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文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、文山市、砚山县、丘北县、西畴县、富宁县、麻栗坡县)
阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)
广州市(增城区、从化区、天河区、荔湾区、花都区、白云区、黄埔区、番禺区、南沙区、海珠区、越秀区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
株洲市(攸县、芦淞区、天元区、石峰区、渌口区、荷塘区、炎陵县、茶陵县、醴陵市)
北京市(朝阳区、平谷区、石景山区、通州区、顺义区、昌平区、门头沟区、怀柔区、房山区、密云区、丰台区、海淀区、西城区、延庆区、东城区、大兴区)
那曲市(尼玛县、聂荣县、安多县、色尼区、巴青县、申扎县、索县、比如县、班戈县、双湖县、嘉黎县)
宜宾市(南溪区、高县、翠屏区、叙州区、江安县、兴文县、长宁县、筠连县、珙县、屏山县)
昌都市(丁青县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、察雅县、江达县、边坝县、卡若区、洛隆县、左贡县、八宿县)
甘孜藏族自治州(道孚县、稻城县、巴塘县、九龙县、雅江县、理塘县、德格县、乡城县、甘孜县、炉霍县、白玉县、石渠县、泸定县、得荣县、新龙县、色达县、丹巴县、康定市)
大同市(云冈区、云州区、灵丘县、广灵县、浑源县、平城区、阳高县、新荣区、天镇县、左云县)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗)
林芝市(米林市、巴宜区、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县、朗县)
黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)
天津市(宝坻区、静海区、武清区、东丽区、宁河区、蓟州区、南开区、北辰区、红桥区、河西区、河东区、河北区、滨海新区、津南区、西青区、和平区)
楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、双柏县、南华县、牟定县、武定县、楚雄市、大姚县、禄丰市、姚安县)
衢州市(开化县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、常山县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
平顶山市(叶县、湛河区、新华区、石龙区、郏县、宝丰县、汝州市、鲁山县、卫东区、舞钢市)
深圳市(龙华区、龙岗区、南山区、福田区、坪山区、光明区、宝安区、罗湖区、盐田区)
柳州市(城中区、融安县、柳北区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳城县、三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、柳南区)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
石家庄市(灵寿县、赵县、桥西区、行唐县、正定县、藁城区、新华区、井陉县、井陉矿区、赞皇县、元氏县、无极县、高邑县、裕华区、鹿泉区、平山县、栾城区、辛集市、长安区、深泽县、晋州市、新乐市)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、新市区、头屯河区、天山区)
湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
衡水市(阜城县、枣强县、桃城区、深州市、景县、冀州区、饶阳县、安平县、故城县、武强县、武邑县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市)
邯郸市(永年区、广平县、馆陶县、成安县、丛台区、肥乡区、武安市、邱县、峰峰矿区、邯山区、鸡泽县、复兴区、磁县、临漳县、大名县、魏县、涉县、曲周县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
运城市(盐湖区、夏县、永济市、芮城县、平陆县、万荣县、河津市、临猗县、闻喜县、垣曲县、绛县、稷山县、新绛县)
济宁市(鱼台县、任城区、曲阜市、泗水县、汶上县、微山县、梁山县、邹城市、嘉祥县、兖州区、金乡县)
临沂市(兰山区、罗庄区、平邑县、沂水县、河东区、兰陵县、郯城县、费县、临沭县、莒南县、蒙阴县、沂南县)
温州市(瓯海区、瑞安市、鹿城区、永嘉县、苍南县、乐清市、洞头区、龙港市、泰顺县、文成县、龙湾区、平阳县)
和田地区(民丰县、于田县、墨玉县、和田县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、库车市、乌什县、阿克苏市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
大理白族自治州(剑川县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市、洱源县、宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
牡丹江市(西安区、阳明区、东安区、宁安市、爱民区、海林市、林口县、绥芬河市、穆棱市、东宁市)
铜仁市(万山区、思南县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区)
扬州市(广陵区、邗江区、仪征市、高邮市、江都区、宝应县)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
长沙市(长沙县、天心区、宁乡市、浏阳市、雨花区、望城区、开福区、岳麓区、芙蓉区)
西安市(蓝田县、雁塔区、莲湖区、高陵区、新城区、长安区、鄠邑区、周至县、阎良区、未央区、灞桥区、碑林区、临潼区)
哈尔滨市(依兰县、巴彦县、呼兰区、双城区、方正县、木兰县、道外区、松北区、尚志市、五常市、阿城区、南岗区、香坊区、延寿县、道里区、通河县、平房区、宾县)
朝阳市(双塔区、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、朝阳县)
昆明市(石林彝族自治县、安宁市、呈贡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县、东川区、官渡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、晋宁区、嵩明县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、贵南县、共和县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县、兴和县、集宁区)
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沈阳市(铁西区、苏家屯区、浑南区、康平县、于洪区、皇姑区、新民市、辽中区、沈河区、沈北新区、大东区、和平区、法库县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县、和政县、临夏县、广河县)
枣庄市(峄城区、市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区)
长治市(武乡县、潞州区、黎城县、壶关县、屯留区、沁县、襄垣县、沁源县、长子县、潞城区、上党区、平顺县)
岳阳市(湘阴县、华容县、岳阳县、君山区、云溪区、平江县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县、萧县)
滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、无棣县、惠民县、沾化区、阳信县)
丽水市(缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、庆元县、遂昌县、青田县、龙泉市)
吉安市(青原区、峡江县、永丰县、永新县、安福县、吉水县、吉州区、吉安县、井冈山市、遂川县、万安县、新干县、泰和县)
马鞍山市(雨山区、含山县、博望区、当涂县、和县、花山区)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、甘德县、班玛县、玛多县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、马尔康市、若尔盖县、黑水县、红原县、九寨沟县、茂县、松潘县、金川县、小金县、壤塘县、理县、阿坝县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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