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哈尔滨市(香坊区、五常市、宾县、双城区、木兰县、南岗区、依兰县、道外区、尚志市、阿城区、巴彦县、平房区、呼兰区、松北区、延寿县、道里区、方正县、通河县)

太原市(万柏林区、清徐县、小店区、古交市、晋源区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、凤凰县、龙山县、泸溪县、古丈县、花垣县、保靖县)

周口市(项城市、商水县、川汇区、鹿邑县、太康县、扶沟县、西华县、郸城县、淮阳区、沈丘县)  南通市(崇川区、启东市、如皋市、如东县、通州区、海门区、海安市)

石河子市(铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、昆玉市、胡杨河市、五家渠市、新星市、阿拉尔市、北屯市、白杨市)

乐山市(井研县、沐川县、犍为县、夹江县、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、市中区、金口河区、五通桥区)

淮南市(寿县、大通区、凤台县、谢家集区、田家庵区、潘集区、八公山区)

北京市(平谷区、昌平区、房山区、密云区、门头沟区、东城区、海淀区、西城区、怀柔区、石景山区、延庆区、朝阳区、顺义区、丰台区、通州区、大兴区)  双鸭山市(宝清县、宝山区、岭东区、尖山区、集贤县、饶河县、友谊县、四方台区)

汉中市(南郑区、镇巴县、勉县、留坝县、宁强县、汉台区、城固县、西乡县、佛坪县、洋县、略阳县)

遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)

庆阳市(西峰区、华池县、正宁县、宁县、合水县、环县、镇原县、庆城县)

凉山彝族自治州(会东县、宁南县、金阳县、布拖县、美姑县、西昌市、冕宁县、雷波县、昭觉县、甘洛县、盐源县、越西县、木里藏族自治县、会理市、德昌县、喜德县、普格县)

常德市(鼎城区、汉寿县、石门县、临澧县、桃源县、澧县、安乡县、武陵区、津市市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

十堰市(竹溪县、张湾区、茅箭区、丹江口市、郧西县、郧阳区、竹山县、房县)

开封市(祥符区、通许县、鼓楼区、禹王台区、龙亭区、杞县、尉氏县、兰考县、顺河回族区)

潍坊市(安丘市、昌乐县、诸城市、青州市、寒亭区、临朐县、潍城区、寿光市、坊子区、高密市、昌邑市、奎文区)

临沧市(镇康县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县)

阜新市(细河区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、清河门区)

安康市(汉阴县、镇坪县、平利县、白河县、岚皋县、旬阳市、石泉县、汉滨区、宁陕县、紫阳县)

楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、双柏县、姚安县、南华县、牟定县、元谋县、楚雄市、武定县、永仁县)

苏州市(昆山市、相城区、吴中区、常熟市、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、虎丘区)

安阳市(殷都区、汤阴县、文峰区、滑县、龙安区、北关区、安阳县、内黄县、林州市)

嘉峪关市

咸阳市(杨陵区、永寿县、长武县、秦都区、旬邑县、渭城区、三原县、彬州市、乾县、兴平市、泾阳县、淳化县、礼泉县、武功县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

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衢州市(常山县、开化县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、合作市、临潭县、迭部县)

惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、富顺县)  五指山市(屯昌县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼海市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、定安县、文昌市、临高县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

肇庆市(端州区、德庆县、高要区、怀集县、鼎湖区、封开县、四会市、广宁县)

云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)三沙市(西沙区、南沙区)

南平市(松溪县、政和县、建瓯市、浦城县、邵武市、建阳区、顺昌县、延平区、光泽县、武夷山市)  达州市(通川区、万源市、宣汉县、达川区、渠县、开江县、大竹县)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

丽水市(云和县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、莲都区、龙泉市、庆元县、青田县、缙云县)

蚌埠市(五河县、固镇县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、禹会区、淮上区)洛阳市(栾川县、老城区、新安县、瀍河回族区、宜阳县、孟津区、嵩县、西工区、洛龙区、涧西区、伊川县、汝阳县、洛宁县、偃师区)

西安市(碑林区、莲湖区、未央区、高陵区、鄠邑区、周至县、灞桥区、新城区、蓝田县、雁塔区、长安区、阎良区、临潼区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)

连云港市(海州区、灌南县、连云区、东海县、灌云县、赣榆区)

林芝市(波密县、工布江达县、米林市、墨脱县、朗县、察隅县、巴宜区)

乌兰察布市(商都县、丰镇市、凉城县、集宁区、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区)

岳阳市(岳阳县、临湘市、湘阴县、平江县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、君山区、华容县)

梅州市(大埔县、蕉岭县、兴宁市、五华县、平远县、梅县区、丰顺县、梅江区)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、贵南县、兴海县)

贵阳市(息烽县、花溪区、南明区、乌当区、观山湖区、修文县、清镇市、白云区、开阳县、云岩区)

长沙市(天心区、望城区、长沙县、雨花区、开福区、浏阳市、岳麓区、宁乡市、芙蓉区)

六安市(霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县、金寨县、金安区、裕安区)

陇南市(两当县、武都区、康县、文县、宕昌县、西和县、徽县、成县、礼县)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、武川县、回民区、和林格尔县、赛罕区、清水河县、土默特左旗、托克托县)

商洛市(商南县、山阳县、镇安县、商州区、柞水县、洛南县、丹凤县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。