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来宾市(忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、兴宾区)
沧州市(海兴县、沧县、青县、泊头市、新华区、孟村回族自治县、东光县、盐山县、吴桥县、献县、黄骅市、运河区、任丘市、河间市、南皮县、肃宁县)
河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区)
盐城市(建湖县、滨海县、东台市、亭湖区、大丰区、阜宁县、盐都区、响水县、射阳县)
晋中市(介休市、和顺县、寿阳县、祁县、灵石县、平遥县、榆社县、太谷区、左权县、昔阳县、榆次区)
宁夏回族自治区
郴州市(桂阳县、永兴县、安仁县、嘉禾县、桂东县、宜章县、北湖区、资兴市、汝城县、临武县、苏仙区)
阿里地区(革吉县、札达县、改则县、日土县、噶尔县、普兰县、措勤县)
湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
淮安市(盱眙县、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
自贡市(荣县、大安区、富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、阳明区、西安区、东安区、海林市、东宁市、绥芬河市、林口县、爱民区)
永州市(新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、东安县、江永县、冷水滩区、道县、宁远县、双牌县、零陵区)
昌都市(洛隆县、类乌齐县、察雅县、边坝县、左贡县、卡若区、八宿县、芒康县、江达县、贡觉县、丁青县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
广西壮族自治区
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
江门市(台山市、鹤山市、恩平市、新会区、开平市、蓬江区、江海区)
西安市(高陵区、碑林区、雁塔区、鄠邑区、蓝田县、新城区、周至县、长安区、莲湖区、灞桥区、阎良区、未央区、临潼区)
商洛市(商州区、丹凤县、山阳县、镇安县、柞水县、商南县、洛南县)
驻马店市(平舆县、遂平县、汝南县、确山县、正阳县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、驿城区、西平县)
张掖市(高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县)
新乡市(封丘县、原阳县、辉县市、新乡县、延津县、长垣市、获嘉县、卫辉市、卫滨区、凤泉区、红旗区、牧野区)
镇江市(丹阳市、句容市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区)
株洲市(天元区、渌口区、荷塘区、茶陵县、炎陵县、芦淞区、醴陵市、石峰区、攸县)
眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县)
咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、通山县、崇阳县、嘉鱼县)
天津市(宝坻区、蓟州区、北辰区、红桥区、西青区、静海区、河西区、东丽区、河东区、和平区、宁河区、河北区、武清区、津南区、滨海新区、南开区)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县、望花区)
沈阳市(于洪区、浑南区、康平县、沈北新区、苏家屯区、辽中区、新民市、皇姑区、沈河区、法库县、大东区、和平区、铁西区)
乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、市中区、井研县、峨眉山市、五通桥区、犍为县、金口河区、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、红山区、翁牛特旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、克什克腾旗、元宝山区)
佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)
石家庄市(晋州市、长安区、辛集市、平山县、裕华区、正定县、藁城区、新华区、新乐市、赵县、赞皇县、高邑县、桥西区、井陉矿区、无极县、行唐县、元氏县、灵寿县、深泽县、栾城区、鹿泉区、井陉县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
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梧州市(长洲区、岑溪市、藤县、万秀区、龙圩区、苍梧县、蒙山县)
达州市(渠县、万源市、开江县、大竹县、达川区、宣汉县、通川区)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、元谋县、永仁县、楚雄市、双柏县、武定县、姚安县、南华县、禄丰市)
漳州市(龙文区、华安县、平和县、长泰区、龙海区、东山县、云霄县、芗城区、南靖县、漳浦县、诏安县)
桂林市(兴安县、荔浦市、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、永福县、阳朔县、叠彩区、七星区、灌阳县、全州县、恭城瑶族自治县、雁山区、秀峰区、平乐县、象山区、灵川县)
新疆维吾尔自治区
济南市(商河县、槐荫区、平阴县、莱芜区、章丘区、长清区、历城区、天桥区、历下区、市中区、钢城区、济阳区)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、夏河县、合作市、玛曲县)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)
三沙市(南沙区、西沙区)
玉林市(博白县、北流市、福绵区、玉州区、陆川县、容县、兴业县)
儋州市
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
拉萨市(林周县、尼木县、达孜区、城关区、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
渭南市(合阳县、澄城县、富平县、蒲城县、华阴市、大荔县、华州区、潼关县、韩城市、白水县、临渭区)
潍坊市(昌邑市、奎文区、昌乐县、高密市、潍城区、安丘市、临朐县、青州市、诸城市、寿光市、坊子区、寒亭区)
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临沂市(平邑县、郯城县、蒙阴县、沂水县、河东区、兰陵县、费县、兰山区、沂南县、罗庄区、临沭县、莒南县)
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和田地区(皮山县、于田县、策勒县、民丰县、和田市、墨玉县、洛浦县、和田县)
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苏州市(吴中区、太仓市、姑苏区、虎丘区、昆山市、吴江区、常熟市、相城区、张家港市)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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