在野外被三个男人躁一夜 - 探索成人世界的禁忌与魅力，揭开隐秘面纱的真实故事
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丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、元宝区、振安区、东港市)
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广安市(邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、广安区、武胜县)
乐山市(峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、沐川县、井研县、金口河区、马边彝族自治县、市中区、夹江县、峨眉山市、犍为县)
厦门市(海沧区、同安区、思明区、翔安区、集美区、湖里区)
邵阳市(邵东市、隆回县、绥宁县、武冈市、北塔区、大祥区、新邵县、新宁县、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、双清区)
临沂市(费县、平邑县、郯城县、临沭县、河东区、兰山区、莒南县、沂南县、蒙阴县、罗庄区、沂水县、兰陵县)
朔州市(怀仁市、朔城区、应县、平鲁区、山阴县、右玉县)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
芜湖市(镜湖区、弋江区、南陵县、繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市)
达州市(达川区、大竹县、渠县、开江县、通川区、宣汉县、万源市)
双鸭山市(四方台区、集贤县、饶河县、宝清县、宝山区、岭东区、友谊县、尖山区)
杭州市(建德市、上城区、临平区、西湖区、淳安县、余杭区、钱塘区、萧山区、桐庐县、临安区、滨江区、富阳区、拱墅区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
南平市(武夷山市、建瓯市、顺昌县、邵武市、松溪县、光泽县、浦城县、建阳区、延平区、政和县)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区)
长治市(黎城县、襄垣县、壶关县、长子县、潞城区、潞州区、沁县、沁源县、上党区、平顺县、屯留区、武乡县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
南阳市(唐河县、邓州市、南召县、方城县、卧龙区、西峡县、内乡县、新野县、淅川县、桐柏县、社旗县、宛城区、镇平县)
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烟台市(海阳市、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、牟平区、莱州市、招远市、莱阳市、福山区、莱山区、龙口市)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)
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六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、裕安区、金安区、金寨县)
和田地区(皮山县、策勒县、墨玉县、于田县、洛浦县、和田市、民丰县、和田县)
徐州市(贾汪区、沛县、睢宁县、邳州市、云龙区、铜山区、泉山区、鼓楼区、新沂市、丰县)
鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)
宝鸡市(千阳县、凤县、太白县、金台区、凤翔区、陈仓区、扶风县、陇县、麟游县、渭滨区、岐山县、眉县)
济源市
临汾市(吉县、尧都区、大宁县、汾西县、翼城县、乡宁县、浮山县、襄汾县、隰县、洪洞县、蒲县、安泽县、永和县、古县、霍州市、侯马市、曲沃县)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
伊春市(汤旺县、大箐山县、丰林县、友好区、金林区、嘉荫县、铁力市、南岔县、伊美区、乌翠区)
梧州市(蒙山县、藤县、万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、安图县、图们市、珲春市、延吉市、敦化市、龙井市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗)
宣城市(旌德县、广德市、宁国市、泾县、宣州区、郎溪县、绩溪县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、鹤峰县、来凤县、建始县、宣恩县、咸丰县、恩施市)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县)
郑州市(巩义市、金水区、上街区、登封市、新密市、惠济区、二七区、管城回族区、中原区、荥阳市、中牟县、新郑市)
德州市(禹城市、庆云县、乐陵市、夏津县、武城县、临邑县、齐河县、德城区、陵城区、平原县、宁津县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
上饶市(万年县、鄱阳县、弋阳县、德兴市、余干县、玉山县、婺源县、广丰区、横峰县、信州区、铅山县、广信区)
包头市(固阳县、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、九原区、东河区)
鞍山市(台安县、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、千山区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
黄山市(祁门县、黟县、屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县、歙县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、满洲里市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、额尔古纳市)
洛阳市(老城区、涧西区、宜阳县、新安县、偃师区、嵩县、瀍河回族区、伊川县、汝阳县、孟津区、洛宁县、洛龙区、西工区、栾川县)
镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、句容市、丹阳市、京口区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
焦作市(博爱县、沁阳市、山阳区、解放区、中站区、孟州市、武陟县、马村区、温县、修武县)
济南市(市中区、钢城区、长清区、商河县、槐荫区、历下区、莱芜区、历城区、天桥区、济阳区、平阴县、章丘区)
西安市(雁塔区、新城区、蓝田县、未央区、鄠邑区、碑林区、灞桥区、高陵区、莲湖区、阎良区、临潼区、周至县、长安区)
鹤岗市(东山区、绥滨县、南山区、萝北县、工农区、兴安区、兴山区、向阳区)
运城市(绛县、夏县、河津市、永济市、万荣县、平陆县、闻喜县、临猗县、盐湖区、新绛县、稷山县、芮城县、垣曲县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、弥勒市、绿春县、元阳县、石屏县、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)
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益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、赫山区、南县、安化县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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