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淮南市(大通区、潘集区、田家庵区、谢家集区、寿县、八公山区、凤台县)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、霍城县)

绥化市(安达市、明水县、兰西县、青冈县、绥棱县、庆安县、肇东市、海伦市、北林区、望奎县)  内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

海东市(平安区、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

陇南市(徽县、宕昌县、两当县、西和县、武都区、文县、康县、成县、礼县)

株洲市(炎陵县、芦淞区、天元区、荷塘区、茶陵县、渌口区、醴陵市、攸县、石峰区)

苏州市(张家港市、相城区、昆山市、虎丘区、太仓市、常熟市、吴中区、姑苏区、吴江区)  滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、阳信县、沾化区、博兴县、无棣县)

焦作市(马村区、解放区、沁阳市、温县、博爱县、武陟县、修武县、中站区、山阳区、孟州市)

朔州市(朔城区、怀仁市、应县、右玉县、山阴县、平鲁区)

常州市(天宁区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区)

阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、海州区、太平区、细河区)

许昌市(禹州市、襄城县、建安区、魏都区、鄢陵县、长葛市)

衢州市(常山县、江山市、衢江区、龙游县、开化县、柯城区)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

怀化市(会同县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、辰溪县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市)

广安市(前锋区、岳池县、广安区、武胜县、邻水县、华蓥市)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、山海关区、海港区)

上海市(黄浦区、松江区、杨浦区、嘉定区、金山区、普陀区、奉贤区、长宁区、浦东新区、青浦区、虹口区、宝山区、崇明区、徐汇区、静安区、闵行区)

普洱市(景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

济源市

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、玛多县、甘德县、班玛县)

百色市(乐业县、那坡县、田林县、田阳区、西林县、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、田东县、平果市、右江区、德保县)

郴州市(永兴县、安仁县、宜章县、临武县、资兴市、汝城县、苏仙区、北湖区、嘉禾县、桂阳县、桂东县)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市、梨树县)

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昆明市(西山区、盘龙区、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、嵩明县、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、晋宁区、安宁市、五华区)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)  吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

青岛市(市南区、李沧区、市北区、胶州市、崂山区、黄岛区、平度市、莱西市、城阳区、即墨区)

阳泉市(平定县、盂县、城区、矿区、郊区)绵阳市(三台县、梓潼县、平武县、涪城区、安州区、游仙区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县)

长春市(二道区、宽城区、绿园区、九台区、双阳区、德惠市、榆树市、农安县、公主岭市、南关区、朝阳区)  连云港市(灌云县、连云区、海州区、灌南县、赣榆区、东海县)

张家口市(万全区、涿鹿县、蔚县、沽源县、桥东区、张北县、崇礼区、尚义县、赤城县、康保县、怀安县、桥西区、阳原县、宣化区、下花园区、怀来县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

贵阳市(修文县、息烽县、南明区、清镇市、云岩区、花溪区、白云区、乌当区、观山湖区、开阳县)杭州市(拱墅区、西湖区、钱塘区、富阳区、上城区、临安区、余杭区、桐庐县、建德市、临平区、滨江区、萧山区、淳安县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区、玉门市)

福州市(闽侯县、晋安区、平潭县、连江县、福清市、马尾区、鼓楼区、永泰县、台江区、闽清县、长乐区、仓山区、罗源县)

厦门市(思明区、湖里区、集美区、同安区、翔安区、海沧区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、广河县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、临夏县)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

哈尔滨市(方正县、尚志市、南岗区、道外区、延寿县、五常市、通河县、依兰县、香坊区、平房区、巴彦县、宾县、呼兰区、双城区、松北区、木兰县、阿城区、道里区)

烟台市(福山区、牟平区、海阳市、莱阳市、龙口市、芝罘区、招远市、蓬莱区、栖霞市、莱山区、莱州市)

广元市(苍溪县、青川县、昭化区、利州区、旺苍县、剑阁县、朝天区)

大理白族自治州(鹤庆县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、云龙县、大理市、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、洱源县)

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、安图县、敦化市、龙井市、和龙市、珲春市、汪清县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、卓资县、凉城县、丰镇市、化德县、察哈尔右翼前旗)

沈阳市(新民市、大东区、沈河区、和平区、苏家屯区、浑南区、康平县、辽中区、于洪区、皇姑区、铁西区、法库县、沈北新区)

南京市(六合区、江宁区、高淳区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、溧水区、建邺区、鼓楼区、玄武区、浦口区)

深圳市(罗湖区、龙华区、光明区、福田区、盐田区、南山区、龙岗区、宝安区、坪山区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和静县、且末县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。