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汉中市(佛坪县、镇巴县、洋县、宁强县、城固县、汉台区、略阳县、留坝县、勉县、南郑区、西乡县)

佳木斯市(前进区、汤原县、富锦市、东风区、向阳区、抚远市、桦川县、桦南县、同江市、郊区)

商丘市(民权县、宁陵县、永城市、梁园区、夏邑县、睢阳区、柘城县、睢县、虞城县)

九江市(修水县、瑞昌市、德安县、濂溪区、都昌县、浔阳区、柴桑区、武宁县、永修县、共青城市、湖口县、彭泽县、庐山市)  韶关市(曲江区、浈江区、新丰县、仁化县、武江区、乐昌市、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市)

长春市(南关区、绿园区、双阳区、宽城区、二道区、农安县、公主岭市、朝阳区、榆树市、德惠市、九台区)

湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、南浔区、长兴县)

定西市(漳县、岷县、渭源县、安定区、陇西县、临洮县、通渭县)

阜阳市(颍东区、颍州区、临泉县、颍泉区、颍上县、阜南县、太和县、界首市)  台州市(仙居县、温岭市、三门县、天台县、黄岩区、玉环市、椒江区、路桥区、临海市)

衡水市(武邑县、深州市、安平县、景县、阜城县、枣强县、武强县、故城县、冀州区、桃城区、饶阳县)

巴中市(平昌县、通江县、巴州区、恩阳区、南江县)

张掖市(高台县、甘州区、山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县)

成都市(温江区、金堂县、青白江区、青羊区、大邑县、新都区、金牛区、武侯区、新津区、双流区、邛崃市、龙泉驿区、蒲江县、彭州市、崇州市、简阳市、都江堰市、郫都区、锦江区、成华区)

达州市(万源市、宣汉县、渠县、达川区、大竹县、开江县、通川区)

楚雄彝族自治州(永仁县、大姚县、姚安县、元谋县、楚雄市、双柏县、牟定县、禄丰市、武定县、南华县)

普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、南山区、萝北县、向阳区、绥滨县、工农区、东山区)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

忻州市(定襄县、原平市、偏关县、繁峙县、五台县、代县、五寨县、岢岚县、静乐县、忻府区、保德县、河曲县、神池县、宁武县)

贵港市(桂平市、平南县、港南区、覃塘区、港北区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

德州市(庆云县、禹城市、陵城区、临邑县、德城区、平原县、武城县、齐河县、夏津县、乐陵市、宁津县)

徐州市(丰县、睢宁县、泉山区、邳州市、贾汪区、鼓楼区、新沂市、沛县、云龙区、铜山区)

伊春市(铁力市、丰林县、金林区、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、乌翠区、伊美区、南岔县、友好区)

重庆市(渝北区、渝中区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、铜梁区、开州区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、大足区、巫山县、梁平区、长寿区、九龙坡区、南川区、石柱土家族自治县、巫溪县、大渡口区、潼南区、忠县、武隆区、巴南区、涪陵区、丰都县、万州区、城口县、垫江县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、荣昌区、江北区、云阳县、北碚区、江津区、南岸区、永川区、璧山区、黔江区)

十堰市(茅箭区、郧阳区、房县、张湾区、丹江口市、郧西县、竹山县、竹溪县)

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宁夏回族自治区

益阳市(赫山区、沅江市、南县、资阳区、安化县、桃江县)

大庆市(龙凤区、让胡路区、红岗区、萨尔图区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

眉山市(东坡区、青神县、丹棱县、彭山区、洪雅县、仁寿县)

呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、新城区、武川县、托克托县、土默特左旗、清水河县、回民区、和林格尔县)

泰州市(姜堰区、高港区、兴化市、靖江市、海陵区、泰兴市)北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、易门县)  三沙市(南沙区、西沙区)

青岛市(市北区、黄岛区、平度市、胶州市、城阳区、崂山区、即墨区、市南区、莱西市、李沧区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、江口县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗)昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

汕头市(濠江区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、南澳县、金平区)

宿州市(灵璧县、泗县、萧县、埇桥区、砀山县)

白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)

西安市(碑林区、临潼区、莲湖区、未央区、灞桥区、长安区、周至县、鄠邑区、雁塔区、蓝田县、高陵区、阎良区、新城区)

桂林市(荔浦市、全州县、兴安县、临桂区、灵川县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县、秀峰区、阳朔县、叠彩区、灌阳县、象山区、七星区、雁山区、平乐县、资源县)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

通化市(通化县、柳河县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、辉南县)

漳州市(东山县、芗城区、龙海区、华安县、平和县、诏安县、南靖县、长泰区、漳浦县、龙文区、云霄县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、青山区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、石拐区)

南阳市(邓州市、社旗县、淅川县、新野县、南召县、唐河县、西峡县、内乡县、镇平县、宛城区、卧龙区、方城县、桐柏县)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、云安区、郁南县)

吉林市(磐石市、永吉县、蛟河市、昌邑区、丰满区、船营区、桦甸市、龙潭区、舒兰市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、临翔区、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

泸州市(叙永县、泸县、古蔺县、纳溪区、江阳区、合江县、龙马潭区)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。