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黄石市(西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区、阳新县)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、武川县、回民区、清水河县)

邯郸市(肥乡区、成安县、永年区、复兴区、魏县、峰峰矿区、大名县、涉县、丛台区、邯山区、广平县、邱县、武安市、馆陶县、磁县、曲周县、临漳县、鸡泽县)

忻州市(静乐县、繁峙县、神池县、五台县、岢岚县、偏关县、代县、定襄县、忻府区、五寨县、保德县、河曲县、原平市、宁武县)  宁夏回族自治区

襄阳市(襄州区、樊城区、宜城市、保康县、南漳县、谷城县、襄城区、老河口市、枣阳市)

太原市(清徐县、杏花岭区、娄烦县、古交市、尖草坪区、迎泽区、小店区、万柏林区、晋源区、阳曲县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

来宾市(忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县)  包头市(石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、昆都仑区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、红原县、理县、汶川县、阿坝县、马尔康市、若尔盖县、小金县、松潘县、黑水县、金川县、茂县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、根河市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗)

哈尔滨市(木兰县、松北区、道外区、平房区、五常市、依兰县、方正县、延寿县、宾县、香坊区、通河县、双城区、道里区、南岗区、巴彦县、尚志市、呼兰区、阿城区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

保定市(满城区、唐县、望都县、顺平县、涿州市、易县、安新县、容城县、阜平县、莲池区、徐水区、涞源县、定兴县、高碑店市、博野县、高阳县、清苑区、竞秀区、曲阳县、雄县、安国市、蠡县、涞水县、定州市)

驻马店市(平舆县、上蔡县、正阳县、驿城区、汝南县、遂平县、新蔡县、确山县、西平县、泌阳县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、大英县、射洪市)

长春市(南关区、二道区、九台区、农安县、双阳区、朝阳区、德惠市、宽城区、绿园区、公主岭市、榆树市)

郑州市(惠济区、管城回族区、中牟县、上街区、新密市、金水区、巩义市、荥阳市、登封市、中原区、新郑市、二七区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市、托里县、裕民县、沙湾市)

锦州市(义县、黑山县、凌海市、北镇市、凌河区、太和区、古塔区)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

黄冈市(黄州区、团风县、黄梅县、武穴市、罗田县、红安县、浠水县、麻城市、英山县、蕲春县)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、汪清县、珲春市、图们市)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

深圳市(罗湖区、龙岗区、龙华区、盐田区、坪山区、南山区、光明区、福田区、宝安区)

五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、屯昌县、万宁市、临高县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)

雅安市(石棉县、雨城区、天全县、荥经县、宝兴县、名山区、汉源县、芦山县)

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丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

南通市(海安市、海门区、如东县、崇川区、启东市、通州区、如皋市)

怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县)  常州市(新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区)

凉山彝族自治州(冕宁县、越西县、盐源县、木里藏族自治县、会理市、喜德县、昭觉县、西昌市、布拖县、德昌县、宁南县、金阳县、甘洛县、会东县、美姑县、雷波县、普格县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

鸡西市(滴道区、麻山区、虎林市、梨树区、鸡冠区、恒山区、城子河区、鸡东县、密山市)汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、平武县、北川羌族自治县、安州区、三台县、盐亭县、江油市、游仙区)  大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、肇源县、红岗区、林甸县、肇州县、大同区)

株洲市(荷塘区、芦淞区、渌口区、天元区、攸县、茶陵县、石峰区、醴陵市、炎陵县)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区)

香港特别行政区遵义市(仁怀市、正安县、播州区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、红花岗区、赤水市、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县、余庆县)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

张家口市(怀来县、赤城县、蔚县、沽源县、桥西区、下花园区、尚义县、崇礼区、怀安县、涿鹿县、万全区、宣化区、桥东区、康保县、阳原县、张北县)

邵阳市(城步苗族自治县、洞口县、新邵县、邵阳县、隆回县、绥宁县、新宁县、双清区、北塔区、武冈市、大祥区、邵东市)

梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市)

成都市(邛崃市、新都区、龙泉驿区、大邑县、新津区、成华区、郫都区、简阳市、双流区、锦江区、都江堰市、武侯区、青羊区、彭州市、蒲江县、温江区、青白江区、崇州市、金堂县、金牛区)

嘉兴市(秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市、海宁市、海盐县、平湖市)

泰州市(姜堰区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区、海陵区)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

抚州市(金溪县、资溪县、宜黄县、东乡区、南城县、南丰县、黎川县、广昌县、临川区、乐安县、崇仁县)

汕头市(南澳县、澄海区、龙湖区、金平区、濠江区、潮阳区、潮南区)

中山市

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

赤峰市(喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、宁城县、红山区、林西县、元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、松山区、克什克腾旗)

马鞍山市(和县、当涂县、花山区、雨山区、含山县、博望区)

滨州市(滨城区、沾化区、惠民县、阳信县、邹平市、博兴县、无棣县)

镇江市(丹徒区、京口区、润州区、句容市、扬中市、丹阳市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）