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全国服务区域：
吕梁市(文水县、方山县、交口县、兴县、岚县、孝义市、离石区、交城县、临县、汾阳市、石楼县、中阳县、柳林县)
陇南市(宕昌县、徽县、文县、西和县、两当县、康县、武都区、成县、礼县)
滨州市(阳信县、无棣县、惠民县、滨城区、博兴县、沾化区、邹平市)
张家口市(桥东区、宣化区、张北县、怀来县、沽源县、怀安县、涿鹿县、崇礼区、康保县、阳原县、赤城县、下花园区、尚义县、桥西区、蔚县、万全区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
唐山市(丰南区、开平区、滦南县、乐亭县、曹妃甸区、路北区、丰润区、路南区、滦州市、古冶区、遵化市、迁安市、迁西县、玉田县)
平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、庄浪县、静宁县、泾川县、崆峒区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
铜仁市(德江县、石阡县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县)
玉溪市(江川区、易门县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
晋中市(灵石县、介休市、榆社县、昔阳县、榆次区、平遥县、祁县、寿阳县、和顺县、左权县、太谷区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、永顺县、花垣县、古丈县、凤凰县、龙山县、泸溪县)
楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、牟定县、南华县、楚雄市、大姚县、永仁县、元谋县、姚安县、武定县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、文安县、香河县、安次区、大城县、永清县、三河市、广阳区、固安县)
安康市(旬阳市、紫阳县、镇坪县、岚皋县、白河县、平利县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、石泉县)
哈尔滨市(松北区、依兰县、木兰县、方正县、通河县、巴彦县、呼兰区、宾县、延寿县、香坊区、平房区、双城区、五常市、尚志市、道外区、阿城区、南岗区、道里区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、榕城区、揭西县)
郑州市(新密市、登封市、巩义市、金水区、管城回族区、上街区、荥阳市、惠济区、二七区、新郑市、中原区、中牟县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、和静县、库尔勒市、轮台县)
吉安市(吉安县、新干县、永丰县、泰和县、井冈山市、吉州区、万安县、青原区、峡江县、永新县、遂川县、吉水县、安福县)
临夏回族自治州(和政县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、广河县、康乐县)
抚州市(临川区、南城县、广昌县、金溪县、崇仁县、宜黄县、资溪县、南丰县、黎川县、东乡区、乐安县)
西藏自治区
成都市(大邑县、龙泉驿区、青白江区、简阳市、邛崃市、青羊区、成华区、蒲江县、双流区、彭州市、金牛区、新都区、温江区、崇州市、都江堰市、金堂县、武侯区、郫都区、锦江区、新津区)
黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、徽州区、歙县)
三沙市(南沙区、西沙区)
天水市(秦安县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、清水县、秦州区、甘谷县)
佳木斯市(富锦市、东风区、向阳区、同江市、桦川县、郊区、桦南县、抚远市、前进区、汤原县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)
漳州市(长泰区、芗城区、华安县、龙海区、南靖县、诏安县、漳浦县、东山县、云霄县、平和县、龙文区)
凉山彝族自治州(德昌县、木里藏族自治县、越西县、金阳县、宁南县、西昌市、布拖县、普格县、会理市、冕宁县、美姑县、昭觉县、雷波县、会东县、喜德县、甘洛县、盐源县)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
宜宾市(长宁县、南溪区、叙州区、翠屏区、兴文县、江安县、珙县、高县、筠连县、屏山县)
上饶市(弋阳县、婺源县、铅山县、鄱阳县、玉山县、德兴市、横峰县、广丰区、信州区、余干县、万年县、广信区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、云和县、缙云县、龙泉市、莲都区、松阳县)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
庆阳市(宁县、华池县、镇原县、西峰区、合水县、正宁县、环县、庆城县)
眉山市(仁寿县、彭山区、青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县)
百色市(右江区、德保县、田林县、田东县、田阳区、乐业县、那坡县、凌云县、西林县、平果市、隆林各族自治县、靖西市)
潍坊市(安丘市、坊子区、潍城区、青州市、昌邑市、寒亭区、高密市、临朐县、奎文区、昌乐县、诸城市、寿光市)
北京市(丰台区、密云区、房山区、延庆区、门头沟区、朝阳区、通州区、西城区、怀柔区、昌平区、平谷区、顺义区、大兴区、海淀区、东城区、石景山区)
自贡市(大安区、贡井区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区)
玉林市(陆川县、北流市、玉州区、容县、福绵区、兴业县、博白县)
鹤岗市(南山区、兴安区、萝北县、工农区、兴山区、绥滨县、东山区、向阳区)
金华市(磐安县、兰溪市、东阳市、婺城区、金东区、义乌市、永康市、浦江县、武义县)
大连市(沙河口区、西岗区、瓦房店市、甘井子区、普兰店区、金州区、庄河市、中山区、长海县、旅顺口区)
蚌埠市(怀远县、禹会区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、五河县)
长治市(平顺县、潞城区、长子县、襄垣县、沁源县、上党区、屯留区、黎城县、武乡县、潞州区、壶关县、沁县)
长沙市(天心区、宁乡市、长沙县、望城区、开福区、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、雨花区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
沈阳市(康平县、铁西区、于洪区、辽中区、和平区、沈河区、法库县、新民市、浑南区、皇姑区、大东区、沈北新区、苏家屯区)
酒泉市(玉门市、金塔县、敦煌市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)
沧州市(盐山县、新华区、肃宁县、吴桥县、沧县、黄骅市、献县、南皮县、青县、孟村回族自治县、任丘市、泊头市、运河区、海兴县、东光县、河间市)
辽阳市(白塔区、太子河区、文圣区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、灯塔市)
安庆市(大观区、宜秀区、迎江区、太湖县、怀宁县、潜山市、宿松县、岳西县、桐城市、望江县)
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延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、图们市、延吉市、汪清县、安图县、龙井市、敦化市)
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果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、玛多县)
长春市(公主岭市、榆树市、九台区、绿园区、朝阳区、南关区、二道区、宽城区、双阳区、农安县、德惠市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
内蒙古自治区
定西市(通渭县、漳县、岷县、陇西县、安定区、渭源县、临洮县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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