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丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)
云浮市(云安区、郁南县、新兴县、罗定市、云城区)
梅州市(梅江区、五华县、梅县区、丰顺县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、平远县)
许昌市(襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市、禹州市、建安区)
济南市(历下区、槐荫区、钢城区、平阴县、商河县、长清区、莱芜区、章丘区、市中区、历城区、济阳区、天桥区)
白山市(江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区)
南平市(延平区、武夷山市、邵武市、建阳区、松溪县、政和县、顺昌县、光泽县、浦城县、建瓯市)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、泸县、古蔺县、合江县、江阳区、叙永县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
西安市(周至县、未央区、高陵区、蓝田县、鄠邑区、长安区、雁塔区、阎良区、灞桥区、临潼区、新城区、莲湖区、碑林区)
呼和浩特市(武川县、托克托县、玉泉区、和林格尔县、回民区、新城区、赛罕区、土默特左旗、清水河县)
宝鸡市(陇县、扶风县、陈仓区、凤县、渭滨区、凤翔区、麟游县、眉县、岐山县、太白县、千阳县、金台区)
玉林市(福绵区、玉州区、北流市、博白县、容县、陆川县、兴业县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)
营口市(西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市)
澳门特别行政区
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县)
绵阳市(江油市、北川羌族自治县、三台县、游仙区、涪城区、平武县、盐亭县、梓潼县、安州区)
长春市(南关区、农安县、双阳区、九台区、绿园区、朝阳区、榆树市、二道区、宽城区、公主岭市、德惠市)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
昭通市(昭阳区、大关县、威信县、盐津县、水富市、鲁甸县、彝良县、巧家县、永善县、镇雄县、绥江县)
南京市(浦口区、建邺区、秦淮区、六合区、溧水区、江宁区、玄武区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、栖霞区)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、连山区、建昌县、龙港区、南票区)
宁德市(柘荣县、古田县、福鼎市、福安市、寿宁县、霞浦县、屏南县、蕉城区、周宁县)
平凉市(华亭市、灵台县、崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县、静宁县)
东营市(垦利区、东营区、广饶县、河口区、利津县)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县)
石河子市(新星市、白杨市、五家渠市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、昆玉市、双河市、胡杨河市、可克达拉市)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、云龙县、弥渡县、祥云县、永平县、宾川县、鹤庆县、洱源县、剑川县)
金华市(义乌市、金东区、兰溪市、永康市、磐安县、婺城区、武义县、浦江县、东阳市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
无锡市(江阴市、惠山区、宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区)
邢台市(广宗县、沙河市、南和区、宁晋县、襄都区、信都区、临西县、隆尧县、平乡县、巨鹿县、内丘县、南宫市、任泽区、清河县、威县、临城县、新河县、柏乡县)
白银市(平川区、白银区、会宁县、景泰县、靖远县)
遂宁市(安居区、船山区、大英县、蓬溪县、射洪市)
延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、珲春市、汪清县、敦化市、图们市、和龙市、安图县)
南宁市(西乡塘区、良庆区、武鸣区、江南区、隆安县、上林县、宾阳县、邕宁区、青秀区、兴宁区、横州市、马山县)
牡丹江市(林口县、阳明区、爱民区、东宁市、穆棱市、西安区、海林市、绥芬河市、东安区、宁安市)
黄石市(下陆区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区)
孝感市(云梦县、大悟县、汉川市、孝南区、孝昌县、应城市、安陆市)
荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、浚县、山城区)
锦州市(义县、凌河区、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区)
武汉市(硚口区、青山区、新洲区、江汉区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、汉阳区、汉南区、江岸区、东西湖区、洪山区、武昌区)
揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭东区、揭西县)
绍兴市(越城区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区)
甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市、舟曲县、碌曲县、夏河县)
贵阳市(白云区、云岩区、乌当区、清镇市、修文县、观山湖区、息烽县、开阳县、南明区、花溪区)
青岛市(市南区、李沧区、黄岛区、即墨区、城阳区、平度市、市北区、莱西市、胶州市、崂山区)
信阳市(潢川县、固始县、息县、罗山县、平桥区、淮滨县、新县、光山县、浉河区、商城县)
上海市(静安区、青浦区、虹口区、崇明区、奉贤区、松江区、闵行区、金山区、普陀区、黄浦区、浦东新区、长宁区、徐汇区、宝山区、杨浦区、嘉定区)
温州市(瑞安市、平阳县、洞头区、龙港市、龙湾区、文成县、永嘉县、乐清市、苍南县、鹿城区、泰顺县、瓯海区)
石家庄市(平山县、栾城区、长安区、新华区、无极县、鹿泉区、元氏县、裕华区、深泽县、井陉县、赵县、藁城区、新乐市、灵寿县、行唐县、高邑县、辛集市、晋州市、赞皇县、井陉矿区、正定县、桥西区)
达州市(达川区、万源市、通川区、大竹县、开江县、渠县、宣汉县)
开封市(尉氏县、祥符区、顺河回族区、禹王台区、杞县、通许县、鼓楼区、龙亭区、兰考县)
嘉峪关市
阿里地区(噶尔县、普兰县、日土县、札达县、革吉县、措勤县、改则县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
东莞市
齐齐哈尔市(甘南县、依安县、昂昂溪区、碾子山区、建华区、龙沙区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、拜泉县、克东县、泰来县、铁锋区、克山县、富裕县、讷河市)
秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、卢龙县、山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县)
漳州市(长泰区、东山县、云霄县、芗城区、南靖县、龙海区、诏安县、平和县、龙文区、华安县、漳浦县)
宜宾市(长宁县、南溪区、珙县、翠屏区、高县、江安县、叙州区、筠连县、兴文县、屏山县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
商洛市(柞水县、镇安县、洛南县、商南县、商州区、山阳县、丹凤县)
江门市(开平市、台山市、新会区、恩平市、鹤山市、江海区、蓬江区)
大连市(金州区、庄河市、中山区、旅顺口区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、西岗区、长海县)
攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)
邵阳市(大祥区、洞口县、隆回县、双清区、武冈市、新宁县、邵东市、新邵县、北塔区、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、达日县)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)
咸阳市(淳化县、旬邑县、三原县、泾阳县、武功县、长武县、杨陵区、乾县、兴平市、渭城区、秦都区、礼泉县、彬州市、永寿县)
哈尔滨市(延寿县、通河县、阿城区、木兰县、依兰县、南岗区、呼兰区、松北区、道外区、尚志市、香坊区、巴彦县、方正县、五常市、宾县、平房区、双城区、道里区)
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武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
南昌市(青山湖区、东湖区、南昌县、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区、安义县)
台州市(天台县、三门县、椒江区、玉环市、温岭市、黄岩区、临海市、路桥区、仙居县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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