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海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、同德县、贵南县)

成都市(简阳市、成华区、新津区、邛崃市、大邑县、金堂县、蒲江县、崇州市、新都区、青白江区、青羊区、都江堰市、龙泉驿区、温江区、武侯区、彭州市、金牛区、双流区、郫都区、锦江区)

西藏自治区

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)  来宾市(合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、文圣区、太子河区、白塔区)

黄石市(黄石港区、下陆区、大冶市、西塞山区、阳新县、铁山区)

商丘市(柘城县、民权县、梁园区、宁陵县、夏邑县、永城市、睢县、虞城县、睢阳区)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、通榆县、洮南市)  抚顺市(新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区、望花区、东洲区、抚顺县)

宁夏回族自治区

岳阳市(华容县、临湘市、岳阳楼区、君山区、云溪区、岳阳县、平江县、汨罗市、湘阴县)

宁波市(海曙区、宁海县、北仑区、奉化区、余姚市、镇海区、慈溪市、鄞州区、江北区、象山县)

澳门特别行政区

吉林市(永吉县、船营区、桦甸市、磐石市、舒兰市、昌邑区、蛟河市、丰满区、龙潭区)

天津市(和平区、河北区、东丽区、红桥区、宝坻区、津南区、河西区、蓟州区、滨海新区、静海区、河东区、南开区、西青区、宁河区、北辰区、武清区)

徐州市(丰县、铜山区、睢宁县、新沂市、鼓楼区、泉山区、邳州市、贾汪区、云龙区、沛县)

台州市(温岭市、临海市、玉环市、路桥区、天台县、仙居县、黄岩区、三门县、椒江区)

黄山市(黄山区、歙县、屯溪区、徽州区、黟县、休宁县、祁门县)

三沙市(南沙区、西沙区)

漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县、习水县、凤冈县、湄潭县、赤水市、红花岗区、余庆县、桐梓县、仁怀市)

荆州市(监利市、洪湖市、松滋市、江陵县、荆州区、石首市、沙市区、公安县)

广安市(广安区、武胜县、前锋区、岳池县、华蓥市、邻水县)

宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

双鸭山市(友谊县、宝山区、宝清县、四方台区、尖山区、集贤县、饶河县、岭东区)

石河子市(可克达拉市、新星市、铁门关市、五家渠市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、新源县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县、伊宁县、伊宁市、奎屯市)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、抚宁区、卢龙县)

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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县)

北京市(通州区、海淀区、丰台区、门头沟区、密云区、大兴区、怀柔区、昌平区、东城区、朝阳区、西城区、平谷区、石景山区、顺义区、房山区、延庆区)

鸡西市(恒山区、虎林市、梨树区、城子河区、麻山区、密山市、滴道区、鸡冠区、鸡东县)  芜湖市(无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、鸠江区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

六安市(舒城县、金寨县、霍邱县、霍山县、裕安区、叶集区、金安区)

江门市(新会区、恩平市、江海区、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区)湛江市(赤坎区、霞山区、雷州市、坡头区、廉江市、吴川市、徐闻县、遂溪县、麻章区)

忻州市(忻府区、定襄县、繁峙县、静乐县、河曲县、岢岚县、原平市、神池县、五寨县、代县、保德县、宁武县、偏关县、五台县)  新余市(渝水区、分宜县)

阿克苏地区(沙雅县、库车市、温宿县、新和县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、乌什县、阿克苏市)

渭南市(华州区、白水县、合阳县、蒲城县、华阴市、大荔县、澄城县、潼关县、临渭区、韩城市、富平县)

随州市(随县、广水市、曾都区)唐山市(迁安市、乐亭县、开平区、古冶区、玉田县、遵化市、曹妃甸区、滦南县、路南区、迁西县、路北区、滦州市、丰南区、丰润区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、克东县、铁锋区、昂昂溪区、克山县、建华区、碾子山区、富裕县、依安县、龙江县、泰来县、富拉尔基区、拜泉县、甘南县、讷河市、龙沙区)

定西市(陇西县、安定区、渭源县、漳县、岷县、临洮县、通渭县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、册亨县、兴仁市、安龙县、晴隆县、兴义市、贞丰县)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、无棣县、博兴县、沾化区、滨城区)

潍坊市(昌乐县、诸城市、安丘市、寿光市、奎文区、临朐县、潍城区、昌邑市、寒亭区、坊子区、高密市、青州市)

嘉峪关市

茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

吉安市(泰和县、遂川县、永新县、峡江县、青原区、新干县、安福县、永丰县、万安县、吉安县、井冈山市、吉水县、吉州区)

临沂市(沂南县、郯城县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、费县、兰陵县、兰山区、平邑县、河东区、临沭县、莒南县)

衡阳市(珠晖区、蒸湘区、耒阳市、石鼓区、常宁市、衡阳县、衡东县、雁峰区、衡南县、衡山县、祁东县、南岳区)

河池市(东兰县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、天峨县、宜州区、金城江区、都安瑶族自治县)

盐城市(射阳县、滨海县、亭湖区、响水县、东台市、阜宁县、盐都区、大丰区、建湖县)

宝鸡市(渭滨区、陇县、凤翔区、太白县、凤县、千阳县、岐山县、金台区、麟游县、陈仓区、扶风县、眉县)

扬州市(江都区、宝应县、高邮市、广陵区、仪征市、邗江区)

运城市(平陆县、夏县、芮城县、临猗县、垣曲县、闻喜县、绛县、永济市、河津市、盐湖区、万荣县、稷山县、新绛县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。