老扒日儿媳三个儿媳妇，如何用花卉和色彩点亮你的家居空间
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铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、万山区、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)
运城市(稷山县、夏县、芮城县、河津市、绛县、平陆县、新绛县、闻喜县、万荣县、永济市、临猗县、盐湖区、垣曲县)
宜宾市(筠连县、屏山县、江安县、叙州区、珙县、翠屏区、南溪区、长宁县、高县、兴文县)
大理白族自治州(洱源县、云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、宾川县、大理市、弥渡县、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县)
东莞市
清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、清新区、阳山县、清城区)
忻州市(保德县、代县、原平市、宁武县、忻府区、五台县、静乐县、定襄县、岢岚县、河曲县、五寨县、神池县、繁峙县、偏关县)
临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县)
保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、牟定县、南华县、武定县、姚安县、元谋县、永仁县、双柏县、楚雄市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和硕县、轮台县、尉犁县、博湖县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县)
莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
大连市(沙河口区、中山区、长海县、甘井子区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、金州区、旅顺口区、庄河市)
潍坊市(青州市、诸城市、安丘市、寒亭区、坊子区、寿光市、昌邑市、潍城区、临朐县、奎文区、昌乐县、高密市)
三沙市(南沙区、西沙区)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、千山区、铁东区、铁西区)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、台山市、江海区、新会区)
衢州市(江山市、龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县)
白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)
中山市
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
濮阳市(濮阳县、南乐县、清丰县、范县、华龙区、台前县)
张家口市(沽源县、怀安县、下花园区、阳原县、怀来县、蔚县、崇礼区、赤城县、万全区、尚义县、张北县、宣化区、康保县、桥西区、涿鹿县、桥东区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、称多县、囊谦县)
鹤岗市(南山区、兴山区、兴安区、工农区、绥滨县、东山区、萝北县、向阳区)
株洲市(渌口区、石峰区、醴陵市、炎陵县、攸县、芦淞区、天元区、茶陵县、荷塘区)
牡丹江市(爱民区、海林市、东安区、林口县、阳明区、穆棱市、绥芬河市、西安区、东宁市、宁安市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳北区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、城中区、鹿寨县、柳南区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)
漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县)
贵阳市(花溪区、开阳县、清镇市、南明区、乌当区、修文县、息烽县、观山湖区、云岩区、白云区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、凌源市、朝阳县、双塔区、建平县)
镇江市(丹阳市、润州区、丹徒区、句容市、京口区、扬中市)
云浮市(新兴县、云安区、罗定市、云城区、郁南县)
丽水市(松阳县、青田县、云和县、龙泉市、缙云县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区)
六安市(舒城县、叶集区、金寨县、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区)
台州市(路桥区、临海市、天台县、仙居县、三门县、椒江区、玉环市、温岭市、黄岩区)
广安市(前锋区、广安区、武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县)
漳州市(诏安县、云霄县、芗城区、华安县、平和县、龙海区、东山县、南靖县、漳浦县、长泰区、龙文区)
海东市(平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
泉州市(石狮市、惠安县、德化县、南安市、泉港区、洛江区、安溪县、晋江市、鲤城区、金门县、永春县、丰泽区)
吕梁市(孝义市、交口县、兴县、岚县、柳林县、汾阳市、石楼县、中阳县、交城县、离石区、临县、文水县、方山县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、开远市、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、红河县、绿春县、泸西县)
宝鸡市(千阳县、陇县、凤翔区、岐山县、扶风县、凤县、渭滨区、太白县、陈仓区、麟游县、金台区、眉县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
福州市(长乐区、闽清县、仓山区、晋安区、连江县、福清市、鼓楼区、台江区、闽侯县、永泰县、平潭县、罗源县、马尾区)
苏州市(虎丘区、张家港市、昆山市、姑苏区、相城区、常熟市、吴江区、太仓市、吴中区)
玉林市(陆川县、博白县、福绵区、玉州区、容县、兴业县、北流市)
南京市(栖霞区、雨花台区、溧水区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、浦口区、建邺区、高淳区、六合区、玄武区)
天水市(麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、清水县、武山县、张家川回族自治县)
吉林市(龙潭区、磐石市、船营区、丰满区、蛟河市、永吉县、昌邑区、舒兰市、桦甸市)
来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)
昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
河源市(东源县、源城区、龙川县、紫金县、和平县、连平县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、建昌县、兴城市、南票区、龙港区)
鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)
东营市(垦利区、东营区、河口区、广饶县、利津县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
喀什地区(莎车县、伽师县、疏附县、岳普湖县、疏勒县、喀什市、泽普县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、叶城县)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
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聊城市(东昌府区、东阿县、高唐县、莘县、茌平区、临清市、冠县、阳谷县)
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池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
通化市(二道江区、通化县、梅河口市、东昌区、集安市、辉南县、柳河县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
郴州市(嘉禾县、临武县、苏仙区、桂阳县、资兴市、永兴县、安仁县、桂东县、宜章县、北湖区、汝城县)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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