重生之超级任务_集合精彩瞬间与文化碰撞,带你领略多元各观看《今日汇总》
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维修服务环保清洁剂使用，安全无害：在维修过程中，使用环保清洁剂进行清洁工作，保障客户及环境的健康与安全。
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徐州市(云龙区、丰县、贾汪区、铜山区、沛县、泉山区、邳州市、睢宁县、新沂市、鼓楼区)
三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区)
达州市(通川区、开江县、万源市、渠县、大竹县、宣汉县、达川区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
新余市(渝水区、分宜县)
河池市(金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、舟曲县、合作市、夏河县、碌曲县、玛曲县、卓尼县)
洛阳市(新安县、栾川县、西工区、涧西区、洛龙区、宜阳县、偃师区、嵩县、伊川县、老城区、瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、孟津区)
伊春市(丰林县、汤旺县、铁力市、友好区、乌翠区、大箐山县、嘉荫县、金林区、南岔县、伊美区)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)
深圳市(南山区、福田区、宝安区、光明区、罗湖区、龙岗区、龙华区、盐田区、坪山区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
济南市(济阳区、平阴县、天桥区、长清区、章丘区、槐荫区、商河县、钢城区、历城区、历下区、莱芜区、市中区)
惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区)
淮安市(金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、洪泽区)
西宁市(城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟中区、城北区)
烟台市(招远市、栖霞市、蓬莱区、牟平区、莱州市、海阳市、莱山区、龙口市、福山区、莱阳市、芝罘区)
鹤岗市(萝北县、工农区、南山区、东山区、兴安区、绥滨县、兴山区、向阳区)
苏州市(相城区、姑苏区、吴江区、吴中区、常熟市、太仓市、虎丘区、张家港市、昆山市)
商洛市(商南县、丹凤县、山阳县、柞水县、商州区、洛南县、镇安县)
通化市(通化县、柳河县、辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区)
上海市(浦东新区、黄浦区、长宁区、金山区、崇明区、徐汇区、嘉定区、普陀区、松江区、虹口区、奉贤区、静安区、闵行区、宝山区、青浦区、杨浦区)
贺州市(八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、昌黎县、山海关区、卢龙县、抚宁区、北戴河区)
昆明市(五华区、晋宁区、嵩明县、官渡区、宜良县、安宁市、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、东川区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、西山区)
宁夏回族自治区
佳木斯市(汤原县、富锦市、同江市、向阳区、抚远市、前进区、桦川县、东风区、桦南县、郊区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
兰州市(城关区、西固区、榆中县、红古区、安宁区、永登县、皋兰县、七里河区)
黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县、铁山区、下陆区)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
金华市(东阳市、武义县、浦江县、金东区、兰溪市、磐安县、义乌市、婺城区、永康市)
邢台市(临西县、南和区、南宫市、隆尧县、新河县、威县、柏乡县、巨鹿县、广宗县、平乡县、宁晋县、内丘县、临城县、沙河市、清河县、襄都区、任泽区、信都区)
株洲市(渌口区、茶陵县、石峰区、炎陵县、荷塘区、攸县、天元区、芦淞区、醴陵市)
佛山市(顺德区、三水区、禅城区、南海区、高明区)
朝阳市(龙城区、建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、五原县、临河区)
吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市)
河源市(龙川县、和平县、连平县、紫金县、源城区、东源县)
安庆市(太湖县、宜秀区、岳西县、望江县、桐城市、大观区、潜山市、怀宁县、宿松县、迎江区)
宣城市(广德市、宣州区、绩溪县、泾县、宁国市、旌德县、郎溪县)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、惠来县、普宁市)
湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)
福州市(福清市、台江区、永泰县、闽清县、鼓楼区、闽侯县、连江县、晋安区、仓山区、长乐区、平潭县、罗源县、马尾区)
眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)
呼和浩特市(清水河县、回民区、和林格尔县、托克托县、土默特左旗、武川县、新城区、赛罕区、玉泉区)
清远市(清新区、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市、连南瑶族自治县、阳山县)
甘孜藏族自治州(理塘县、得荣县、炉霍县、巴塘县、泸定县、九龙县、德格县、新龙县、康定市、甘孜县、雅江县、乡城县、白玉县、石渠县、色达县、道孚县、丹巴县、稻城县)
嘉峪关市
濮阳市(濮阳县、华龙区、南乐县、范县、台前县、清丰县)
聊城市(阳谷县、东阿县、高唐县、茌平区、冠县、临清市、莘县、东昌府区)
赣州市(大余县、赣县区、兴国县、龙南市、会昌县、定南县、章贡区、安远县、全南县、信丰县、崇义县、宁都县、南康区、石城县、瑞金市、于都县、寻乌县、上犹县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、泸西县、个旧市、红河县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、开远市、元阳县、建水县、蒙自市)
晋城市(高平市、泽州县、城区、沁水县、阳城县、陵川县)
南平市(武夷山市、浦城县、延平区、邵武市、建瓯市、政和县、光泽县、松溪县、建阳区、顺昌县)
柳州市(融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、城中区、柳北区、柳南区、柳城县、鱼峰区、融安县、鹿寨县)
汉中市(佛坪县、宁强县、留坝县、洋县、城固县、西乡县、略阳县、南郑区、勉县、汉台区、镇巴县)
长治市(武乡县、沁县、黎城县、潞城区、潞州区、上党区、沁源县、壶关县、长子县、屯留区、襄垣县、平顺县)
焦作市(沁阳市、武陟县、修武县、解放区、马村区、温县、山阳区、孟州市、中站区、博爱县)
鸡西市(城子河区、梨树区、虎林市、鸡东县、密山市、滴道区、麻山区、恒山区、鸡冠区)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
长沙市(岳麓区、浏阳市、天心区、开福区、望城区、长沙县、雨花区、宁乡市、芙蓉区)
宜宾市(南溪区、江安县、翠屏区、筠连县、高县、珙县、长宁县、屏山县、兴文县、叙州区)
遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)
云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
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抚州市(临川区、东乡区、金溪县、乐安县、资溪县、广昌县、宜黄县、黎川县、南丰县、崇仁县、南城县)
宁波市(宁海县、慈溪市、象山县、海曙区、江北区、余姚市、北仑区、镇海区、奉化区、鄞州区)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、秦安县、清水县、武山县)
昌都市(察雅县、丁青县、卡若区、左贡县、类乌齐县、贡觉县、边坝县、江达县、芒康县、洛隆县、八宿县)
承德市(滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、承德县、双桥区、隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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