天师执位第二部-带你体验前所未有的游戏魅力！
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遵义市(道真仡佬族苗族自治县、汇川区、赤水市、桐梓县、红花岗区、仁怀市、凤冈县、习水县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、播州区、正安县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
三沙市(西沙区、南沙区)
泰安市(肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、岱岳区、新泰市)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
宜春市(万载县、奉新县、上高县、靖安县、宜丰县、樟树市、丰城市、铜鼓县、高安市、袁州区)
新乡市(原阳县、延津县、卫滨区、辉县市、获嘉县、凤泉区、卫辉市、长垣市、红旗区、牧野区、封丘县、新乡县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、文山市、广南县、马关县、丘北县)
泉州市(洛江区、晋江市、泉港区、金门县、德化县、永春县、石狮市、惠安县、南安市、丰泽区、安溪县、鲤城区)
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区)
汉中市(佛坪县、镇巴县、洋县、南郑区、勉县、西乡县、宁强县、城固县、略阳县、汉台区、留坝县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县、白塔区、宏伟区、弓长岭区)
武汉市(洪山区、黄陂区、东西湖区、江夏区、汉阳区、新洲区、蔡甸区、青山区、硚口区、武昌区、江汉区、江岸区、汉南区)
宁夏回族自治区
苏州市(常熟市、相城区、太仓市、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、吴江区、姑苏区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
西宁市(城西区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城中区)
新疆维吾尔自治区
吕梁市(交城县、岚县、离石区、文水县、中阳县、汾阳市、交口县、石楼县、柳林县、孝义市、方山县、临县、兴县)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)
衡阳市(衡东县、石鼓区、常宁市、耒阳市、衡南县、珠晖区、蒸湘区、祁东县、南岳区、雁峰区、衡阳县、衡山县)
深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、罗湖区、坪山区、福田区、宝安区、光明区、龙华区)
白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)
赣州市(石城县、于都县、寻乌县、龙南市、赣县区、章贡区、崇义县、会昌县、全南县、兴国县、定南县、大余县、南康区、安远县、宁都县、信丰县、瑞金市、上犹县)
南宁市(马山县、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、江南区、武鸣区、横州市、上林县、邕宁区、隆安县、良庆区、青秀区)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
衢州市(龙游县、常山县、开化县、柯城区、江山市、衢江区)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县、涵江区)
南昌市(安义县、新建区、青山湖区、进贤县、青云谱区、西湖区、红谷滩区、南昌县、东湖区)
忻州市(定襄县、偏关县、河曲县、宁武县、岢岚县、保德县、繁峙县、五寨县、神池县、忻府区、原平市、代县、五台县、静乐县)
衡水市(冀州区、武邑县、故城县、桃城区、武强县、阜城县、安平县、饶阳县、深州市、景县、枣强县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、称多县、玉树市)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
广州市(南沙区、黄埔区、海珠区、越秀区、番禺区、花都区、从化区、增城区、白云区、荔湾区、天河区)
澳门特别行政区
杭州市(滨江区、拱墅区、临安区、建德市、萧山区、钱塘区、西湖区、淳安县、上城区、富阳区、余杭区、桐庐县、临平区)
盐城市(盐都区、建湖县、阜宁县、亭湖区、响水县、大丰区、东台市、射阳县、滨海县)
开封市(尉氏县、龙亭区、鼓楼区、兰考县、杞县、通许县、禹王台区、顺河回族区、祥符区)
东营市(垦利区、利津县、广饶县、东营区、河口区)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区)
宁德市(屏南县、福安市、福鼎市、蕉城区、柘荣县、周宁县、古田县、霞浦县、寿宁县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
十堰市(房县、张湾区、竹山县、丹江口市、郧西县、茅箭区、郧阳区、竹溪县)
滁州市(来安县、全椒县、天长市、南谯区、凤阳县、琅琊区、定远县、明光市)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
咸阳市(淳化县、秦都区、泾阳县、乾县、永寿县、长武县、三原县、旬邑县、礼泉县、武功县、杨陵区、彬州市、渭城区、兴平市)
广元市(剑阁县、利州区、朝天区、苍溪县、昭化区、青川县、旺苍县)
抚州市(崇仁县、黎川县、临川区、东乡区、南丰县、广昌县、南城县、宜黄县、乐安县、金溪县、资溪县)
金昌市(金川区、永昌县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、灵武市、贺兰县)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
西藏自治区
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、泸溪县、保靖县、花垣县、吉首市、凤凰县、永顺县)
梅州市(大埔县、兴宁市、平远县、梅江区、五华县、蕉岭县、梅县区、丰顺县)
荆州市(公安县、洪湖市、石首市、江陵县、沙市区、松滋市、监利市、荆州区)
温州市(平阳县、泰顺县、鹿城区、瓯海区、苍南县、文成县、龙湾区、龙港市、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县)
巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)
铜仁市(松桃苗族自治县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、江口县、沿河土家族自治县)
濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、范县、南乐县)
镇江市(京口区、句容市、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市)
泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区)
石家庄市(灵寿县、辛集市、藁城区、新乐市、正定县、长安区、井陉县、栾城区、赵县、无极县、裕华区、新华区、行唐县、晋州市、井陉矿区、深泽县、鹿泉区、元氏县、赞皇县、平山县、高邑县、桥西区)
铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)
河源市(和平县、东源县、紫金县、龙川县、源城区、连平县)
成都市(金牛区、邛崃市、新津区、龙泉驿区、青羊区、新都区、金堂县、双流区、都江堰市、大邑县、青白江区、武侯区、锦江区、彭州市、崇州市、蒲江县、温江区、郫都区、简阳市、成华区)
毕节市(金沙县、织金县、纳雍县、赫章县、七星关区、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
郴州市(资兴市、永兴县、桂东县、安仁县、宜章县、汝城县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、临武县、北湖区)
揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)
绥化市(兰西县、绥棱县、庆安县、北林区、安达市、肇东市、明水县、望奎县、青冈县、海伦市)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、宾川县、祥云县、永平县、剑川县、弥渡县、大理市、洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县)
和田地区(策勒县、皮山县、民丰县、和田县、于田县、墨玉县、洛浦县、和田市)
桂林市(荔浦市、全州县、雁山区、灵川县、秀峰区、阳朔县、兴安县、象山区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、叠彩区、临桂区、七星区、永福县、平乐县、灌阳县、资源县)
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德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市、旌阳区)
长治市(沁县、潞城区、屯留区、武乡县、平顺县、黎城县、长子县、襄垣县、壶关县、上党区、潞州区、沁源县)
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嘉峪关市
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德州市(庆云县、宁津县、夏津县、乐陵市、齐河县、德城区、陵城区、武城县、平原县、临邑县、禹城市)
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阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县、哈巴河县、富蕴县)
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武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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