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聊城市(临清市、阳谷县、东阿县、冠县、高唐县、茌平区、东昌府区、莘县)

阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)

乌兰察布市(商都县、化德县、集宁区、丰镇市、兴和县、卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)  福州市(闽清县、罗源县、永泰县、福清市、鼓楼区、连江县、长乐区、台江区、闽侯县、仓山区、马尾区、晋安区、平潭县)

喀什地区(疏附县、疏勒县、泽普县、麦盖提县、伽师县、英吉沙县、叶城县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县)

本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区)

杭州市(富阳区、淳安县、余杭区、桐庐县、钱塘区、临安区、临平区、西湖区、拱墅区、上城区、萧山区、滨江区、建德市)

锦州市(古塔区、太和区、凌海市、北镇市、黑山县、凌河区、义县)  丹东市(元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)

连云港市(灌云县、海州区、连云区、东海县、灌南县、赣榆区)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县)

赤峰市(红山区、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、松山区、宁城县、翁牛特旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、巴林左旗)

黄冈市(黄梅县、麻城市、英山县、黄州区、武穴市、团风县、红安县、浠水县、蕲春县、罗田县)

百色市(田东县、田林县、平果市、德保县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、西林县、凌云县、乐业县、那坡县、靖西市)

内蒙古自治区

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

兰州市(西固区、皋兰县、城关区、七里河区、榆中县、安宁区、永登县、红古区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区、建平县)

大庆市(肇源县、大同区、让胡路区、红岗区、林甸县、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

清远市(连州市、英德市、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、安图县、和龙市、龙井市、汪清县、图们市、珲春市)

无锡市(惠山区、江阴市、锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区)

洛阳市(涧西区、栾川县、孟津区、瀍河回族区、洛宁县、新安县、嵩县、西工区、偃师区、宜阳县、汝阳县、老城区、洛龙区、伊川县)

北京市(密云区、东城区、海淀区、丰台区、朝阳区、延庆区、房山区、昌平区、西城区、怀柔区、平谷区、顺义区、大兴区、石景山区、门头沟区、通州区)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

成都市(成华区、武侯区、青白江区、邛崃市、锦江区、金牛区、青羊区、简阳市、郫都区、新都区、双流区、新津区、温江区、大邑县、龙泉驿区、彭州市、都江堰市、蒲江县、崇州市、金堂县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

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固原市(隆德县、彭阳县、原州区、西吉县、泾源县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)

广安市(广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县、邻水县)

马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、当涂县、花山区、和县)  青岛市(城阳区、李沧区、黄岛区、莱西市、即墨区、市北区、崂山区、市南区、胶州市、平度市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

开封市(顺河回族区、龙亭区、兰考县、鼓楼区、通许县、尉氏县、杞县、禹王台区、祥符区)贵阳市(开阳县、修文县、南明区、息烽县、白云区、清镇市、观山湖区、乌当区、花溪区、云岩区)

延安市(宜川县、吴起县、黄龙县、子长市、洛川县、宝塔区、志丹县、安塞区、黄陵县、富县、延长县、甘泉县、延川县)  厦门市(海沧区、同安区、翔安区、思明区、湖里区、集美区)

泸州市(江阳区、龙马潭区、合江县、泸县、纳溪区、叙永县、古蔺县)

陇南市(文县、成县、两当县、礼县、康县、武都区、徽县、宕昌县、西和县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、柳北区、融安县、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、城中区)

西宁市(城东区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城中区、城北区)

惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区)

桂林市(叠彩区、平乐县、象山区、临桂区、资源县、永福县、七星区、全州县、秀峰区、雁山区、恭城瑶族自治县、荔浦市、灌阳县、阳朔县、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、祥云县、剑川县、大理市、云龙县、永平县、宾川县、洱源县)

丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)

重庆市(梁平区、开州区、丰都县、黔江区、九龙坡区、永川区、万州区、云阳县、垫江县、渝中区、城口县、铜梁区、长寿区、大渡口区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、江津区、石柱土家族自治县、南岸区、忠县、潼南区、北碚区、巴南区、巫山县、大足区、武隆区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、南川区、渝北区、合川区、沙坪坝区、奉节县、荣昌区)

郑州市(登封市、惠济区、上街区、中原区、中牟县、金水区、巩义市、二七区、新郑市、管城回族区、荥阳市、新密市)

白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)

毕节市(纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、织金县)

平凉市(崆峒区、静宁县、华亭市、泾川县、灵台县、庄浪县、崇信县)

辽阳市(辽阳县、文圣区、宏伟区、白塔区、弓长岭区、太子河区、灯塔市)

岳阳市(云溪区、临湘市、平江县、华容县、君山区、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市)

南阳市(淅川县、社旗县、桐柏县、内乡县、宛城区、西峡县、邓州市、卧龙区、南召县、新野县、方城县、唐河县、镇平县)

益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、南县、赫山区、安化县)

儋州市

张掖市(高台县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。