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抚顺市(清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、顺城区)

铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、清河区、铁岭县、开原市、银州区)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区)

宝鸡市(眉县、岐山县、陇县、千阳县、麟游县、扶风县、太白县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、凤县、金台区)  白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)

洛阳市(伊川县、洛宁县、孟津区、老城区、涧西区、洛龙区、宜阳县、栾川县、新安县、西工区、瀍河回族区、汝阳县、偃师区、嵩县)

江门市(江海区、蓬江区、恩平市、鹤山市、台山市、开平市、新会区)

日喀则市(岗巴县、聂拉木县、萨迦县、白朗县、定日县、南木林县、吉隆县、亚东县、萨嘎县、昂仁县、谢通门县、仁布县、江孜县、康马县、定结县、仲巴县、拉孜县、桑珠孜区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、古丈县、永顺县、花垣县、保靖县、泸溪县、吉首市)  广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、朝天区、青川县、利州区、剑阁县)

新疆维吾尔自治区

大同市(阳高县、云州区、左云县、天镇县、新荣区、浑源县、云冈区、广灵县、灵丘县、平城区)

石家庄市(元氏县、长安区、新乐市、赵县、灵寿县、行唐县、正定县、鹿泉区、辛集市、深泽县、裕华区、新华区、赞皇县、无极县、高邑县、晋州市、桥西区、井陉县、栾城区、井陉矿区、平山县、藁城区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

南阳市(社旗县、唐河县、桐柏县、南召县、内乡县、方城县、卧龙区、宛城区、西峡县、淅川县、镇平县、新野县、邓州市)

广西壮族自治区

桂林市(龙胜各族自治县、荔浦市、兴安县、灵川县、七星区、临桂区、平乐县、阳朔县、全州县、资源县、象山区、叠彩区、灌阳县、雁山区、恭城瑶族自治县、秀峰区、永福县)

昆明市(五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、安宁市、嵩明县、晋宁区、呈贡区、富民县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、官渡区、宜良县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县、四子王旗、化德县、商都县、察哈尔右翼中旗)

韶关市(新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、仁化县、武江区、曲江区、浈江区、乐昌市)

承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、承德县、双滦区、平泉市、兴隆县、隆化县、丰宁满族自治县、滦平县)

齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、龙沙区、龙江县、克山县、铁锋区、依安县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、泰来县、拜泉县、富裕县、讷河市、碾子山区、克东县、甘南县)

苏州市(虎丘区、吴中区、太仓市、常熟市、张家港市、姑苏区、吴江区、相城区、昆山市)

鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)

丽水市(莲都区、青田县、云和县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县、遂昌县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

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开封市(祥符区、杞县、通许县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、兰考县)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区、彭山区、仁寿县)

曲靖市(麒麟区、沾益区、师宗县、会泽县、富源县、宣威市、陆良县、马龙区、罗平县)

新余市(分宜县、渝水区)  雅安市(汉源县、天全县、雨城区、石棉县、芦山县、宝兴县、荥经县、名山区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

遵义市(桐梓县、红花岗区、湄潭县、习水县、仁怀市、绥阳县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、播州区、汇川区、凤冈县、正安县、道真仡佬族苗族自治县)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)荆州市(石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、松滋市、荆州区、公安县、监利市)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)  淮安市(金湖县、洪泽区、淮安区、涟水县、盱眙县、淮阴区、清江浦区)

唐山市(迁安市、曹妃甸区、滦州市、古冶区、丰润区、迁西县、遵化市、丰南区、路南区、乐亭县、滦南县、路北区、开平区、玉田县)

甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、舟曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、临潭县)

双鸭山市(饶河县、友谊县、宝清县、尖山区、集贤县、四方台区、宝山区、岭东区)蚌埠市(蚌山区、固镇县、淮上区、禹会区、怀远县、龙子湖区、五河县)

三沙市(南沙区、西沙区)

云浮市(新兴县、云安区、郁南县、罗定市、云城区)

长治市(上党区、潞州区、襄垣县、长子县、壶关县、潞城区、武乡县、屯留区、沁源县、黎城县、平顺县、沁县)

玉林市(北流市、容县、陆川县、兴业县、福绵区、玉州区、博白县)

内蒙古自治区

晋中市(平遥县、左权县、太谷区、寿阳县、昔阳县、和顺县、榆次区、灵石县、榆社县、介休市、祁县)

三明市(永安市、明溪县、沙县区、建宁县、清流县、将乐县、大田县、尤溪县、泰宁县、三元区、宁化县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

锡林郭勒盟(正蓝旗、锡林浩特市、多伦县、镶黄旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

定西市(安定区、岷县、临洮县、漳县、渭源县、陇西县、通渭县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、兴义市、晴隆县、贞丰县、望谟县、册亨县、兴仁市)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、龙凤区、林甸县、大同区)

松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、都匀市、贵定县、瓮安县、罗甸县、荔波县、惠水县、长顺县、三都水族自治县、龙里县、独山县、福泉市)

柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、城中区、柳北区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、融安县、柳江区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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