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安阳市(内黄县、北关区、汤阴县、文峰区、滑县、安阳县、龙安区、殷都区、林州市)

新乡市(获嘉县、卫滨区、凤泉区、新乡县、原阳县、卫辉市、辉县市、延津县、长垣市、牧野区、红旗区、封丘县)

鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

十堰市(张湾区、竹山县、茅箭区、郧阳区、郧西县、丹江口市、房县、竹溪县)  鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)

常德市(石门县、澧县、鼎城区、武陵区、安乡县、津市市、桃源县、汉寿县、临澧县)

喀什地区(喀什市、伽师县、疏勒县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、莎车县)

昌都市(察雅县、江达县、卡若区、八宿县、左贡县、洛隆县、边坝县、贡觉县、丁青县、芒康县、类乌齐县)  深圳市(光明区、坪山区、龙华区、龙岗区、宝安区、福田区、盐田区、罗湖区、南山区)

宝鸡市(岐山县、陇县、凤县、渭滨区、金台区、凤翔区、麟游县、千阳县、扶风县、太白县、眉县、陈仓区)

上饶市(婺源县、铅山县、万年县、广信区、广丰区、信州区、弋阳县、横峰县、余干县、德兴市、鄱阳县、玉山县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、旌德县、泾县、广德市、郎溪县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴义市、兴仁市、安龙县、晴隆县、望谟县、普安县)

潍坊市(坊子区、诸城市、安丘市、寿光市、昌乐县、奎文区、高密市、临朐县、寒亭区、潍城区、青州市、昌邑市)

三沙市(西沙区、南沙区)

湛江市(廉江市、坡头区、赤坎区、徐闻县、雷州市、霞山区、麻章区、遂溪县、吴川市)

昭通市(盐津县、镇雄县、鲁甸县、大关县、水富市、彝良县、昭阳区、巧家县、威信县、绥江县、永善县)

巴中市(通江县、巴州区、南江县、平昌县、恩阳区)

九江市(共青城市、武宁县、浔阳区、彭泽县、湖口县、德安县、柴桑区、瑞昌市、永修县、修水县、濂溪区、都昌县、庐山市)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

兰州市(城关区、榆中县、西固区、永登县、七里河区、皋兰县、安宁区、红古区)

永州市(祁阳市、东安县、宁远县、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、零陵区、新田县、道县、冷水滩区)

连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、连云区、灌南县、东海县)

大理白族自治州(大理市、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、剑川县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、洱源县、宾川县、云龙县)

梅州市(大埔县、梅县区、蕉岭县、兴宁市、平远县、五华县、梅江区、丰顺县)

百色市(靖西市、凌云县、那坡县、田阳区、德保县、田林县、乐业县、西林县、隆林各族自治县、田东县、平果市、右江区)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

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齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、铁锋区、龙沙区、讷河市、甘南县、依安县、龙江县、克东县、碾子山区、富拉尔基区、富裕县、泰来县、建华区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区)

保定市(曲阳县、莲池区、定兴县、安国市、唐县、竞秀区、涞水县、定州市、顺平县、雄县、满城区、容城县、安新县、徐水区、高碑店市、涞源县、阜平县、易县、博野县、高阳县、涿州市、清苑区、蠡县、望都县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、保靖县、泸溪县、吉首市、龙山县、凤凰县、花垣县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市、南陵县、繁昌区)  驻马店市(遂平县、平舆县、西平县、上蔡县、汝南县、泌阳县、驿城区、正阳县、新蔡县、确山县)

武汉市(青山区、江夏区、东西湖区、黄陂区、洪山区、武昌区、汉阳区、新洲区、汉南区、江汉区、蔡甸区、江岸区、硚口区)

聊城市(东阿县、冠县、临清市、阳谷县、高唐县、东昌府区、茌平区、莘县)

阿勒泰地区(青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市)台州市(天台县、路桥区、温岭市、三门县、仙居县、临海市、椒江区、黄岩区、玉环市)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区)  阿坝藏族羌族自治州(金川县、小金县、汶川县、马尔康市、松潘县、若尔盖县、黑水县、理县、阿坝县、红原县、九寨沟县、茂县、壤塘县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

大连市(金州区、普兰店区、中山区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、长海县、沙河口区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)西安市(雁塔区、阎良区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、碑林区、长安区、未央区、周至县、灞桥区、莲湖区、高陵区、新城区)

广元市(利州区、剑阁县、苍溪县、朝天区、昭化区、青川县、旺苍县)

咸阳市(长武县、武功县、礼泉县、秦都区、兴平市、淳化县、三原县、旬邑县、渭城区、永寿县、杨陵区、乾县、彬州市、泾阳县)

邵阳市(洞口县、邵阳县、大祥区、邵东市、双清区、新宁县、北塔区、武冈市、绥宁县、新邵县、隆回县、城步苗族自治县)

山南市(措美县、琼结县、错那市、扎囊县、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、桑日县、曲松县、隆子县、洛扎县、加查县)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、台安县、铁东区、海城市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

来宾市(兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市)

贵阳市(乌当区、修文县、开阳县、花溪区、白云区、南明区、清镇市、云岩区、息烽县、观山湖区)

阜阳市(颍州区、颍泉区、临泉县、界首市、阜南县、颍东区、太和县、颍上县)

信阳市(固始县、罗山县、光山县、潢川县、新县、商城县、平桥区、息县、浉河区、淮滨县)

漳州市(东山县、云霄县、芗城区、华安县、长泰区、诏安县、漳浦县、南靖县、平和县、龙文区、龙海区)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

曲靖市(沾益区、师宗县、会泽县、陆良县、宣威市、罗平县、麒麟区、富源县、马龙区)

株洲市(攸县、醴陵市、炎陵县、石峰区、茶陵县、荷塘区、天元区、芦淞区、渌口区)

广安市(华蓥市、广安区、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。