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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县)
商洛市(镇安县、山阳县、商州区、柞水县、洛南县、丹凤县、商南县)
新疆维吾尔自治区
烟台市(福山区、莱阳市、龙口市、蓬莱区、芝罘区、莱州市、牟平区、栖霞市、招远市、莱山区、海阳市)
宁波市(鄞州区、象山县、江北区、镇海区、奉化区、余姚市、北仑区、海曙区、宁海县、慈溪市)
开封市(尉氏县、杞县、祥符区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、通许县)
周口市(西华县、项城市、扶沟县、郸城县、鹿邑县、沈丘县、商水县、太康县、川汇区、淮阳区)
宝鸡市(岐山县、陈仓区、渭滨区、金台区、麟游县、陇县、太白县、眉县、凤县、凤翔区、千阳县、扶风县)
镇江市(京口区、丹阳市、句容市、润州区、丹徒区、扬中市)
鞍山市(海城市、千山区、台安县、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、且末县、博湖县、和硕县、和静县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
宜春市(宜丰县、丰城市、高安市、铜鼓县、万载县、樟树市、奉新县、袁州区、上高县、靖安县)
阿克苏地区(新和县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、温宿县、柯坪县、乌什县)
洛阳市(老城区、孟津区、嵩县、汝阳县、伊川县、宜阳县、瀍河回族区、洛宁县、西工区、洛龙区、栾川县、涧西区、偃师区、新安县)
甘孜藏族自治州(色达县、稻城县、丹巴县、理塘县、得荣县、巴塘县、九龙县、乡城县、泸定县、道孚县、炉霍县、白玉县、石渠县、甘孜县、新龙县、雅江县、康定市、德格县)
孝感市(云梦县、安陆市、应城市、孝昌县、汉川市、孝南区、大悟县)
忻州市(代县、定襄县、偏关县、河曲县、五台县、神池县、五寨县、忻府区、宁武县、繁峙县、原平市、保德县、岢岚县、静乐县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、天柱县、岑巩县、台江县、从江县、三穗县、凯里市、榕江县、丹寨县、黎平县、剑河县、镇远县、麻江县、施秉县、雷山县、锦屏县)
龙岩市(永定区、漳平市、上杭县、长汀县、新罗区、连城县、武平县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区)
自贡市(大安区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县、自流井区)
昆明市(官渡区、五华区、晋宁区、西山区、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、盘龙区、宜良县、安宁市、东川区)
毕节市(黔西市、赫章县、金沙县、织金县、大方县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)
宣城市(泾县、广德市、旌德县、绩溪县、宣州区、宁国市、郎溪县)
九江市(德安县、永修县、濂溪区、修水县、瑞昌市、共青城市、柴桑区、都昌县、湖口县、浔阳区、彭泽县、庐山市、武宁县)
三明市(沙县区、宁化县、清流县、将乐县、永安市、明溪县、尤溪县、大田县、泰宁县、建宁县、三元区)
马鞍山市(博望区、花山区、和县、当涂县、雨山区、含山县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
泉州市(惠安县、石狮市、南安市、丰泽区、安溪县、德化县、金门县、永春县、晋江市、鲤城区、泉港区、洛江区)
太原市(清徐县、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、小店区、晋源区、古交市)
内蒙古自治区
云浮市(罗定市、郁南县、云城区、新兴县、云安区)
喀什地区(疏勒县、英吉沙县、伽师县、泽普县、莎车县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、阿坝县、壤塘县、马尔康市、红原县、若尔盖县、黑水县、松潘县、小金县、汶川县、九寨沟县、茂县、理县)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、兴山区、南山区、向阳区、萝北县、工农区、东山区)
东营市(河口区、广饶县、利津县、东营区、垦利区)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、望花区、抚顺县、清原满族自治县)
崇左市(龙州县、天等县、扶绥县、大新县、江州区、凭祥市、宁明县)
抚州市(广昌县、临川区、黎川县、崇仁县、资溪县、东乡区、乐安县、宜黄县、南丰县、南城县、金溪县)
承德市(鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、承德县、隆化县、兴隆县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市、沙湾市)
朝阳市(双塔区、凌源市、建平县、北票市、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)
凉山彝族自治州(甘洛县、会东县、普格县、西昌市、雷波县、越西县、布拖县、盐源县、金阳县、德昌县、美姑县、昭觉县、宁南县、冕宁县、喜德县、会理市、木里藏族自治县)
保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
信阳市(浉河区、光山县、潢川县、罗山县、平桥区、商城县、淮滨县、息县、固始县、新县)
梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、岑溪市、长洲区、藤县、苍梧县)
江门市(蓬江区、恩平市、新会区、台山市、鹤山市、江海区、开平市)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、合作市)
广州市(从化区、黄埔区、花都区、海珠区、南沙区、番禺区、越秀区、增城区、荔湾区、天河区、白云区)
郴州市(北湖区、资兴市、汝城县、安仁县、嘉禾县、宜章县、桂东县、临武县、苏仙区、桂阳县、永兴县)
常德市(石门县、汉寿县、安乡县、武陵区、桃源县、临澧县、津市市、鼎城区、澧县)
东莞市
拉萨市(林周县、城关区、曲水县、尼木县、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区)
石河子市(新星市、胡杨河市、图木舒克市、阿拉尔市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、五家渠市、北屯市、双河市)
北京市(昌平区、海淀区、平谷区、朝阳区、顺义区、怀柔区、密云区、门头沟区、延庆区、石景山区、西城区、通州区、丰台区、东城区、房山区、大兴区)
菏泽市(巨野县、牡丹区、东明县、单县、曹县、鄄城县、定陶区、成武县、郓城县)
乐山市(五通桥区、井研县、沐川县、峨眉山市、市中区、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县)
十堰市(竹山县、茅箭区、张湾区、房县、郧阳区、丹江口市、郧西县、竹溪县)
揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)
贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、平南县、港南区)
吉安市(遂川县、永丰县、万安县、泰和县、吉安县、永新县、吉州区、吉水县、峡江县、安福县、新干县、井冈山市、青原区)
泰州市(兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区、高港区、泰兴市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
南宁市(兴宁区、宾阳县、隆安县、横州市、良庆区、上林县、马山县、西乡塘区、邕宁区、青秀区、武鸣区、江南区)
濮阳市(台前县、南乐县、范县、华龙区、濮阳县、清丰县)
阜阳市(临泉县、界首市、颍上县、阜南县、颍东区、太和县、颍泉区、颍州区)
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滁州市(琅琊区、全椒县、南谯区、天长市、凤阳县、定远县、明光市、来安县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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伊春市(大箐山县、丰林县、友好区、嘉荫县、乌翠区、伊美区、铁力市、金林区、南岔县、汤旺县)
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汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、澄海区、金平区、潮南区、濠江区)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
咸阳市(秦都区、长武县、武功县、淳化县、永寿县、旬邑县、渭城区、礼泉县、三原县、杨陵区、乾县、泾阳县、兴平市、彬州市)
德州市(平原县、乐陵市、齐河县、夏津县、临邑县、德城区、宁津县、禹城市、武城县、庆云县、陵城区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、新邱区、清河门区、彰武县、海州区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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