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亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

驻马店市(遂平县、确山县、平舆县、上蔡县、汝南县、驿城区、西平县、新蔡县、正阳县、泌阳县)

天津市(武清区、河北区、和平区、宝坻区、北辰区、红桥区、南开区、河西区、河东区、滨海新区、西青区、静海区、津南区、东丽区、宁河区、蓟州区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)  宣城市(泾县、宣州区、郎溪县、宁国市、广德市、绩溪县、旌德县)

眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县、青神县、彭山区)

无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市、新吴区、江阴市)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

运城市(夏县、绛县、盐湖区、闻喜县、芮城县、稷山县、平陆县、垣曲县、万荣县、河津市、临猗县、永济市、新绛县)  塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

铜仁市(江口县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区)

湛江市(廉江市、坡头区、雷州市、遂溪县、麻章区、吴川市、徐闻县、赤坎区、霞山区)

承德市(隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县)

酒泉市(敦煌市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、彭阳县、泾源县)

贵阳市(修文县、云岩区、清镇市、花溪区、息烽县、南明区、开阳县、白云区、观山湖区、乌当区)

西安市(碑林区、鄠邑区、蓝田县、未央区、灞桥区、阎良区、周至县、临潼区、长安区、新城区、高陵区、莲湖区、雁塔区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、和平县、东源县、源城区)

宁波市(江北区、海曙区、镇海区、北仑区、宁海县、奉化区、慈溪市、鄞州区、余姚市、象山县)

永州市(蓝山县、冷水滩区、零陵区、新田县、东安县、双牌县、宁远县、道县、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

烟台市(莱阳市、福山区、芝罘区、龙口市、蓬莱区、莱州市、牟平区、海阳市、招远市、栖霞市、莱山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县、凉城县、集宁区、化德县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

上饶市(信州区、鄱阳县、余干县、德兴市、横峰县、广丰区、婺源县、玉山县、铅山县、弋阳县、万年县、广信区)

北京市(大兴区、延庆区、海淀区、房山区、昌平区、东城区、门头沟区、怀柔区、丰台区、西城区、石景山区、朝阳区、顺义区、密云区、通州区、平谷区)

拉萨市(城关区、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、林周县、尼木县、当雄县)

安康市(宁陕县、平利县、白河县、汉滨区、石泉县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、汉阴县、紫阳县)

广安市(岳池县、武胜县、广安区、前锋区、邻水县、华蓥市)

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萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、卓尼县、临潭县、碌曲县、舟曲县、迭部县、夏河县)

丽水市(龙泉市、莲都区、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、缙云县、云和县、青田县)

平凉市(华亭市、崆峒区、崇信县、泾川县、静宁县、灵台县、庄浪县)  汉中市(汉台区、宁强县、南郑区、西乡县、洋县、略阳县、城固县、勉县、佛坪县、镇巴县、留坝县)

赣州市(于都县、信丰县、定南县、南康区、宁都县、安远县、章贡区、龙南市、崇义县、全南县、石城县、大余县、兴国县、会昌县、上犹县、寻乌县、瑞金市、赣县区)

黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市、嫩江市)

楚雄彝族自治州(牟定县、永仁县、南华县、楚雄市、元谋县、武定县、双柏县、大姚县、姚安县、禄丰市)湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)

盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、建湖县、东台市、大丰区、响水县、射阳县、亭湖区)  怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

沧州市(肃宁县、黄骅市、泊头市、沧县、运河区、新华区、海兴县、南皮县、东光县、青县、河间市、任丘市、吴桥县、盐山县、孟村回族自治县、献县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

乐山市(井研县、金口河区、沙湾区、犍为县、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、夹江县)和田地区(墨玉县、皮山县、民丰县、洛浦县、和田市、于田县、和田县、策勒县)

宜昌市(夷陵区、远安县、秭归县、五峰土家族自治县、点军区、当阳市、兴山县、宜都市、猇亭区、伍家岗区、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县)

南阳市(西峡县、新野县、唐河县、邓州市、内乡县、方城县、宛城区、桐柏县、卧龙区、淅川县、社旗县、南召县、镇平县)

达州市(宣汉县、万源市、大竹县、通川区、开江县、渠县、达川区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、贵南县、兴海县)

云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

通化市(通化县、东昌区、梅河口市、辉南县、柳河县、集安市、二道江区)

滁州市(明光市、琅琊区、来安县、南谯区、定远县、凤阳县、天长市、全椒县)

大连市(金州区、长海县、旅顺口区、西岗区、甘井子区、中山区、庄河市、沙河口区、瓦房店市、普兰店区)

秦皇岛市(山海关区、卢龙县、海港区、昌黎县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县)

辽阳市(文圣区、宏伟区、辽阳县、白塔区、灯塔市、弓长岭区、太子河区)

黄石市(铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市)

邯郸市(广平县、大名县、成安县、邱县、磁县、曲周县、复兴区、临漳县、肥乡区、馆陶县、鸡泽县、涉县、武安市、丛台区、永年区、邯山区、魏县、峰峰矿区)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)

三沙市(南沙区、西沙区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！