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扬州市(江都区、宝应县、高邮市、邗江区、仪征市、广陵区)
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银川市(兴庆区、灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区)
平凉市(华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县)
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揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)
西藏自治区
临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)
漳州市(南靖县、平和县、云霄县、长泰区、漳浦县、华安县、芗城区、诏安县、龙文区、东山县、龙海区)
湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)
无锡市(新吴区、锡山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区、梁溪区)
邵阳市(北塔区、新邵县、新宁县、武冈市、绥宁县、双清区、洞口县、隆回县、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、大祥区)
香港特别行政区
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县)
渭南市(韩城市、华州区、临渭区、澄城县、白水县、潼关县、富平县、大荔县、蒲城县、华阴市、合阳县)
梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、五华县、大埔县、平远县、梅江区)
廊坊市(安次区、霸州市、三河市、广阳区、文安县、香河县、固安县、永清县、大城县、大厂回族自治县)
攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)
承德市(兴隆县、承德县、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区)
五指山市(昌江黎族自治县、文昌市、屯昌县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、临高县、万宁市、东方市、琼海市、澄迈县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县)
甘孜藏族自治州(乡城县、甘孜县、石渠县、得荣县、丹巴县、巴塘县、德格县、理塘县、九龙县、色达县、白玉县、雅江县、炉霍县、新龙县、稻城县、泸定县、康定市、道孚县)
曲靖市(富源县、宣威市、沾益区、罗平县、陆良县、麒麟区、师宗县、会泽县、马龙区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、昭苏县、奎屯市、特克斯县、新源县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、海港区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、抚宁区)
衡阳市(耒阳市、常宁市、衡阳县、雁峰区、珠晖区、祁东县、南岳区、衡南县、衡山县、石鼓区、蒸湘区、衡东县)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、太子河区、白塔区、文圣区、弓长岭区、灯塔市)
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大理白族自治州(鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、大理市、祥云县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、剑川县、云龙县、洱源县、弥渡县)
淮南市(谢家集区、寿县、潘集区、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县)
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天津市(北辰区、宁河区、河东区、河西区、河北区、滨海新区、和平区、西青区、蓟州区、武清区、红桥区、宝坻区、东丽区、静海区、津南区、南开区)
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怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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