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葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、兴城市、连山区、绥中县)

佛山市(高明区、禅城区、南海区、三水区、顺德区)

沈阳市(和平区、铁西区、沈河区、新民市、法库县、苏家屯区、皇姑区、大东区、浑南区、辽中区、沈北新区、于洪区、康平县)

唐山市(滦南县、乐亭县、丰南区、路南区、古冶区、曹妃甸区、玉田县、迁西县、迁安市、滦州市、开平区、遵化市、丰润区、路北区)  阜阳市(界首市、颍上县、颍泉区、临泉县、颍州区、太和县、颍东区、阜南县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

石家庄市(灵寿县、长安区、正定县、行唐县、藁城区、元氏县、无极县、桥西区、辛集市、鹿泉区、深泽县、井陉县、赞皇县、平山县、新乐市、井陉矿区、栾城区、高邑县、新华区、裕华区、赵县、晋州市)

运城市(临猗县、闻喜县、垣曲县、永济市、绛县、芮城县、盐湖区、新绛县、平陆县、河津市、万荣县、稷山县、夏县)

韶关市(南雄市、新丰县、乐昌市、翁源县、曲江区、始兴县、武江区、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县)  钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、同心县、青铜峡市)

株洲市(渌口区、醴陵市、芦淞区、炎陵县、茶陵县、攸县、天元区、石峰区、荷塘区)

银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县、德令哈市)

抚州市(广昌县、金溪县、南丰县、崇仁县、宜黄县、黎川县、临川区、乐安县、南城县、东乡区、资溪县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、丹寨县、黎平县、岑巩县、锦屏县、镇远县、从江县、凯里市、麻江县、施秉县、天柱县、剑河县、台江县、黄平县、榕江县、三穗县)

荆州市(沙市区、江陵县、洪湖市、石首市、荆州区、监利市、松滋市、公安县)

临汾市(永和县、霍州市、洪洞县、浮山县、乡宁县、翼城县、吉县、安泽县、曲沃县、古县、襄汾县、汾西县、隰县、大宁县、尧都区、蒲县、侯马市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市、海宁市)

南充市(南部县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、营山县、西充县、高坪区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

新疆维吾尔自治区

宜春市(樟树市、靖安县、高安市、宜丰县、万载县、奉新县、袁州区、丰城市、铜鼓县、上高县)

南宁市(西乡塘区、隆安县、良庆区、上林县、兴宁区、邕宁区、青秀区、武鸣区、宾阳县、马山县、横州市、江南区)

青岛市(崂山区、莱西市、市南区、胶州市、平度市、市北区、李沧区、即墨区、城阳区、黄岛区)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、通川区、渠县、达川区、开江县)

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甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、迭部县、碌曲县、舟曲县、临潭县、合作市、夏河县)

盐城市(盐都区、滨海县、东台市、建湖县、阜宁县、大丰区、亭湖区、响水县、射阳县)

长治市(长子县、黎城县、平顺县、沁源县、襄垣县、武乡县、潞城区、潞州区、沁县、屯留区、上党区、壶关县)

攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)  石河子市(图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、五家渠市、北屯市、双河市、新星市、阿拉尔市、昆玉市、可克达拉市、白杨市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

兰州市(西固区、皋兰县、七里河区、榆中县、城关区、永登县、红古区、安宁区)

三沙市(南沙区、西沙区)萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县、安源区)

张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县)  绍兴市(诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区、上虞区)

昆明市(富民县、五华区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、晋宁区、呈贡区、盘龙区、官渡区、嵩明县、安宁市、西山区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

黄冈市(武穴市、英山县、罗田县、浠水县、麻城市、蕲春县、黄梅县、红安县、团风县、黄州区)

邵阳市(武冈市、邵阳县、双清区、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、北塔区、新宁县、洞口县、绥宁县、大祥区、邵东市)楚雄彝族自治州(南华县、武定县、禄丰市、楚雄市、大姚县、牟定县、双柏县、元谋县、姚安县、永仁县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县)

巴中市(平昌县、通江县、南江县、恩阳区、巴州区)

南阳市(西峡县、镇平县、淅川县、唐河县、邓州市、卧龙区、南召县、方城县、新野县、内乡县、宛城区、桐柏县、社旗县)

无锡市(梁溪区、江阴市、滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区、宜兴市)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、长兴县、吴兴区)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、新城区、清水河县、托克托县、土默特左旗、玉泉区、回民区、和林格尔县)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、边坝县、八宿县、江达县、芒康县、卡若区、丁青县、左贡县、察雅县、洛隆县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、长葛市、禹州市、建安区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、共和县、贵南县)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

济源市

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

武汉市(汉阳区、新洲区、东西湖区、硚口区、武昌区、江岸区、江夏区、黄陂区、洪山区、青山区、江汉区、汉南区、蔡甸区)

益阳市(沅江市、南县、赫山区、桃江县、安化县、资阳区)

定西市(安定区、陇西县、临洮县、通渭县、漳县、渭源县、岷县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。