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南充市(南部县、营山县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、西充县、蓬安县、仪陇县、阆中市)

山南市(贡嘎县、琼结县、隆子县、措美县、洛扎县、错那市、加查县、浪卡子县、扎囊县、桑日县、曲松县、乃东区)

邵阳市(大祥区、洞口县、新邵县、双清区、城步苗族自治县、新宁县、邵阳县、邵东市、绥宁县、武冈市、隆回县、北塔区)

庆阳市(庆城县、宁县、西峰区、镇原县、正宁县、合水县、华池县、环县)  绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区、嵊州市)

菏泽市(牡丹区、单县、成武县、鄄城县、巨野县、郓城县、东明县、定陶区、曹县)

揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、揭东区、榕城区)

蚌埠市(蚌山区、五河县、怀远县、固镇县、禹会区、龙子湖区、淮上区)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)  南平市(邵武市、延平区、松溪县、建阳区、光泽县、浦城县、武夷山市、政和县、建瓯市、顺昌县)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、龙井市、和龙市、敦化市、安图县、汪清县、延吉市)

无锡市(惠山区、新吴区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、锡山区、江阴市)

定西市(安定区、陇西县、临洮县、岷县、渭源县、通渭县、漳县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、伊宁市、新源县、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)

烟台市(福山区、海阳市、牟平区、莱州市、招远市、蓬莱区、龙口市、栖霞市、芝罘区、莱山区、莱阳市)

上饶市(广丰区、余干县、玉山县、万年县、广信区、信州区、婺源县、铅山县、德兴市、横峰县、弋阳县、鄱阳县)

秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、海港区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

唐山市(古冶区、丰南区、开平区、乐亭县、迁安市、滦州市、玉田县、遵化市、路北区、路南区、丰润区、滦南县、曹妃甸区、迁西县)

苏州市(太仓市、吴江区、张家港市、虎丘区、相城区、常熟市、姑苏区、吴中区、昆山市)

成都市(彭州市、崇州市、成华区、郫都区、新都区、温江区、新津区、龙泉驿区、青白江区、金牛区、大邑县、金堂县、锦江区、都江堰市、简阳市、青羊区、武侯区、双流区、邛崃市、蒲江县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

百色市(右江区、凌云县、隆林各族自治县、田东县、田林县、乐业县、田阳区、那坡县、西林县、平果市、德保县、靖西市)

聊城市(东昌府区、高唐县、冠县、临清市、东阿县、茌平区、莘县、阳谷县)

陇南市(康县、徽县、两当县、西和县、宕昌县、武都区、文县、成县、礼县)

阳泉市(城区、盂县、郊区、矿区、平定县)

东莞市

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

九江市(湖口县、庐山市、德安县、武宁县、濂溪区、共青城市、浔阳区、都昌县、修水县、永修县、柴桑区、彭泽县、瑞昌市)

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辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

营口市(大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、站前区)

黄山市(歙县、黄山区、黟县、徽州区、屯溪区、休宁县、祁门县)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、红岗区、肇州县、让胡路区、肇源县、林甸县)  黔南布依族苗族自治州(罗甸县、荔波县、瓮安县、福泉市、龙里县、三都水族自治县、独山县、长顺县、惠水县、贵定县、都匀市、平塘县)

云浮市(云城区、郁南县、新兴县、云安区、罗定市)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

佳木斯市(同江市、汤原县、郊区、东风区、桦南县、向阳区、前进区、桦川县、抚远市、富锦市)鹤岗市(向阳区、东山区、工农区、兴山区、南山区、萝北县、绥滨县、兴安区)

天水市(秦州区、麦积区、武山县、甘谷县、秦安县、清水县、张家川回族自治县)  湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、永顺县、吉首市、古丈县、保靖县、龙山县、花垣县)

温州市(乐清市、瓯海区、永嘉县、苍南县、文成县、泰顺县、平阳县、龙港市、瑞安市、洞头区、龙湾区、鹿城区)

运城市(永济市、闻喜县、夏县、垣曲县、绛县、芮城县、河津市、临猗县、万荣县、新绛县、盐湖区、平陆县、稷山县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)保定市(望都县、高阳县、顺平县、唐县、阜平县、涿州市、涞源县、定兴县、安新县、徐水区、博野县、定州市、曲阳县、易县、满城区、清苑区、涞水县、容城县、高碑店市、竞秀区、雄县、莲池区、安国市、蠡县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、且末县、尉犁县、轮台县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

汉中市(城固县、南郑区、留坝县、略阳县、汉台区、镇巴县、洋县、佛坪县、勉县、西乡县、宁强县)

那曲市(巴青县、色尼区、申扎县、聂荣县、尼玛县、嘉黎县、比如县、双湖县、索县、安多县、班戈县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

永州市(道县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、宁远县、双牌县、冷水滩区、东安县、蓝山县、新田县)

赣州市(南康区、崇义县、信丰县、于都县、定南县、瑞金市、兴国县、宁都县、全南县、寻乌县、章贡区、赣县区、安远县、龙南市、石城县、会昌县、上犹县、大余县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、福海县、布尔津县)

宜宾市(叙州区、高县、翠屏区、筠连县、长宁县、珙县、屏山县、江安县、南溪区、兴文县)

肇庆市(四会市、高要区、端州区、鼎湖区、广宁县、封开县、怀集县、德庆县)

绥化市(肇东市、北林区、明水县、望奎县、兰西县、庆安县、海伦市、安达市、青冈县、绥棱县)

福州市(长乐区、仓山区、连江县、闽清县、台江区、马尾区、晋安区、闽侯县、永泰县、鼓楼区、罗源县、福清市、平潭县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

宁波市(鄞州区、北仑区、奉化区、江北区、宁海县、慈溪市、海曙区、余姚市、象山县、镇海区)

宁夏回族自治区

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。