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淮南市(潘集区、大通区、田家庵区、寿县、谢家集区、凤台县、八公山区)

永州市(零陵区、蓝山县、冷水滩区、双牌县、江永县、江华瑶族自治县、祁阳市、道县、东安县、宁远县、新田县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、海宁市、秀洲区、嘉善县、海盐县)  许昌市(魏都区、襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

鸡西市(虎林市、鸡东县、密山市、城子河区、滴道区、麻山区、梨树区、恒山区、鸡冠区)

岳阳市(岳阳楼区、华容县、平江县、临湘市、汨罗市、湘阴县、岳阳县、君山区、云溪区)

北京市(密云区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、房山区、平谷区、大兴区、昌平区、顺义区、石景山区、延庆区、门头沟区、通州区、东城区、怀柔区)  娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、涟源市、双峰县)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、江川区)

咸阳市(泾阳县、渭城区、彬州市、三原县、礼泉县、淳化县、永寿县、乾县、武功县、旬邑县、长武县、兴平市、杨陵区、秦都区)

益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县、桃江县)

合肥市(庐阳区、长丰县、瑶海区、包河区、庐江县、肥西县、肥东县、蜀山区、巢湖市)

滁州市(凤阳县、定远县、全椒县、来安县、南谯区、明光市、天长市、琅琊区)

商丘市(宁陵县、梁园区、睢县、夏邑县、虞城县、民权县、永城市、柘城县、睢阳区)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

上饶市(万年县、横峰县、余干县、玉山县、广丰区、广信区、信州区、鄱阳县、德兴市、婺源县、弋阳县、铅山县)

金华市(金东区、义乌市、磐安县、武义县、永康市、东阳市、兰溪市、婺城区、浦江县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县)

汕头市(潮南区、南澳县、龙湖区、潮阳区、澄海区、濠江区、金平区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

蚌埠市(怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区、固镇县、蚌山区、五河县)

朔州市(右玉县、平鲁区、怀仁市、山阴县、应县、朔城区)

三明市(永安市、尤溪县、将乐县、建宁县、泰宁县、三元区、大田县、沙县区、明溪县、清流县、宁化县)

福州市(永泰县、闽清县、罗源县、闽侯县、台江区、平潭县、马尾区、鼓楼区、晋安区、仓山区、长乐区、连江县、福清市)

白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、奇台县)

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鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区、千山区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、集美区、海沧区、同安区)

巴中市(巴州区、通江县、平昌县、恩阳区、南江县)  拉萨市(达孜区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、城关区)

丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)

西藏自治区

随州市(随县、广水市、曾都区)塔城地区(托里县、沙湾市、乌苏市、塔城市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)  贵阳市(息烽县、南明区、清镇市、修文县、云岩区、花溪区、开阳县、乌当区、白云区、观山湖区)

百色市(田东县、隆林各族自治县、西林县、德保县、田林县、乐业县、那坡县、平果市、靖西市、凌云县、田阳区、右江区)

玉林市(容县、玉州区、福绵区、兴业县、陆川县、北流市、博白县)

张家口市(下花园区、沽源县、怀来县、涿鹿县、桥西区、赤城县、蔚县、怀安县、康保县、宣化区、万全区、桥东区、阳原县、尚义县、张北县、崇礼区)阜新市(清河门区、细河区、彰武县、新邱区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

唐山市(丰润区、滦南县、曹妃甸区、古冶区、丰南区、遵化市、路北区、迁安市、开平区、迁西县、滦州市、路南区、乐亭县、玉田县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、治多县)

遂宁市(射洪市、船山区、安居区、蓬溪县、大英县)

银川市(贺兰县、兴庆区、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区)

太原市(娄烦县、晋源区、迎泽区、古交市、小店区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、清徐县)

那曲市(申扎县、巴青县、双湖县、嘉黎县、索县、班戈县、尼玛县、聂荣县、安多县、色尼区、比如县)

清远市(清新区、连州市、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、英德市)

石家庄市(深泽县、高邑县、井陉矿区、赞皇县、赵县、栾城区、井陉县、藁城区、正定县、晋州市、长安区、新乐市、新华区、平山县、鹿泉区、桥西区、行唐县、元氏县、无极县、灵寿县、辛集市、裕华区)

邢台市(信都区、临西县、内丘县、沙河市、南和区、威县、平乡县、襄都区、清河县、宁晋县、南宫市、任泽区、柏乡县、广宗县、临城县、隆尧县、新河县、巨鹿县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、北票市、建平县、双塔区)

廊坊市(大城县、霸州市、固安县、永清县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、香河县、文安县、三河市)

龙岩市(连城县、新罗区、武平县、长汀县、永定区、漳平市、上杭县)

绥化市(北林区、海伦市、安达市、明水县、望奎县、兰西县、肇东市、庆安县、绥棱县、青冈县)

泰安市(宁阳县、泰山区、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。