三个人的错:轻松拍出专业级照片的五大秘诀
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昌都市(类乌齐县、江达县、卡若区、丁青县、洛隆县、边坝县、芒康县、贡觉县、左贡县、察雅县、八宿县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、山阳县、商州区、柞水县)
淮安市(涟水县、金湖县、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮阴区、淮安区)
泰州市(海陵区、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市)
邢台市(威县、隆尧县、巨鹿县、广宗县、沙河市、柏乡县、临城县、宁晋县、内丘县、新河县、信都区、清河县、襄都区、南和区、平乡县、南宫市、任泽区、临西县)
眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区)
邯郸市(鸡泽县、永年区、临漳县、复兴区、武安市、邱县、邯山区、大名县、曲周县、丛台区、涉县、广平县、馆陶县、肥乡区、魏县、峰峰矿区、磁县、成安县)
咸阳市(渭城区、兴平市、泾阳县、永寿县、长武县、淳化县、乾县、旬邑县、秦都区、武功县、彬州市、三原县、杨陵区、礼泉县)
深圳市(光明区、龙岗区、盐田区、坪山区、宝安区、福田区、龙华区、罗湖区、南山区)
南京市(六合区、溧水区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、江宁区、栖霞区、高淳区、建邺区、浦口区、雨花台区)
丹东市(东港市、元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区)
鸡西市(虎林市、恒山区、麻山区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、滴道区、密山市、梨树区)
廊坊市(永清县、大厂回族自治县、安次区、固安县、大城县、香河县、文安县、三河市、霸州市、广阳区)
成都市(邛崃市、金牛区、都江堰市、武侯区、大邑县、郫都区、金堂县、成华区、简阳市、双流区、青白江区、温江区、龙泉驿区、崇州市、新都区、蒲江县、新津区、彭州市、青羊区、锦江区)
吕梁市(柳林县、中阳县、交城县、石楼县、孝义市、汾阳市、方山县、岚县、交口县、文水县、兴县、临县、离石区)
三明市(建宁县、泰宁县、宁化县、永安市、大田县、明溪县、清流县、沙县区、尤溪县、三元区、将乐县)
阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、札达县、普兰县、措勤县、日土县)
芜湖市(弋江区、无为市、鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、松潘县、阿坝县、小金县、茂县、壤塘县、马尔康市、理县、若尔盖县、黑水县、金川县、汶川县、九寨沟县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
内蒙古自治区
济宁市(泗水县、嘉祥县、鱼台县、邹城市、金乡县、梁山县、任城区、微山县、汶上县、兖州区、曲阜市)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
绥化市(望奎县、青冈县、明水县、北林区、海伦市、肇东市、庆安县、安达市、绥棱县、兰西县)
内江市(威远县、市中区、隆昌市、东兴区、资中县)
贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)
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玉林市(玉州区、兴业县、博白县、容县、北流市、福绵区、陆川县)
鹤岗市(绥滨县、向阳区、南山区、兴安区、兴山区、工农区、东山区、萝北县)
许昌市(禹州市、建安区、鄢陵县、长葛市、魏都区、襄城县)
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济源市
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
乐山市(马边彝族自治县、犍为县、市中区、沙湾区、夹江县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、金口河区、井研县、峨边彝族自治县)
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辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、宏伟区、文圣区、弓长岭区、白塔区)
平顶山市(石龙区、新华区、湛河区、汝州市、舞钢市、卫东区、叶县、郏县、鲁山县、宝丰县)
宝鸡市(陈仓区、凤县、岐山县、千阳县、眉县、扶风县、渭滨区、凤翔区、金台区、麟游县、太白县、陇县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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