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忻州市(五寨县、代县、静乐县、河曲县、宁武县、繁峙县、忻府区、神池县、定襄县、偏关县、五台县、岢岚县、保德县、原平市)
广州市(增城区、天河区、荔湾区、南沙区、花都区、海珠区、白云区、越秀区、番禺区、从化区、黄埔区)
湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
咸阳市(彬州市、永寿县、旬邑县、武功县、礼泉县、长武县、泾阳县、淳化县、三原县、秦都区、杨陵区、乾县、兴平市、渭城区)
汉中市(城固县、佛坪县、南郑区、宁强县、洋县、汉台区、镇巴县、西乡县、勉县、留坝县、略阳县)
黄冈市(浠水县、黄梅县、蕲春县、罗田县、黄州区、麻城市、英山县、团风县、武穴市、红安县)
大连市(西岗区、普兰店区、金州区、旅顺口区、甘井子区、瓦房店市、中山区、沙河口区、长海县、庄河市)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
丽水市(缙云县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、莲都区、松阳县、龙泉市、青田县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
兰州市(安宁区、永登县、皋兰县、七里河区、红古区、西固区、榆中县、城关区)
阿里地区(日土县、改则县、革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、措勤县)
承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、兴隆县、隆化县、平泉市、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗、松山区、宁城县、林西县、克什克腾旗、元宝山区、敖汉旗、红山区、翁牛特旗)
唐山市(迁西县、丰润区、玉田县、丰南区、曹妃甸区、路南区、迁安市、古冶区、滦南县、滦州市、乐亭县、遵化市、开平区、路北区)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
河源市(连平县、东源县、和平县、源城区、龙川县、紫金县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、甘德县、久治县、玛沁县)
益阳市(南县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、安化县)
连云港市(海州区、东海县、灌南县、连云区、赣榆区、灌云县)
沧州市(泊头市、吴桥县、运河区、黄骅市、新华区、青县、孟村回族自治县、东光县、沧县、南皮县、肃宁县、盐山县、河间市、任丘市、海兴县、献县)
襄阳市(襄城区、襄州区、樊城区、保康县、南漳县、枣阳市、老河口市、谷城县、宜城市)
定西市(安定区、漳县、通渭县、陇西县、岷县、渭源县、临洮县)
许昌市(禹州市、长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县)
白城市(洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县、大安市)
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、宁阳县、岱岳区、肥城市)
衡阳市(石鼓区、常宁市、衡东县、雁峰区、蒸湘区、祁东县、耒阳市、衡阳县、衡山县、珠晖区、衡南县、南岳区)
江门市(新会区、蓬江区、开平市、鹤山市、恩平市、台山市、江海区)
兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县)
葫芦岛市(建昌县、南票区、连山区、龙港区、绥中县、兴城市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
宁波市(慈溪市、江北区、象山县、海曙区、余姚市、镇海区、奉化区、宁海县、北仑区、鄞州区)
通化市(梅河口市、辉南县、通化县、东昌区、集安市、二道江区、柳河县)
宝鸡市(太白县、凤翔区、岐山县、陇县、扶风县、千阳县、凤县、渭滨区、陈仓区、眉县、麟游县、金台区)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区、蚌山区、怀远县)
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泉州市(晋江市、泉港区、丰泽区、永春县、安溪县、石狮市、鲤城区、南安市、惠安县、洛江区、金门县、德化县)
邵阳市(洞口县、新邵县、绥宁县、大祥区、武冈市、邵东市、双清区、隆回县、邵阳县、北塔区、城步苗族自治县、新宁县)
银川市(灵武市、兴庆区、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区)
淄博市(博山区、张店区、淄川区、临淄区、高青县、周村区、桓台县、沂源县)
固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)
武汉市(汉阳区、江夏区、武昌区、黄陂区、新洲区、汉南区、青山区、蔡甸区、东西湖区、硚口区、江岸区、江汉区、洪山区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、集宁区、丰镇市、兴和县、凉城县、商都县、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼前旗)
丹东市(东港市、振安区、振兴区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县)
聊城市(东昌府区、冠县、莘县、茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、东阿县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
包头市(青山区、石拐区、固阳县、九原区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗)
林芝市(巴宜区、朗县、米林市、墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县)
昆明市(盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、宜良县、官渡区、石林彝族自治县、呈贡区、五华区、嵩明县、富民县、晋宁区、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
天津市(和平区、滨海新区、南开区、蓟州区、河西区、西青区、静海区、河北区、东丽区、河东区、武清区、津南区、红桥区、宝坻区、北辰区、宁河区)
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玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县)
成都市(双流区、成华区、龙泉驿区、蒲江县、都江堰市、金牛区、青白江区、金堂县、新津区、崇州市、武侯区、青羊区、彭州市、邛崃市、简阳市、温江区、大邑县、新都区、锦江区、郫都区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、碌曲县、玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、卓尼县)
香港特别行政区
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
鞍山市(海城市、千山区、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、立山区、铁东区)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、思南县、碧江区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴仁市、兴义市、安龙县、贞丰县、晴隆县、望谟县)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
营口市(西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)
南充市(仪陇县、顺庆区、高坪区、南部县、嘉陵区、西充县、阆中市、蓬安县、营山县)
常德市(汉寿县、鼎城区、津市市、桃源县、武陵区、石门县、临澧县、安乡县、澧县)
东莞市
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
芜湖市(弋江区、镜湖区、鸠江区、湾沚区、南陵县、无为市、繁昌区)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、砚山县、西畴县、文山市、丘北县、麻栗坡县、马关县)
商洛市(镇安县、山阳县、洛南县、柞水县、商州区、商南县、丹凤县)
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滨州市(阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、惠民县、滨城区、邹平市)
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休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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