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荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)  佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

东莞市

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、库车市、温宿县、柯坪县、新和县、阿克苏市、沙雅县、拜城县)  抚顺市(顺城区、东洲区、抚顺县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县)

长治市(潞城区、潞州区、上党区、壶关县、武乡县、长子县、沁县、沁源县、屯留区、黎城县、平顺县、襄垣县)

自贡市(沿滩区、贡井区、自流井区、大安区、荣县、富顺县)

周口市(郸城县、淮阳区、西华县、太康县、项城市、沈丘县、川汇区、鹿邑县、扶沟县、商水县)

榆林市(神木市、米脂县、榆阳区、子洲县、佳县、横山区、绥德县、府谷县、吴堡县、清涧县、定边县、靖边县)

上海市(金山区、宝山区、崇明区、长宁区、静安区、闵行区、青浦区、奉贤区、松江区、嘉定区、黄浦区、徐汇区、浦东新区、虹口区、普陀区、杨浦区)

保定市(高碑店市、蠡县、涞源县、徐水区、竞秀区、涿州市、清苑区、高阳县、曲阳县、博野县、顺平县、易县、安国市、阜平县、唐县、涞水县、定兴县、莲池区、满城区、安新县、望都县、雄县、定州市、容城县)

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丽水市(青田县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、缙云县、龙泉市、莲都区、云和县)

石家庄市(井陉县、赞皇县、晋州市、行唐县、无极县、深泽县、藁城区、栾城区、元氏县、长安区、新乐市、平山县、正定县、赵县、高邑县、灵寿县、井陉矿区、桥西区、辛集市、裕华区、新华区、鹿泉区)

河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县)

营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)

新疆维吾尔自治区

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

平顶山市(宝丰县、舞钢市、汝州市、叶县、郏县、卫东区、湛河区、鲁山县、石龙区、新华区)

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三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

芜湖市(繁昌区、南陵县、无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区、弋江区)

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澳门特别行政区

忻州市(神池县、代县、偏关县、静乐县、岢岚县、繁峙县、忻府区、保德县、宁武县、原平市、五台县、定襄县、五寨县、河曲县)

新乡市(长垣市、卫辉市、延津县、卫滨区、原阳县、红旗区、封丘县、新乡县、牧野区、辉县市、凤泉区、获嘉县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)  达州市(万源市、达川区、宣汉县、开江县、渠县、大竹县、通川区)

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龙岩市(新罗区、永定区、连城县、上杭县、长汀县、漳平市、武平县)

揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、榕城区、惠来县)朔州市(平鲁区、朔城区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)  滨州市(阳信县、惠民县、滨城区、沾化区、无棣县、邹平市、博兴县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市)

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福州市(马尾区、平潭县、晋安区、闽侯县、仓山区、连江县、永泰县、闽清县、长乐区、台江区、鼓楼区、罗源县、福清市)赣州市(安远县、崇义县、赣县区、南康区、上犹县、于都县、瑞金市、会昌县、信丰县、定南县、章贡区、寻乌县、全南县、兴国县、宁都县、大余县、龙南市、石城县)

山南市(扎囊县、曲松县、桑日县、浪卡子县、错那市、加查县、洛扎县、措美县、乃东区、贡嘎县、隆子县、琼结县)

临汾市(蒲县、隰县、大宁县、乡宁县、古县、尧都区、曲沃县、吉县、浮山县、永和县、侯马市、霍州市、洪洞县、安泽县、翼城县、汾西县、襄汾县)

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鹤岗市(绥滨县、工农区、萝北县、南山区、向阳区、兴山区、兴安区、东山区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、雅江县、德格县、甘孜县、康定市、九龙县、理塘县、丹巴县、稻城县、石渠县、白玉县、巴塘县、乡城县、新龙县、得荣县、色达县、道孚县、泸定县)

江门市(恩平市、台山市、江海区、开平市、新会区、鹤山市、蓬江区)

广州市(从化区、花都区、天河区、番禺区、荔湾区、海珠区、增城区、黄埔区、南沙区、白云区、越秀区)

十堰市(房县、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹山县、郧西县、竹溪县、丹江口市)

临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、永靖县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、甘德县、班玛县、久治县)

合肥市(肥西县、长丰县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥东县、包河区、庐阳区、庐江县)

伊春市(汤旺县、伊美区、南岔县、嘉荫县、金林区、丰林县、乌翠区、友好区、铁力市、大箐山县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

吕梁市(岚县、文水县、方山县、交口县、临县、中阳县、柳林县、兴县、孝义市、交城县、汾阳市、石楼县、离石区)

马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、博望区、和县、含山县)

临沂市(罗庄区、平邑县、莒南县、郯城县、沂水县、蒙阴县、河东区、沂南县、兰山区、兰陵县、费县、临沭县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！