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山南市(曲松县、错那市、洛扎县、贡嘎县、措美县、乃东区、加查县、扎囊县、琼结县、隆子县、浪卡子县、桑日县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
烟台市(芝罘区、蓬莱区、龙口市、莱阳市、莱州市、福山区、牟平区、招远市、海阳市、栖霞市、莱山区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
长沙市(芙蓉区、望城区、岳麓区、天心区、宁乡市、雨花区、开福区、浏阳市、长沙县)
广安市(岳池县、武胜县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区)
白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
林芝市(察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、波密县、朗县、巴宜区)
九江市(庐山市、共青城市、濂溪区、彭泽县、德安县、武宁县、湖口县、瑞昌市、柴桑区、修水县、永修县、都昌县、浔阳区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、轮台县、和硕县、若羌县、和静县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
安顺市(平坝区、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
榆林市(靖边县、定边县、子洲县、榆阳区、清涧县、米脂县、绥德县、神木市、佳县、府谷县、横山区、吴堡县)
南平市(延平区、光泽县、武夷山市、浦城县、松溪县、政和县、建阳区、建瓯市、邵武市、顺昌县)
自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、贡井区、大安区、荣县)
襄阳市(谷城县、南漳县、樊城区、保康县、襄城区、襄州区、宜城市、枣阳市、老河口市)
张家口市(桥西区、阳原县、桥东区、宣化区、崇礼区、怀安县、涿鹿县、蔚县、沽源县、尚义县、康保县、赤城县、怀来县、张北县、万全区、下花园区)
运城市(万荣县、绛县、新绛县、夏县、临猗县、平陆县、稷山县、河津市、闻喜县、永济市、盐湖区、垣曲县、芮城县)
台州市(椒江区、路桥区、仙居县、临海市、三门县、天台县、温岭市、玉环市、黄岩区)
济源市
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县、崇阳县)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、资中县、东兴区)
鞍山市(铁东区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、台安县、海城市)
上饶市(弋阳县、广丰区、横峰县、铅山县、德兴市、广信区、鄱阳县、信州区、玉山县、万年县、婺源县、余干县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
合肥市(蜀山区、包河区、肥西县、庐阳区、长丰县、瑶海区、巢湖市、庐江县、肥东县)
呼和浩特市(清水河县、回民区、新城区、托克托县、赛罕区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区)
上海市(崇明区、金山区、杨浦区、徐汇区、青浦区、静安区、闵行区、长宁区、黄浦区、松江区、虹口区、嘉定区、普陀区、奉贤区、浦东新区、宝山区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、额尔古纳市)
镇江市(丹阳市、扬中市、京口区、句容市、润州区、丹徒区)
泉州市(德化县、鲤城区、安溪县、石狮市、晋江市、金门县、泉港区、永春县、洛江区、南安市、丰泽区、惠安县)
宁夏回族自治区
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安阳市(文峰区、安阳县、殷都区、林州市、内黄县、北关区、滑县、龙安区、汤阴县)
邢台市(广宗县、巨鹿县、临西县、沙河市、南宫市、柏乡县、内丘县、新河县、威县、隆尧县、襄都区、宁晋县、南和区、任泽区、清河县、信都区、临城县、平乡县)
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丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、凤城市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
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百色市(德保县、乐业县、隆林各族自治县、平果市、田阳区、右江区、田林县、田东县、靖西市、那坡县、凌云县、西林县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
铜仁市(德江县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、巴东县、鹤峰县、利川市、咸丰县、建始县、来凤县、宣恩县)
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香港特别行政区
周口市(沈丘县、鹿邑县、川汇区、扶沟县、商水县、西华县、郸城县、太康县、淮阳区、项城市)
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湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)
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泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区、合江县、古蔺县、泸县)
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玉林市(容县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区、北流市、兴业县)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、兴仁市、安龙县、兴义市、普安县、册亨县、望谟县)
宜春市(万载县、樟树市、丰城市、宜丰县、铜鼓县、奉新县、高安市、袁州区、上高县、靖安县)
庆阳市(正宁县、宁县、西峰区、庆城县、合水县、镇原县、环县、华池县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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