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信阳市(息县、罗山县、固始县、新县、平桥区、淮滨县、浉河区、光山县、商城县、潢川县)
甘孜藏族自治州(石渠县、炉霍县、理塘县、白玉县、乡城县、康定市、巴塘县、甘孜县、德格县、新龙县、雅江县、稻城县、丹巴县、泸定县、九龙县、色达县、得荣县、道孚县)
无锡市(江阴市、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、新吴区)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮北区、洮南市) 盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
濮阳市(清丰县、范县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县)
淄博市(淄川区、博山区、张店区、高青县、临淄区、周村区、沂源县、桓台县)
沧州市(海兴县、沧县、青县、泊头市、河间市、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、献县、南皮县、吴桥县、新华区、盐山县、运河区、东光县、肃宁县)南通市(如皋市、通州区、海门区、崇川区、海安市、启东市、如东县)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县) 文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、广南县、富宁县、丘北县、西畴县、文山市、砚山县)
阜新市(细河区、新邱区、太平区、海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区)
黄冈市(浠水县、蕲春县、英山县、罗田县、麻城市、红安县、团风县、黄梅县、黄州区、武穴市)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、碌曲县、夏河县、玛曲县、迭部县、合作市、临潭县)
滁州市(来安县、南谯区、定远县、琅琊区、明光市、天长市、全椒县、凤阳县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
唐山市(迁安市、路北区、丰润区、曹妃甸区、古冶区、开平区、丰南区、迁西县、路南区、滦南县、遵化市、滦州市、乐亭县、玉田县)
临汾市(侯马市、霍州市、吉县、翼城县、襄汾县、曲沃县、永和县、大宁县、汾西县、洪洞县、乡宁县、安泽县、浮山县、隰县、古县、尧都区、蒲县)
泰州市(靖江市、海陵区、姜堰区、兴化市、泰兴市、高港区)
黄山市(徽州区、黟县、歙县、休宁县、黄山区、屯溪区、祁门县)
运城市(平陆县、永济市、闻喜县、万荣县、稷山县、芮城县、夏县、新绛县、绛县、河津市、临猗县、盐湖区、垣曲县)
绍兴市(新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市、嵊州市)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
东莞市
宜春市(上高县、靖安县、宜丰县、樟树市、袁州区、铜鼓县、高安市、万载县、奉新县、丰城市)
五指山市(昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、临高县、琼中黎族苗族自治县、定安县、琼海市、东方市、文昌市)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区)
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攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)
丽水市(缙云县、龙泉市、庆元县、莲都区、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县)
南京市(栖霞区、建邺区、江宁区、六合区、高淳区、玄武区、溧水区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、秦淮区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县) 白银市(靖远县、平川区、白银区、景泰县、会宁县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
合肥市(庐阳区、巢湖市、肥东县、瑶海区、长丰县、蜀山区、肥西县、包河区、庐江县)
南宁市(上林县、宾阳县、邕宁区、兴宁区、武鸣区、隆安县、马山县、横州市、良庆区、青秀区、江南区、西乡塘区)温州市(平阳县、鹿城区、永嘉县、乐清市、泰顺县、瑞安市、瓯海区、洞头区、龙港市、龙湾区、苍南县、文成县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区) 大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、红岗区、龙凤区、肇州县、让胡路区、林甸县、大同区)
贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)
玉林市(福绵区、兴业县、北流市、陆川县、容县、博白县、玉州区)
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六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
长春市(二道区、农安县、宽城区、九台区、公主岭市、双阳区、德惠市、南关区、绿园区、朝阳区、榆树市)
承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县、双滦区、平泉市、滦平县、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
咸阳市(泾阳县、彬州市、淳化县、乾县、秦都区、永寿县、杨陵区、长武县、礼泉县、兴平市、三原县、武功县、旬邑县、渭城区)
临沧市(云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
十堰市(丹江口市、竹溪县、茅箭区、郧西县、房县、郧阳区、竹山县、张湾区)
三明市(清流县、宁化县、大田县、将乐县、泰宁县、永安市、尤溪县、建宁县、沙县区、明溪县、三元区)
玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县)
双鸭山市(岭东区、饶河县、尖山区、四方台区、集贤县、宝清县、友谊县、宝山区)
齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、依安县、铁锋区、龙沙区、克山县、甘南县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、泰来县、龙江县、碾子山区、富裕县、讷河市、克东县)
辽阳市(白塔区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、太子河区、文圣区)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路:
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。
此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条:
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。
“最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性:
商家多措并举应对冲击
最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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