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贵港市(覃塘区、平南县、港北区、港南区、桂平市)

吉林市(舒兰市、蛟河市、船营区、昌邑区、丰满区、磐石市、永吉县、桦甸市、龙潭区)

武汉市(蔡甸区、汉阳区、青山区、汉南区、洪山区、江汉区、江夏区、武昌区、黄陂区、江岸区、东西湖区、硚口区、新洲区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、共和县、贵德县)  南阳市(淅川县、方城县、唐河县、南召县、卧龙区、西峡县、镇平县、邓州市、桐柏县、宛城区、社旗县、内乡县、新野县)

桂林市(阳朔县、灌阳县、象山区、雁山区、全州县、秀峰区、兴安县、恭城瑶族自治县、灵川县、平乐县、临桂区、七星区、龙胜各族自治县、叠彩区、资源县、荔浦市、永福县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市)  五指山市(临高县、乐东黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、文昌市、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、定安县)

乐山市(沙湾区、沐川县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、井研县、夹江县、金口河区、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区)

乌兰察布市(化德县、四子王旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、丰镇市、集宁区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

丹东市(东港市、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区)

石河子市(图木舒克市、北屯市、昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、双河市、五家渠市、新星市、铁门关市)

安阳市(汤阴县、北关区、文峰区、殷都区、龙安区、林州市、安阳县、内黄县、滑县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、南华县、永仁县、姚安县、牟定县、双柏县、武定县、禄丰市、元谋县)

抚州市(南城县、东乡区、广昌县、乐安县、资溪县、临川区、黎川县、金溪县、宜黄县、南丰县、崇仁县)

合肥市(庐江县、肥东县、长丰县、肥西县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、巢湖市、包河区)

双鸭山市(宝清县、集贤县、宝山区、友谊县、四方台区、岭东区、饶河县、尖山区)

衡阳市(雁峰区、衡东县、衡山县、耒阳市、珠晖区、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡阳县、衡南县、祁东县、常宁市)

达州市(达川区、开江县、万源市、大竹县、宣汉县、渠县、通川区)

保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

遵义市(桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、湄潭县、红花岗区、余庆县、凤冈县、习水县、仁怀市、赤水市、绥阳县、正安县)

齐齐哈尔市(拜泉县、克东县、龙江县、昂昂溪区、泰来县、甘南县、碾子山区、铁锋区、讷河市、依安县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、龙沙区、建华区、克山县)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县、甘德县)

柳州市(城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、柳城县、融安县、柳北区)

保定市(易县、定兴县、高碑店市、望都县、涿州市、安新县、安国市、唐县、阜平县、涞水县、定州市、博野县、雄县、徐水区、蠡县、满城区、竞秀区、清苑区、高阳县、涞源县、容城县、顺平县、莲池区、曲阳县)

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台州市(仙居县、玉环市、椒江区、天台县、温岭市、路桥区、黄岩区、三门县、临海市)

牡丹江市(海林市、阳明区、东宁市、穆棱市、宁安市、东安区、西安区、爱民区、绥芬河市、林口县)

朝阳市(龙城区、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、朝阳县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、马关县、文山市)  鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)

滁州市(天长市、全椒县、南谯区、来安县、琅琊区、定远县、明光市、凤阳县)

邵阳市(邵阳县、新邵县、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、武冈市、双清区、邵东市、新宁县、北塔区)

肇庆市(怀集县、封开县、广宁县、四会市、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县)孝感市(汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、云梦县、安陆市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)  德州市(乐陵市、齐河县、平原县、夏津县、德城区、陵城区、临邑县、武城县、宁津县、禹城市、庆云县)

毕节市(金沙县、纳雍县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、七星关区)

大庆市(肇源县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇州县、大同区、林甸县)

渭南市(大荔县、华阴市、合阳县、韩城市、华州区、澄城县、富平县、临渭区、潼关县、白水县、蒲城县)七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

襄阳市(宜城市、襄州区、老河口市、南漳县、襄城区、谷城县、枣阳市、保康县、樊城区)

东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

哈尔滨市(木兰县、通河县、呼兰区、南岗区、方正县、平房区、尚志市、阿城区、道里区、香坊区、巴彦县、道外区、宾县、松北区、延寿县、五常市、依兰县、双城区)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县)

枣庄市(峄城区、市中区、山亭区、台儿庄区、滕州市、薛城区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

塔城地区(乌苏市、塔城市、沙湾市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、根河市、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、海拉尔区、陈巴尔虎旗)

林芝市(巴宜区、墨脱县、波密县、朗县、米林市、工布江达县、察隅县)

佳木斯市(同江市、桦川县、郊区、抚远市、前进区、桦南县、汤原县、富锦市、向阳区、东风区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！