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南阳市(内乡县、邓州市、社旗县、方城县、淅川县、宛城区、南召县、镇平县、卧龙区、桐柏县、唐河县、新野县、西峡县)
那曲市(巴青县、安多县、嘉黎县、索县、申扎县、聂荣县、尼玛县、班戈县、双湖县、色尼区、比如县)
阿克苏地区(新和县、库车市、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、温宿县)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、阳山县、连州市)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、洱源县、大理市、云龙县、剑川县、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、叶城县、疏勒县)
扬州市(仪征市、宝应县、广陵区、江都区、邗江区、高邮市)
山南市(扎囊县、曲松县、隆子县、乃东区、洛扎县、贡嘎县、措美县、错那市、加查县、浪卡子县、桑日县、琼结县)
厦门市(湖里区、思明区、集美区、同安区、翔安区、海沧区)
泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、龙马潭区、合江县、泸县、纳溪区)
商洛市(山阳县、柞水县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、丹凤县)
淮安市(清江浦区、涟水县、金湖县、洪泽区、淮安区、盱眙县、淮阴区)
巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)
秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、海港区、山海关区)
拉萨市(堆龙德庆区、林周县、城关区、达孜区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、临夏市、康乐县、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)
襄阳市(南漳县、保康县、樊城区、谷城县、老河口市、襄城区、宜城市、枣阳市、襄州区)
定西市(渭源县、临洮县、通渭县、陇西县、岷县、漳县、安定区)
营口市(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)
塔城地区(裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县、塔城市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
常州市(溧阳市、武进区、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区)
鞍山市(立山区、海城市、千山区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区)
宜宾市(翠屏区、叙州区、江安县、兴文县、屏山县、珙县、南溪区、高县、筠连县、长宁县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市、牙克石市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)
河源市(连平县、东源县、和平县、源城区、紫金县、龙川县)
龙岩市(漳平市、新罗区、长汀县、上杭县、武平县、永定区、连城县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
抚州市(广昌县、金溪县、临川区、南城县、东乡区、南丰县、黎川县、宜黄县、乐安县、资溪县、崇仁县)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、山丹县、高台县)
金华市(磐安县、婺城区、兰溪市、义乌市、浦江县、金东区、武义县、东阳市、永康市)
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宜昌市(西陵区、兴山县、枝江市、秭归县、伍家岗区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、宜都市、点军区、猇亭区、夷陵区、五峰土家族自治县)
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达州市(渠县、万源市、开江县、宣汉县、通川区、达川区、大竹县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、太平区、海州区、新邱区、细河区)
荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市)
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固原市(泾源县、彭阳县、原州区、隆德县、西吉县)
嘉峪关市
廊坊市(固安县、三河市、大厂回族自治县、永清县、广阳区、文安县、安次区、香河县、霸州市、大城县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、荔波县、独山县、平塘县、龙里县、惠水县、罗甸县、都匀市、福泉市、贵定县、瓮安县、长顺县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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