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迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
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拉萨市(城关区、达孜区、曲水县、林周县、墨竹工卡县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区)
四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)
铜仁市(万山区、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县)
崇左市(龙州县、江州区、凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、大新县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、台江县、凯里市、从江县、镇远县、施秉县、雷山县、剑河县、黎平县、黄平县、锦屏县、榕江县、麻江县、岑巩县、三穗县、丹寨县)
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宁波市(象山县、慈溪市、海曙区、余姚市、鄞州区、奉化区、北仑区、镇海区、宁海县、江北区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
安康市(石泉县、汉滨区、镇坪县、岚皋县、宁陕县、汉阴县、白河县、紫阳县、平利县、旬阳市)
贵阳市(清镇市、观山湖区、云岩区、南明区、乌当区、修文县、息烽县、开阳县、花溪区、白云区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)
延安市(子长市、延长县、延川县、富县、安塞区、吴起县、黄陵县、宝塔区、志丹县、宜川县、黄龙县、洛川县、甘泉县)
衡水市(故城县、冀州区、武强县、阜城县、武邑县、饶阳县、深州市、安平县、桃城区、枣强县、景县)
齐齐哈尔市(拜泉县、富裕县、克东县、讷河市、富拉尔基区、泰来县、甘南县、克山县、铁锋区、依安县、昂昂溪区、建华区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、碾子山区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)
黄冈市(黄梅县、罗田县、蕲春县、浠水县、武穴市、团风县、麻城市、黄州区、英山县、红安县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、溆浦县)
邵阳市(邵东市、洞口县、武冈市、双清区、绥宁县、北塔区、大祥区、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、新宁县)
上海市(青浦区、崇明区、奉贤区、虹口区、浦东新区、闵行区、嘉定区、杨浦区、徐汇区、长宁区、金山区、松江区、普陀区、静安区、黄浦区、宝山区)
常州市(金坛区、天宁区、武进区、钟楼区、溧阳市、新北区)
新乡市(延津县、牧野区、凤泉区、辉县市、新乡县、卫辉市、封丘县、原阳县、长垣市、获嘉县、卫滨区、红旗区)
兰州市(榆中县、红古区、安宁区、西固区、七里河区、永登县、城关区、皋兰县)
孝感市(汉川市、应城市、安陆市、孝南区、云梦县、大悟县、孝昌县)
龙岩市(上杭县、永定区、新罗区、长汀县、武平县、连城县、漳平市)
张掖市(山丹县、民乐县、甘州区、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)
泉州市(鲤城区、南安市、安溪县、惠安县、洛江区、永春县、金门县、德化县、丰泽区、石狮市、泉港区、晋江市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)
乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、新市区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)
本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)
平顶山市(石龙区、湛河区、叶县、鲁山县、卫东区、新华区、舞钢市、汝州市、宝丰县、郏县)
绵阳市(三台县、平武县、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、梓潼县、安州区)
南平市(松溪县、延平区、政和县、建阳区、光泽县、建瓯市、顺昌县、邵武市、浦城县、武夷山市)
阿里地区(措勤县、日土县、革吉县、改则县、噶尔县、札达县、普兰县)
九江市(庐山市、瑞昌市、修水县、柴桑区、彭泽县、共青城市、都昌县、永修县、浔阳区、湖口县、德安县、濂溪区、武宁县)
雅安市(汉源县、荥经县、名山区、天全县、雨城区、石棉县、芦山县、宝兴县)
宝鸡市(凤县、凤翔区、麟游县、千阳县、岐山县、金台区、扶风县、渭滨区、太白县、陈仓区、眉县、陇县)
沈阳市(沈北新区、皇姑区、大东区、法库县、康平县、铁西区、沈河区、辽中区、浑南区、苏家屯区、于洪区、新民市、和平区)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市、通山县、崇阳县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市、肃州区)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
汕头市(潮南区、澄海区、金平区、龙湖区、潮阳区、南澳县、濠江区)
绥化市(青冈县、庆安县、绥棱县、兰西县、安达市、海伦市、肇东市、北林区、望奎县、明水县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县)
喀什地区(巴楚县、叶城县、莎车县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、伽师县、疏勒县)
毕节市(纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)
厦门市(思明区、湖里区、集美区、翔安区、同安区、海沧区)
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聊城市(莘县、东昌府区、东阿县、高唐县、茌平区、临清市、冠县、阳谷县)
南充市(蓬安县、嘉陵区、高坪区、营山县、仪陇县、阆中市、南部县、顺庆区、西充县)
昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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