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贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)
襄阳市(襄城区、枣阳市、南漳县、谷城县、保康县、襄州区、樊城区、老河口市、宜城市)
马鞍山市(含山县、当涂县、博望区、雨山区、和县、花山区)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
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南京市(溧水区、鼓楼区、玄武区、建邺区、浦口区、雨花台区、秦淮区、江宁区、高淳区、栖霞区、六合区)
吉安市(青原区、井冈山市、吉水县、遂川县、峡江县、万安县、泰和县、吉安县、新干县、安福县、永新县、永丰县、吉州区)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
阜阳市(临泉县、颍东区、颍州区、颍上县、界首市、颍泉区、太和县、阜南县)
山南市(隆子县、贡嘎县、加查县、浪卡子县、乃东区、错那市、琼结县、桑日县、洛扎县、扎囊县、措美县、曲松县)
中山市
宜昌市(伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、猇亭区、点军区、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、夷陵区、当阳市、西陵区、枝江市)
日喀则市(昂仁县、南木林县、萨嘎县、江孜县、拉孜县、聂拉木县、谢通门县、康马县、白朗县、萨迦县、仲巴县、仁布县、吉隆县、定结县、定日县、岗巴县、亚东县、桑珠孜区)
延安市(富县、延长县、宝塔区、甘泉县、宜川县、黄龙县、志丹县、延川县、洛川县、黄陵县、吴起县、安塞区、子长市)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
宣城市(宣州区、广德市、绩溪县、泾县、宁国市、旌德县、郎溪县)
商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、山阳县、柞水县、洛南县、商州区)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗)
九江市(庐山市、德安县、柴桑区、彭泽县、修水县、武宁县、都昌县、濂溪区、瑞昌市、共青城市、浔阳区、湖口县、永修县)
连云港市(海州区、灌南县、灌云县、东海县、连云区、赣榆区)
汉中市(城固县、宁强县、佛坪县、留坝县、镇巴县、勉县、西乡县、洋县、汉台区、略阳县、南郑区)
惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
锦州市(北镇市、凌海市、太和区、黑山县、凌河区、古塔区、义县)
佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)
吕梁市(汾阳市、交城县、柳林县、临县、离石区、交口县、方山县、石楼县、文水县、孝义市、岚县、中阳县、兴县)
运城市(闻喜县、盐湖区、新绛县、万荣县、稷山县、绛县、临猗县、河津市、夏县、芮城县、垣曲县、平陆县、永济市)
商丘市(宁陵县、睢阳区、夏邑县、永城市、虞城县、柘城县、睢县、梁园区、民权县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、来凤县、利川市、咸丰县、恩施市、鹤峰县、建始县)
拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、城关区、当雄县、达孜区、尼木县、林周县、堆龙德庆区)
宁波市(江北区、宁海县、慈溪市、奉化区、象山县、镇海区、余姚市、海曙区、北仑区、鄞州区)
朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、朔城区、山阴县)
攀枝花市(米易县、西区、盐边县、仁和区、东区)
甘孜藏族自治州(稻城县、泸定县、炉霍县、白玉县、德格县、九龙县、巴塘县、道孚县、理塘县、康定市、得荣县、甘孜县、色达县、新龙县、石渠县、乡城县、雅江县、丹巴县)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、布尔津县)
怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、洪江市)
东莞市
松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
曲靖市(师宗县、马龙区、陆良县、富源县、麒麟区、会泽县、罗平县、沾益区、宣威市)
香港特别行政区
平顶山市(卫东区、郏县、汝州市、宝丰县、舞钢市、叶县、鲁山县、湛河区、新华区、石龙区)
西宁市(城西区、城北区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
达州市(万源市、通川区、大竹县、开江县、渠县、宣汉县、达川区)
五指山市(白沙黎族自治县、东方市、临高县、陵水黎族自治县、琼海市、屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市)
肇庆市(高要区、德庆县、四会市、广宁县、端州区、封开县、怀集县、鼎湖区)
邵阳市(隆回县、邵东市、绥宁县、双清区、新宁县、北塔区、邵阳县、新邵县、城步苗族自治县、大祥区、洞口县、武冈市)
黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市、阳新县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、市中区、山亭区)
吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县)
丹东市(振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
临沂市(兰陵县、兰山区、沂水县、平邑县、莒南县、临沭县、郯城县、蒙阴县、罗庄区、河东区、沂南县、费县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)
来宾市(象州县、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)
汕头市(潮阳区、金平区、濠江区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区)
绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、平武县、涪城区、三台县、江油市、盐亭县、游仙区、安州区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
儋州市
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
济南市(商河县、历下区、天桥区、钢城区、济阳区、章丘区、历城区、平阴县、莱芜区、槐荫区、长清区、市中区)
晋中市(榆社县、灵石县、榆次区、昔阳县、左权县、寿阳县、平遥县、祁县、介休市、和顺县、太谷区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
陇南市(武都区、成县、康县、两当县、文县、礼县、西和县、宕昌县、徽县)
聊城市(高唐县、东昌府区、冠县、茌平区、莘县、临清市、东阿县、阳谷县)
大同市(左云县、阳高县、新荣区、平城区、云冈区、云州区、广灵县、浑源县、天镇县、灵丘县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、玉树市)
鹤岗市(绥滨县、工农区、南山区、东山区、萝北县、兴山区、向阳区、兴安区)
濮阳市(范县、华龙区、清丰县、台前县、南乐县、濮阳县)
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泸州市(龙马潭区、纳溪区、古蔺县、泸县、合江县、江阳区、叙永县)
郑州市(中牟县、登封市、管城回族区、惠济区、中原区、新郑市、巩义市、荥阳市、上街区、新密市、二七区、金水区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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