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济南市(济阳区、章丘区、钢城区、市中区、商河县、平阴县、历城区、长清区、历下区、莱芜区、天桥区、槐荫区)

福州市(罗源县、闽侯县、晋安区、连江县、平潭县、闽清县、马尾区、鼓楼区、台江区、永泰县、仓山区、福清市、长乐区)

安康市(汉阴县、宁陕县、镇坪县、汉滨区、岚皋县、旬阳市、紫阳县、石泉县、平利县、白河县)

宁夏回族自治区  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、吉首市、花垣县、凤凰县、古丈县、泸溪县、保靖县)

白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

安庆市(怀宁县、宿松县、宜秀区、迎江区、潜山市、望江县、大观区、桐城市、岳西县、太湖县)

烟台市(龙口市、海阳市、莱山区、莱州市、福山区、牟平区、栖霞市、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、招远市)  六安市(霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、舒城县、叶集区、金寨县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、清水县)

天津市(静海区、河北区、武清区、和平区、南开区、蓟州区、河西区、东丽区、宝坻区、北辰区、宁河区、西青区、津南区、河东区、滨海新区、红桥区)

周口市(西华县、太康县、鹿邑县、项城市、淮阳区、扶沟县、郸城县、商水县、川汇区、沈丘县)

太原市(晋源区、清徐县、娄烦县、尖草坪区、小店区、万柏林区、杏花岭区、迎泽区、古交市、阳曲县)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、贵定县、惠水县、荔波县、都匀市、福泉市、独山县、龙里县、罗甸县、瓮安县、长顺县)

商洛市(镇安县、丹凤县、商南县、洛南县、柞水县、商州区、山阳县)

徐州市(邳州市、沛县、泉山区、新沂市、铜山区、鼓楼区、丰县、贾汪区、睢宁县、云龙区)

宝鸡市(太白县、金台区、麟游县、渭滨区、陈仓区、岐山县、凤翔区、千阳县、凤县、扶风县、眉县、陇县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、瓜州县、肃州区)

许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、长葛市、襄城县、禹州市)

营口市(站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)

拉萨市(当雄县、林周县、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、城关区、达孜区)

商丘市(柘城县、睢县、宁陵县、永城市、虞城县、民权县、梁园区、夏邑县、睢阳区)

滨州市(滨城区、博兴县、无棣县、沾化区、惠民县、邹平市、阳信县)

吉安市(吉安县、井冈山市、吉州区、遂川县、万安县、永新县、吉水县、永丰县、泰和县、青原区、峡江县、新干县、安福县)

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吕梁市(孝义市、中阳县、方山县、岚县、兴县、汾阳市、临县、交口县、文水县、交城县、石楼县、柳林县、离石区)

常州市(金坛区、武进区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

九江市(湖口县、濂溪区、庐山市、都昌县、修水县、共青城市、永修县、瑞昌市、柴桑区、浔阳区、德安县、彭泽县、武宁县)  张家口市(怀来县、桥东区、沽源县、桥西区、下花园区、蔚县、怀安县、涿鹿县、崇礼区、康保县、阳原县、赤城县、宣化区、尚义县、万全区、张北县)

吉林市(昌邑区、永吉县、丰满区、桦甸市、舒兰市、龙潭区、蛟河市、磐石市、船营区)

金华市(义乌市、兰溪市、浦江县、东阳市、婺城区、武义县、金东区、磐安县、永康市)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、新市区、头屯河区、米东区、水磨沟区)长治市(武乡县、潞州区、壶关县、平顺县、长子县、上党区、沁县、屯留区、沁源县、襄垣县、黎城县、潞城区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)  恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、利川市、咸丰县、恩施市、巴东县、来凤县、鹤峰县)

内江市(隆昌市、东兴区、资中县、威远县、市中区)

承德市(平泉市、承德县、滦平县、双桥区、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双滦区)

泉州市(泉港区、金门县、惠安县、鲤城区、晋江市、安溪县、德化县、丰泽区、石狮市、南安市、洛江区、永春县)大理白族自治州(云龙县、漾濞彝族自治县、永平县、大理市、洱源县、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、宾川县、鹤庆县、弥渡县、南涧彝族自治县)

来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县)

合肥市(巢湖市、长丰县、庐江县、庐阳区、肥东县、瑶海区、蜀山区、包河区、肥西县)

宜宾市(长宁县、筠连县、兴文县、屏山县、翠屏区、南溪区、高县、江安县、珙县、叙州区)

新余市(分宜县、渝水区)

和田地区(民丰县、墨玉县、皮山县、策勒县、和田县、洛浦县、于田县、和田市)

揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、揭东区、普宁市)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、南县、桃江县、赫山区)

崇左市(大新县、龙州县、天等县、凭祥市、扶绥县、宁明县、江州区)

青岛市(即墨区、城阳区、李沧区、莱西市、黄岛区、平度市、崂山区、市北区、胶州市、市南区)

上饶市(鄱阳县、横峰县、德兴市、玉山县、万年县、余干县、广信区、广丰区、信州区、婺源县、铅山县、弋阳县)

石河子市(图木舒克市、北屯市、双河市、昆玉市、五家渠市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、胡杨河市)

荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区)

焦作市(温县、解放区、沁阳市、修武县、孟州市、中站区、山阳区、博爱县、马村区、武陟县)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区、萧县)

赤峰市(翁牛特旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、红山区、元宝山区、林西县、敖汉旗、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”