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泰州市(姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

驻马店市(新蔡县、驿城区、正阳县、西平县、遂平县、汝南县、上蔡县、泌阳县、平舆县、确山县)  雅安市(宝兴县、天全县、荥经县、石棉县、雨城区、名山区、汉源县、芦山县)

青岛市(莱西市、即墨区、平度市、黄岛区、李沧区、市南区、市北区、城阳区、崂山区、胶州市)

鸡西市(麻山区、恒山区、梨树区、虎林市、鸡冠区、城子河区、滴道区、鸡东县、密山市)

太原市(尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、晋源区、小店区、万柏林区、娄烦县、古交市)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)  通化市(柳河县、东昌区、二道江区、通化县、集安市、辉南县、梅河口市)

德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、什邡市、广汉市、旌阳区)

镇江市(京口区、句容市、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市)

泉州市(鲤城区、洛江区、惠安县、安溪县、南安市、晋江市、永春县、泉港区、石狮市、德化县、丰泽区、金门县)

枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区、山亭区)

黄山市(屯溪区、歙县、黄山区、徽州区、休宁县、黟县、祁门县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、贵南县、兴海县)

柳州市(柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳江区、融安县、城中区、柳南区、融水苗族自治县)

六安市(金安区、舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区、霍山县、裕安区)

济源市

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

九江市(濂溪区、德安县、湖口县、瑞昌市、修水县、武宁县、柴桑区、庐山市、彭泽县、浔阳区、共青城市、永修县、都昌县)

咸阳市(杨陵区、礼泉县、彬州市、兴平市、旬邑县、秦都区、武功县、泾阳县、渭城区、永寿县、三原县、长武县、淳化县、乾县)

龙岩市(长汀县、新罗区、连城县、永定区、武平县、漳平市、上杭县)

邯郸市(馆陶县、丛台区、峰峰矿区、永年区、磁县、鸡泽县、邯山区、涉县、肥乡区、临漳县、大名县、曲周县、武安市、广平县、魏县、邱县、复兴区、成安县)

金华市(婺城区、金东区、永康市、浦江县、磐安县、武义县、东阳市、兰溪市、义乌市)

铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县)

安康市(平利县、白河县、汉阴县、汉滨区、石泉县、岚皋县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、镇坪县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

成都市(温江区、大邑县、蒲江县、彭州市、双流区、锦江区、龙泉驿区、简阳市、金堂县、新都区、都江堰市、青羊区、郫都区、邛崃市、崇州市、成华区、武侯区、金牛区、新津区、青白江区)

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云浮市(云安区、郁南县、新兴县、罗定市、云城区)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

常州市(新北区、武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市)  黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、兴仁市、册亨县、望谟县、普安县、安龙县、贞丰县)

嘉兴市(平湖市、南湖区、嘉善县、桐乡市、海盐县、秀洲区、海宁市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

长治市(武乡县、襄垣县、潞城区、平顺县、上党区、壶关县、黎城县、潞州区、屯留区、沁县、沁源县、长子县)延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、龙井市、汪清县、珲春市、延吉市、和龙市、敦化市)

新余市(渝水区、分宜县)  潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

榆林市(府谷县、米脂县、榆阳区、神木市、佳县、清涧县、横山区、定边县、吴堡县、靖边县、子洲县、绥德县)

昆明市(安宁市、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、晋宁区、富民县、嵩明县、盘龙区、官渡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、东川区、宜良县)

合肥市(庐江县、肥东县、长丰县、庐阳区、包河区、瑶海区、巢湖市、蜀山区、肥西县)达州市(开江县、万源市、达川区、通川区、大竹县、宣汉县、渠县)

南京市(建邺区、江宁区、高淳区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、秦淮区、栖霞区、玄武区、六合区、溧水区)

大庆市(肇州县、肇源县、大同区、萨尔图区、红岗区、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)

芜湖市(无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县、繁昌区、镜湖区、弋江区)

无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、滨湖区)

常德市(桃源县、津市市、临澧县、鼎城区、澧县、安乡县、石门县、汉寿县、武陵区)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

白银市(白银区、平川区、景泰县、靖远县、会宁县)

扬州市(江都区、宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、高邮市)

益阳市(赫山区、桃江县、沅江市、资阳区、南县、安化县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区)

阜新市(细河区、新邱区、彰武县、太平区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县)

淮安市(金湖县、洪泽区、淮阴区、淮安区、涟水县、清江浦区、盱眙县)

西安市(鄠邑区、莲湖区、雁塔区、长安区、阎良区、新城区、临潼区、碑林区、未央区、高陵区、灞桥区、周至县、蓝田县)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)

陇南市(徽县、两当县、成县、西和县、康县、武都区、宕昌县、礼县、文县)

滨州市(沾化区、博兴县、阳信县、惠民县、滨城区、邹平市、无棣县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。