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蚌埠市(五河县、怀远县、固镇县、淮上区、蚌山区、禹会区、龙子湖区)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)

拉萨市(曲水县、达孜区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、林周县、尼木县)

承德市(滦平县、隆化县、兴隆县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、丰宁满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)  宣城市(绩溪县、宣州区、泾县、宁国市、旌德县、广德市、郎溪县)

萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县、安源区)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

济南市(历城区、长清区、平阴县、天桥区、章丘区、钢城区、槐荫区、商河县、市中区、莱芜区、济阳区、历下区)

焦作市(中站区、沁阳市、温县、山阳区、解放区、孟州市、马村区、武陟县、修武县、博爱县)  延安市(子长市、黄陵县、宜川县、富县、甘泉县、黄龙县、安塞区、志丹县、延川县、延长县、宝塔区、洛川县、吴起县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

张家口市(涿鹿县、尚义县、沽源县、蔚县、万全区、张北县、桥西区、宣化区、康保县、下花园区、怀安县、阳原县、崇礼区、桥东区、赤城县、怀来县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区)

安阳市(汤阴县、文峰区、龙安区、林州市、安阳县、殷都区、内黄县、滑县、北关区)

酒泉市(瓜州县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

双鸭山市(宝山区、友谊县、四方台区、饶河县、集贤县、尖山区、岭东区、宝清县)

台州市(玉环市、三门县、路桥区、天台县、临海市、仙居县、椒江区、黄岩区、温岭市)

湛江市(遂溪县、坡头区、赤坎区、廉江市、麻章区、霞山区、徐闻县、雷州市、吴川市)

呼和浩特市(武川县、回民区、玉泉区、和林格尔县、新城区、托克托县、清水河县、土默特左旗、赛罕区)

鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇县、淇滨区)

汉中市(留坝县、洋县、西乡县、勉县、汉台区、宁强县、佛坪县、南郑区、略阳县、城固县、镇巴县)

石河子市(阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市、双河市、图木舒克市、白杨市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、新星市)

岳阳市(君山区、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、华容县、临湘市、平江县)

韶关市(新丰县、乐昌市、曲江区、武江区、浈江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、肇源县、林甸县、肇州县、萨尔图区、大同区、让胡路区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区、天山区、达坂城区、米东区、沙依巴克区)

晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、城区、沁水县、高平市)

自贡市(自流井区、贡井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县)

包头市(土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、九原区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

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丽水市(云和县、庆元县、青田县、莲都区、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县)

宜宾市(江安县、高县、筠连县、长宁县、叙州区、南溪区、翠屏区、珙县、屏山县、兴文县)

鸡西市(滴道区、鸡冠区、虎林市、城子河区、麻山区、鸡东县、恒山区、密山市、梨树区)

渭南市(合阳县、澄城县、潼关县、临渭区、大荔县、白水县、华阴市、富平县、韩城市、蒲城县、华州区)  濮阳市(濮阳县、范县、台前县、华龙区、南乐县、清丰县)

宜昌市(宜都市、当阳市、长阳土家族自治县、猇亭区、秭归县、远安县、西陵区、点军区、五峰土家族自治县、夷陵区、枝江市、兴山县、伍家岗区)

周口市(西华县、太康县、扶沟县、项城市、沈丘县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、商水县、郸城县)

赤峰市(松山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、敖汉旗、宁城县、林西县、巴林左旗)长春市(宽城区、德惠市、南关区、双阳区、二道区、榆树市、农安县、九台区、公主岭市、绿园区、朝阳区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)  池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

十堰市(郧西县、房县、竹山县、竹溪县、茅箭区、张湾区、丹江口市、郧阳区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、剑河县、雷山县、岑巩县、黄平县、天柱县、麻江县、台江县、黎平县、三穗县、施秉县、镇远县、从江县、凯里市、锦屏县、丹寨县)

吉安市(万安县、遂川县、青原区、永丰县、泰和县、安福县、吉安县、吉水县、新干县、井冈山市、吉州区、永新县、峡江县)昭通市(盐津县、绥江县、永善县、鲁甸县、威信县、巧家县、水富市、昭阳区、彝良县、镇雄县、大关县)

辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、蓬溪县、安居区)

阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、拜城县、温宿县、柯坪县、库车市、阿克苏市、乌什县、沙雅县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

桂林市(全州县、雁山区、临桂区、秀峰区、灌阳县、灵川县、资源县、兴安县、叠彩区、荔浦市、阳朔县、象山区、永福县、平乐县、恭城瑶族自治县、七星区、龙胜各族自治县)

商丘市(睢阳区、宁陵县、柘城县、虞城县、夏邑县、梁园区、民权县、永城市、睢县)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、玛曲县、舟曲县、碌曲县、夏河县、卓尼县、临潭县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

淮南市(谢家集区、寿县、田家庵区、八公山区、凤台县、大通区、潘集区)

滁州市(凤阳县、定远县、来安县、明光市、天长市、琅琊区、全椒县、南谯区)

绍兴市(新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县)

玉林市(北流市、兴业县、福绵区、博白县、陆川县、容县、玉州区)

黄冈市(武穴市、团风县、麻城市、蕲春县、黄梅县、红安县、黄州区、浠水县、罗田县、英山县)

上海市(浦东新区、松江区、宝山区、静安区、闵行区、黄浦区、青浦区、普陀区、徐汇区、嘉定区、金山区、虹口区、崇明区、杨浦区、长宁区、奉贤区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！