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包头市(石拐区、东河区、青山区、固阳县、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)

连云港市(灌云县、东海县、赣榆区、海州区、灌南县、连云区)

朔州市(山阴县、应县、怀仁市、朔城区、平鲁区、右玉县)  广州市(白云区、天河区、增城区、荔湾区、从化区、南沙区、花都区、越秀区、海珠区、黄埔区、番禺区)

唐山市(曹妃甸区、路北区、滦南县、古冶区、迁安市、遵化市、滦州市、迁西县、路南区、开平区、丰润区、玉田县、丰南区、乐亭县)

白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、临江市、抚松县)

阜阳市(颍州区、颍东区、临泉县、颍上县、颍泉区、界首市、太和县、阜南县)

吉林市(昌邑区、丰满区、船营区、永吉县、桦甸市、磐石市、舒兰市、蛟河市、龙潭区)  铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、新和县、乌什县)

邯郸市(魏县、馆陶县、永年区、曲周县、广平县、武安市、涉县、肥乡区、磁县、临漳县、成安县、邯山区、鸡泽县、峰峰矿区、邱县、复兴区、丛台区、大名县)

衡水市(武强县、桃城区、景县、枣强县、饶阳县、武邑县、冀州区、安平县、阜城县、深州市、故城县)

黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

儋州市

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、汪清县、珲春市、安图县、延吉市、龙井市)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

芜湖市(弋江区、湾沚区、镜湖区、鸠江区、南陵县、繁昌区、无为市)

保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)

肇庆市(广宁县、德庆县、封开县、四会市、端州区、鼎湖区、高要区、怀集县)

南宁市(邕宁区、武鸣区、横州市、青秀区、上林县、江南区、良庆区、隆安县、宾阳县、马山县、西乡塘区、兴宁区)

郴州市(永兴县、桂东县、汝城县、资兴市、北湖区、宜章县、苏仙区、桂阳县、嘉禾县、安仁县、临武县)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城西区、城中区、城北区、湟源县、湟中区)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)

杭州市(淳安县、萧山区、西湖区、拱墅区、建德市、上城区、钱塘区、余杭区、临安区、滨江区、桐庐县、临平区、富阳区)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、中江县、旌阳区、罗江区)

那曲市(班戈县、双湖县、申扎县、嘉黎县、索县、巴青县、尼玛县、色尼区、聂荣县、安多县、比如县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县)

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扬州市(宝应县、仪征市、邗江区、江都区、高邮市、广陵区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

佳木斯市(东风区、前进区、桦川县、富锦市、抚远市、汤原县、桦南县、向阳区、郊区、同江市)  定西市(临洮县、安定区、岷县、渭源县、通渭县、陇西县、漳县)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区、怀远县)

邢台市(信都区、任泽区、隆尧县、清河县、广宗县、柏乡县、南和区、临城县、沙河市、威县、平乡县、宁晋县、临西县、南宫市、巨鹿县、襄都区、新河县、内丘县)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、咸安区、崇阳县、嘉鱼县)

阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)  新乡市(长垣市、延津县、封丘县、原阳县、卫辉市、牧野区、卫滨区、凤泉区、新乡县、获嘉县、辉县市、红旗区)

桂林市(平乐县、阳朔县、灵川县、象山区、资源县、兴安县、叠彩区、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、全州县、秀峰区、永福县、临桂区、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

沧州市(任丘市、运河区、肃宁县、孟村回族自治县、青县、沧县、泊头市、东光县、吴桥县、海兴县、南皮县、河间市、献县、黄骅市、盐山县、新华区)苏州市(张家港市、相城区、太仓市、吴江区、虎丘区、吴中区、昆山市、姑苏区、常熟市)

昆明市(西山区、官渡区、呈贡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、嵩明县、富民县、安宁市、盘龙区、宜良县、石林彝族自治县、五华区、寻甸回族彝族自治县)

天津市(宁河区、河东区、宝坻区、武清区、河西区、河北区、南开区、红桥区、和平区、蓟州区、津南区、北辰区、西青区、东丽区、滨海新区、静海区)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、山海关区、北戴河区)

周口市(沈丘县、太康县、鹿邑县、川汇区、西华县、商水县、扶沟县、郸城县、淮阳区、项城市)

五指山市(乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市、定安县、东方市、屯昌县、琼海市、昌江黎族自治县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、巩留县、奎屯市、新源县、尼勒克县、昭苏县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县)

晋中市(昔阳县、介休市、和顺县、平遥县、左权县、祁县、榆社县、榆次区、太谷区、寿阳县、灵石县)

巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、通江县、南江县)

河池市(东兰县、凤山县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

滁州市(凤阳县、天长市、南谯区、琅琊区、明光市、定远县、全椒县、来安县)

承德市(平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、双滦区、兴隆县、滦平县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、承德县、双桥区)

焦作市(武陟县、孟州市、沁阳市、解放区、山阳区、马村区、中站区、博爱县、温县、修武县)

汉中市(宁强县、佛坪县、西乡县、留坝县、洋县、南郑区、城固县、汉台区、勉县、略阳县、镇巴县)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、仁和区、西区)

台州市(黄岩区、三门县、临海市、天台县、温岭市、椒江区、路桥区、仙居县、玉环市)

赣州市(南康区、寻乌县、瑞金市、大余县、全南县、定南县、宁都县、信丰县、石城县、会昌县、龙南市、上犹县、于都县、安远县、兴国县、赣县区、章贡区、崇义县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。