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武汉市(新洲区、汉南区、江汉区、洪山区、黄陂区、东西湖区、汉阳区、江夏区、青山区、江岸区、蔡甸区、硚口区、武昌区)

安阳市(汤阴县、殷都区、文峰区、安阳县、内黄县、林州市、滑县、龙安区、北关区)

邢台市(临西县、沙河市、宁晋县、南和区、南宫市、新河县、临城县、隆尧县、襄都区、平乡县、柏乡县、信都区、广宗县、内丘县、清河县、任泽区、巨鹿县、威县)

厦门市(翔安区、同安区、思明区、海沧区、集美区、湖里区)  金昌市(永昌县、金川区)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、达孜区、曲水县、城关区)

陇南市(两当县、武都区、康县、礼县、宕昌县、徽县、成县、西和县、文县)

铁岭市(银州区、西丰县、昌图县、清河区、调兵山市、开原市、铁岭县)

惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)  德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、广汉市、什邡市、旌阳区)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、库车市、拜城县、新和县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县)

遵义市(凤冈县、赤水市、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、习水县、汇川区、绥阳县、仁怀市、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县)

南京市(浦口区、栖霞区、建邺区、玄武区、江宁区、雨花台区、秦淮区、溧水区、鼓楼区、六合区、高淳区)

吕梁市(临县、文水县、中阳县、交城县、交口县、离石区、汾阳市、石楼县、孝义市、岚县、方山县、兴县、柳林县)

邵阳市(隆回县、双清区、新宁县、洞口县、新邵县、北塔区、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、大祥区、绥宁县)

甘孜藏族自治州(理塘县、石渠县、九龙县、康定市、巴塘县、新龙县、泸定县、白玉县、丹巴县、乡城县、甘孜县、道孚县、德格县、雅江县、炉霍县、得荣县、稻城县、色达县)

伊春市(汤旺县、伊美区、铁力市、南岔县、嘉荫县、金林区、丰林县、友好区、大箐山县、乌翠区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

石河子市(胡杨河市、铁门关市、昆玉市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、北屯市、白杨市、新星市、五家渠市)

眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、彭山区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县、扶余市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

无锡市(宜兴市、新吴区、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、梁溪区)

五指山市(昌江黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、屯昌县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、东方市)

郴州市(临武县、永兴县、安仁县、北湖区、宜章县、嘉禾县、汝城县、桂阳县、桂东县、苏仙区、资兴市)

烟台市(芝罘区、福山区、莱阳市、栖霞市、招远市、莱州市、蓬莱区、牟平区、龙口市、莱山区、海阳市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

周口市(项城市、扶沟县、太康县、郸城县、川汇区、商水县、鹿邑县、沈丘县、西华县、淮阳区)

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兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

承德市(围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、滦平县、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)

衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、常山县、龙游县)

广安市(前锋区、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、武胜县)  长春市(公主岭市、九台区、榆树市、朝阳区、双阳区、农安县、绿园区、南关区、二道区、宽城区、德惠市)

绍兴市(柯桥区、上虞区、嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市)

平顶山市(叶县、湛河区、舞钢市、鲁山县、卫东区、石龙区、汝州市、郏县、新华区、宝丰县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)三沙市(西沙区、南沙区)

台州市(临海市、天台县、路桥区、温岭市、黄岩区、仙居县、椒江区、三门县、玉环市)  渭南市(白水县、合阳县、大荔县、临渭区、韩城市、潼关县、蒲城县、华阴市、澄城县、富平县、华州区)

抚州市(黎川县、广昌县、资溪县、宜黄县、东乡区、临川区、金溪县、南丰县、南城县、乐安县、崇仁县)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县)

天津市(北辰区、河北区、东丽区、南开区、宁河区、蓟州区、西青区、河西区、和平区、河东区、滨海新区、红桥区、宝坻区、武清区、津南区、静海区)菏泽市(牡丹区、定陶区、曹县、巨野县、东明县、郓城县、单县、成武县、鄄城县)

濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、台前县、清丰县、范县)

衡阳市(常宁市、石鼓区、衡南县、珠晖区、祁东县、衡东县、蒸湘区、南岳区、衡山县、雁峰区、耒阳市、衡阳县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、满洲里市、海拉尔区、扎赉诺尔区)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、和政县、广河县)

呼和浩特市(清水河县、回民区、新城区、托克托县、武川县、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)

嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区、海盐县、平湖市)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、文圣区、灯塔市、白塔区、宏伟区、太子河区)

淮安市(洪泽区、淮安区、盱眙县、清江浦区、淮阴区、涟水县、金湖县)

泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县)

枣庄市(滕州市、薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、峄城区)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、台江县、凯里市、麻江县、镇远县、三穗县、施秉县、丹寨县、剑河县、天柱县、雷山县、从江县、岑巩县、黄平县、锦屏县)

宁夏回族自治区

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

泰安市(泰山区、肥城市、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。