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开封市(通许县、祥符区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、龙亭区、顺河回族区、杞县、兰考县)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县)

林芝市(工布江达县、米林市、墨脱县、波密县、朗县、察隅县、巴宜区)

内蒙古自治区  拉萨市(曲水县、当雄县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、林周县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

桂林市(恭城瑶族自治县、雁山区、兴安县、永福县、灵川县、七星区、象山区、全州县、叠彩区、秀峰区、临桂区、灌阳县、荔浦市、平乐县、资源县、阳朔县、龙胜各族自治县)

南阳市(南召县、淅川县、社旗县、内乡县、邓州市、唐河县、镇平县、西峡县、新野县、卧龙区、方城县、宛城区、桐柏县)

怀化市(沅陵县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区)  哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

上海市(嘉定区、崇明区、金山区、浦东新区、黄浦区、虹口区、杨浦区、徐汇区、静安区、闵行区、普陀区、宝山区、松江区、青浦区、长宁区、奉贤区)

榆林市(神木市、子洲县、吴堡县、佳县、米脂县、绥德县、定边县、清涧县、横山区、靖边县、榆阳区、府谷县)

昭通市(昭阳区、鲁甸县、彝良县、威信县、大关县、水富市、永善县、巧家县、镇雄县、盐津县、绥江县)

咸宁市(赤壁市、通城县、嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县)

广西壮族自治区

邵阳市(大祥区、城步苗族自治县、洞口县、绥宁县、武冈市、新邵县、新宁县、隆回县、邵阳县、北塔区、邵东市、双清区)

绵阳市(三台县、江油市、平武县、涪城区、安州区、梓潼县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县)

张家口市(万全区、桥西区、蔚县、康保县、沽源县、张北县、涿鹿县、尚义县、赤城县、怀来县、桥东区、怀安县、宣化区、阳原县、下花园区、崇礼区)

晋中市(介休市、平遥县、榆社县、榆次区、左权县、祁县、昔阳县、灵石县、寿阳县、太谷区、和顺县)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

厦门市(翔安区、集美区、湖里区、同安区、思明区、海沧区)

泸州市(叙永县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县)

延安市(黄龙县、安塞区、子长市、宝塔区、宜川县、延长县、甘泉县、黄陵县、延川县、洛川县、吴起县、志丹县、富县)

岳阳市(华容县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、湘阴县、临湘市、平江县、君山区、岳阳县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

新疆维吾尔自治区

渭南市(白水县、华阴市、澄城县、合阳县、韩城市、富平县、潼关县、临渭区、大荔县、蒲城县、华州区)

洛阳市(汝阳县、洛宁县、伊川县、新安县、洛龙区、西工区、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、孟津区、栾川县、老城区、偃师区、嵩县)

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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、晴隆县、兴义市、兴仁市、望谟县、普安县、贞丰县)

周口市(西华县、扶沟县、项城市、川汇区、淮阳区、鹿邑县、商水县、太康县、沈丘县、郸城县)

和田地区(洛浦县、皮山县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、民丰县、和田市)

汉中市(汉台区、镇巴县、略阳县、洋县、勉县、城固县、留坝县、西乡县、宁强县、佛坪县、南郑区)  忻州市(偏关县、静乐县、原平市、定襄县、忻府区、代县、保德县、繁峙县、五台县、五寨县、河曲县、神池县、岢岚县、宁武县)

韶关市(仁化县、南雄市、乐昌市、曲江区、新丰县、始兴县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区)

四平市(铁东区、梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

通化市(集安市、梅河口市、通化县、柳河县、东昌区、辉南县、二道江区)  长春市(二道区、朝阳区、南关区、绿园区、农安县、公主岭市、宽城区、德惠市、九台区、双阳区、榆树市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

鞍山市(铁东区、铁西区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、千山区、海城市)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、南山区、东山区、工农区、萝北县、兴山区、兴安区)江门市(新会区、开平市、恩平市、台山市、蓬江区、江海区、鹤山市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、广河县、临夏市、和政县、临夏县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、安图县、图们市、敦化市、珲春市、龙井市、和龙市)

广州市(白云区、从化区、花都区、越秀区、黄埔区、天河区、海珠区、增城区、番禺区、荔湾区、南沙区)

塔城地区(乌苏市、塔城市、额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

西安市(长安区、鄠邑区、雁塔区、灞桥区、阎良区、新城区、莲湖区、周至县、碑林区、临潼区、未央区、蓝田县、高陵区)

永州市(蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、宁远县、江永县、零陵区、东安县、祁阳市、道县、双牌县)

凉山彝族自治州(甘洛县、西昌市、喜德县、冕宁县、会东县、金阳县、会理市、美姑县、雷波县、德昌县、越西县、布拖县、盐源县、宁南县、昭觉县、木里藏族自治县、普格县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

那曲市(班戈县、比如县、申扎县、色尼区、索县、嘉黎县、聂荣县、巴青县、尼玛县、安多县、双湖县)

澳门特别行政区

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、建始县、利川市、巴东县、来凤县、恩施市、咸丰县)

贵阳市(花溪区、乌当区、南明区、观山湖区、息烽县、开阳县、清镇市、白云区、云岩区、修文县)

大理白族自治州(永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、宾川县、洱源县、大理市、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、南涧彝族自治县)

平顶山市(湛河区、叶县、新华区、鲁山县、宝丰县、舞钢市、石龙区、卫东区、汝州市、郏县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）