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泉州市(德化县、洛江区、泉港区、丰泽区、金门县、晋江市、石狮市、鲤城区、南安市、安溪县、惠安县、永春县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、瓜州县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县)
淮安市(清江浦区、盱眙县、淮安区、金湖县、淮阴区、洪泽区、涟水县)
江门市(开平市、蓬江区、新会区、台山市、恩平市、江海区、鹤山市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区、准格尔旗)
东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)
日喀则市(白朗县、萨嘎县、聂拉木县、南木林县、定日县、谢通门县、江孜县、萨迦县、岗巴县、昂仁县、桑珠孜区、仲巴县、亚东县、定结县、吉隆县、拉孜县、仁布县、康马县)
潍坊市(临朐县、昌乐县、坊子区、潍城区、昌邑市、高密市、安丘市、寿光市、寒亭区、诸城市、青州市、奎文区)
南阳市(桐柏县、西峡县、社旗县、邓州市、唐河县、南召县、宛城区、内乡县、镇平县、新野县、卧龙区、方城县、淅川县)
邯郸市(复兴区、馆陶县、临漳县、鸡泽县、邱县、涉县、肥乡区、邯山区、广平县、磁县、武安市、魏县、永年区、丛台区、大名县、曲周县、成安县、峰峰矿区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、宣恩县、巴东县、鹤峰县、来凤县、恩施市、建始县)
南通市(如东县、海门区、崇川区、如皋市、通州区、海安市、启东市)
昌都市(察雅县、洛隆县、卡若区、边坝县、类乌齐县、左贡县、八宿县、贡觉县、芒康县、丁青县、江达县)
连云港市(灌南县、东海县、海州区、灌云县、赣榆区、连云区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、惠水县、罗甸县、贵定县、都匀市、平塘县、福泉市、独山县、三都水族自治县、瓮安县、龙里县)
肇庆市(高要区、怀集县、广宁县、端州区、封开县、四会市、德庆县、鼎湖区)
荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)
通化市(通化县、柳河县、东昌区、辉南县、梅河口市、二道江区、集安市)
长春市(农安县、九台区、南关区、朝阳区、榆树市、公主岭市、双阳区、宽城区、德惠市、二道区、绿园区)
咸宁市(通城县、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、共和县、贵南县)
西藏自治区
忻州市(代县、偏关县、原平市、保德县、五寨县、岢岚县、忻府区、神池县、繁峙县、五台县、静乐县、定襄县、宁武县、河曲县)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)
梅州市(丰顺县、大埔县、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市、平远县、梅县区)
济源市
兰州市(城关区、西固区、红古区、榆中县、安宁区、永登县、皋兰县、七里河区)
茂名市(高州市、化州市、茂南区、信宜市、电白区)
三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
玉林市(兴业县、玉州区、博白县、容县、北流市、陆川县、福绵区)
定西市(临洮县、陇西县、安定区、渭源县、通渭县、岷县、漳县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)
辽阳市(文圣区、辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区、宏伟区、弓长岭区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、永德县、镇康县)
临汾市(尧都区、翼城县、霍州市、襄汾县、曲沃县、浮山县、侯马市、乡宁县、蒲县、洪洞县、古县、永和县、汾西县、安泽县、隰县、吉县、大宁县)
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龙岩市(上杭县、永定区、漳平市、连城县、武平县、新罗区、长汀县)
宁波市(象山县、奉化区、宁海县、余姚市、海曙区、江北区、镇海区、鄞州区、北仑区、慈溪市)
太原市(尖草坪区、阳曲县、娄烦县、晋源区、小店区、古交市、万柏林区、迎泽区、杏花岭区、清徐县)
塔城地区(额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、沙湾市)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、且末县、和静县、博湖县、焉耆回族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、若尔盖县、阿坝县、红原县、壤塘县、小金县、马尔康市、汶川县、松潘县、九寨沟县、茂县、金川县、理县)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
德州市(武城县、宁津县、临邑县、庆云县、夏津县、陵城区、禹城市、齐河县、乐陵市、德城区、平原县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、正镶白旗、太仆寺旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、多伦县)
信阳市(新县、淮滨县、潢川县、罗山县、息县、光山县、浉河区、商城县、固始县、平桥区)
拉萨市(当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、曲水县)
张掖市(山丹县、民乐县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县)
唐山市(迁安市、乐亭县、滦南县、玉田县、丰润区、遵化市、丰南区、迁西县、滦州市、曹妃甸区、古冶区、开平区、路北区、路南区)
陇南市(康县、西和县、文县、成县、礼县、宕昌县、徽县、两当县、武都区)
廊坊市(文安县、香河县、霸州市、永清县、广阳区、大城县、大厂回族自治县、三河市、固安县、安次区)
嘉兴市(平湖市、秀洲区、南湖区、海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县)
香港特别行政区
包头市(固阳县、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、青山区)
黄山市(黄山区、徽州区、屯溪区、歙县、休宁县、黟县、祁门县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、楚雄市、双柏县、姚安县、元谋县、南华县、大姚县、永仁县、武定县)
赤峰市(宁城县、敖汉旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、松山区、元宝山区、林西县、翁牛特旗、巴林左旗)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
安阳市(安阳县、北关区、林州市、内黄县、汤阴县、文峰区、殷都区、龙安区、滑县)
南京市(鼓楼区、秦淮区、溧水区、栖霞区、玄武区、六合区、高淳区、浦口区、江宁区、雨花台区、建邺区)
毕节市(纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、七星关区、大方县、织金县)
东莞市
金华市(浦江县、永康市、武义县、婺城区、义乌市、金东区、磐安县、东阳市、兰溪市)
青岛市(市南区、胶州市、即墨区、市北区、李沧区、莱西市、崂山区、黄岛区、平度市、城阳区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
双鸭山市(友谊县、宝清县、饶河县、尖山区、宝山区、集贤县、四方台区、岭东区)
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锦州市(凌海市、太和区、北镇市、黑山县、义县、古塔区、凌河区)
柳州市(城中区、鹿寨县、鱼峰区、融安县、柳城县、三江侗族自治县、柳南区、柳北区、柳江区、融水苗族自治县)
那曲市(嘉黎县、安多县、申扎县、班戈县、巴青县、索县、比如县、双湖县、尼玛县、色尼区、聂荣县)
镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、句容市、润州区、丹徒区)
广元市(昭化区、朝天区、苍溪县、剑阁县、旺苍县、青川县、利州区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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