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朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区)

德阳市(旌阳区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市、罗江区)

和田地区(墨玉县、民丰县、于田县、和田市、和田县、皮山县、策勒县、洛浦县)  潍坊市(寿光市、高密市、奎文区、临朐县、青州市、诸城市、安丘市、坊子区、寒亭区、昌乐县、昌邑市、潍城区)

金华市(东阳市、永康市、浦江县、磐安县、婺城区、金东区、义乌市、武义县、兰溪市)

阜阳市(阜南县、太和县、界首市、颍东区、颍泉区、颍上县、临泉县、颍州区)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

日喀则市(萨嘎县、定日县、聂拉木县、江孜县、康马县、定结县、南木林县、仲巴县、桑珠孜区、岗巴县、谢通门县、萨迦县、亚东县、昂仁县、拉孜县、仁布县、白朗县、吉隆县)  南宁市(横州市、西乡塘区、隆安县、宾阳县、兴宁区、邕宁区、良庆区、青秀区、武鸣区、上林县、江南区、马山县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

齐齐哈尔市(讷河市、碾子山区、建华区、富拉尔基区、龙沙区、昂昂溪区、克山县、克东县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、铁锋区、龙江县、富裕县、拜泉县、依安县)

焦作市(孟州市、修武县、解放区、山阳区、中站区、沁阳市、博爱县、武陟县、马村区、温县)

淮安市(涟水县、清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、淮安区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

延安市(延长县、黄陵县、富县、志丹县、宜川县、甘泉县、安塞区、宝塔区、延川县、吴起县、黄龙县、洛川县、子长市)

云浮市(云城区、新兴县、罗定市、郁南县、云安区)

安阳市(殷都区、北关区、滑县、文峰区、内黄县、龙安区、安阳县、林州市、汤阴县)

楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、永仁县、南华县、双柏县、禄丰市、武定县、姚安县、楚雄市、大姚县)

新疆维吾尔自治区

常州市(武进区、金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)

聊城市(茌平区、冠县、莘县、阳谷县、东阿县、高唐县、东昌府区、临清市)

那曲市(巴青县、尼玛县、索县、班戈县、安多县、申扎县、双湖县、比如县、聂荣县、色尼区、嘉黎县)

濮阳市(南乐县、范县、华龙区、清丰县、台前县、濮阳县)

济宁市(梁山县、微山县、泗水县、邹城市、任城区、兖州区、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、汶上县、金乡县)

海东市(平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

张掖市(民乐县、甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

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淄博市(张店区、淄川区、高青县、博山区、桓台县、周村区、临淄区、沂源县)

林芝市(巴宜区、波密县、米林市、朗县、工布江达县、墨脱县、察隅县)

韶关市(武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、浈江区、仁化县、始兴县、乐昌市、新丰县、翁源县)

郴州市(资兴市、安仁县、苏仙区、永兴县、桂阳县、桂东县、嘉禾县、临武县、宜章县、北湖区、汝城县)  平凉市(崇信县、庄浪县、崆峒区、静宁县、泾川县、灵台县、华亭市)

丽水市(缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、莲都区、遂昌县、松阳县)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)

无锡市(惠山区、江阴市、梁溪区、宜兴市、滨湖区、新吴区、锡山区)赤峰市(敖汉旗、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗、林西县、松山区、元宝山区、翁牛特旗、克什克腾旗)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、城中区、城北区、湟源县)  黄冈市(红安县、麻城市、黄梅县、团风县、英山县、蕲春县、黄州区、武穴市、浠水县、罗田县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、崇阳县、通山县、嘉鱼县)

洛阳市(偃师区、伊川县、洛宁县、洛龙区、涧西区、新安县、嵩县、汝阳县、孟津区、老城区、宜阳县、瀍河回族区、西工区、栾川县)怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

甘孜藏族自治州(色达县、稻城县、炉霍县、康定市、丹巴县、白玉县、石渠县、雅江县、泸定县、巴塘县、新龙县、九龙县、乡城县、道孚县、德格县、理塘县、甘孜县、得荣县)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、兴山区、南山区、兴安区、工农区、萝北县、东山区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

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镇江市(句容市、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、润州区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、石拐区、东河区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、锦屏县、从江县、台江县、岑巩县、天柱县、麻江县、剑河县、丹寨县、施秉县、榕江县、三穗县、黎平县、黄平县、凯里市、雷山县)

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呼和浩特市(土默特左旗、回民区、托克托县、清水河县、赛罕区、武川县、新城区、玉泉区、和林格尔县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。