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五指山市(琼海市、临高县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、定安县、东方市、陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市)
普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
襄阳市(宜城市、襄城区、枣阳市、南漳县、谷城县、保康县、老河口市、樊城区、襄州区)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、丘北县、富宁县、文山市、砚山县、马关县、麻栗坡县)
商洛市(镇安县、丹凤县、山阳县、柞水县、洛南县、商州区、商南县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、阳山县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、屏边苗族自治县、红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、泸西县、开远市、蒙自市、个旧市、绿春县、河口瑶族自治县)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县)
黑河市(孙吴县、爱辉区、北安市、逊克县、五大连池市、嫩江市)
湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
天津市(津南区、滨海新区、河西区、蓟州区、武清区、河北区、和平区、西青区、红桥区、宁河区、静海区、北辰区、河东区、东丽区、宝坻区、南开区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛沁县、玛多县)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、咸丰县、巴东县、宣恩县、建始县、恩施市、利川市、鹤峰县)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)
沈阳市(沈河区、康平县、沈北新区、铁西区、辽中区、苏家屯区、法库县、新民市、于洪区、浑南区、大东区、和平区、皇姑区)
昌都市(卡若区、边坝县、丁青县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、察雅县、八宿县、左贡县、江达县、芒康县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县)
西安市(高陵区、雁塔区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县、长安区、临潼区、新城区、阎良区、周至县、碑林区、灞桥区、未央区)
凉山彝族自治州(美姑县、会东县、德昌县、冕宁县、布拖县、西昌市、喜德县、越西县、盐源县、雷波县、昭觉县、甘洛县、金阳县、木里藏族自治县、普格县、会理市、宁南县)
苏州市(姑苏区、张家港市、太仓市、昆山市、常熟市、吴中区、虎丘区、相城区、吴江区)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、舟曲县、夏河县、临潭县)
曲靖市(会泽县、麒麟区、师宗县、富源县、罗平县、马龙区、陆良县、宣威市、沾益区)
安阳市(龙安区、林州市、内黄县、殷都区、滑县、北关区、安阳县、文峰区、汤阴县)
长治市(武乡县、襄垣县、潞州区、沁县、上党区、壶关县、沁源县、潞城区、长子县、屯留区、黎城县、平顺县)
泉州市(鲤城区、洛江区、惠安县、丰泽区、德化县、金门县、永春县、南安市、安溪县、石狮市、泉港区、晋江市)
保定市(蠡县、高阳县、涞源县、莲池区、高碑店市、望都县、定兴县、阜平县、涞水县、博野县、竞秀区、满城区、涿州市、唐县、徐水区、容城县、安国市、清苑区、安新县、雄县、定州市、易县、顺平县、曲阳县)
上饶市(德兴市、婺源县、玉山县、铅山县、广信区、鄱阳县、余干县、信州区、万年县、横峰县、弋阳县、广丰区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
三明市(沙县区、永安市、清流县、泰宁县、建宁县、尤溪县、宁化县、明溪县、三元区、将乐县、大田县)
榆林市(横山区、府谷县、靖边县、佳县、定边县、清涧县、子洲县、榆阳区、米脂县、吴堡县、绥德县、神木市)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
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石家庄市(长安区、行唐县、正定县、深泽县、井陉矿区、高邑县、栾城区、无极县、新华区、新乐市、藁城区、赞皇县、鹿泉区、辛集市、平山县、元氏县、井陉县、灵寿县、裕华区、赵县、晋州市、桥西区)
泰州市(泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市、高港区、姜堰区)
济南市(平阴县、市中区、长清区、商河县、槐荫区、章丘区、济阳区、莱芜区、历城区、历下区、钢城区、天桥区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县、利通区)
张家口市(桥东区、怀来县、赤城县、宣化区、涿鹿县、桥西区、阳原县、下花园区、尚义县、沽源县、张北县、蔚县、怀安县、康保县、崇礼区、万全区)
青岛市(平度市、崂山区、黄岛区、市北区、市南区、李沧区、城阳区、胶州市、莱西市、即墨区)
塔城地区(乌苏市、托里县、额敏县、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
唐山市(迁西县、路北区、迁安市、古冶区、滦州市、丰南区、滦南县、开平区、乐亭县、遵化市、玉田县、丰润区、曹妃甸区、路南区)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)
哈尔滨市(延寿县、双城区、尚志市、香坊区、依兰县、五常市、木兰县、宾县、道里区、呼兰区、南岗区、阿城区、方正县、道外区、平房区、松北区、通河县、巴彦县)
郑州市(管城回族区、荥阳市、金水区、中牟县、新郑市、巩义市、惠济区、上街区、新密市、中原区、二七区、登封市)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)
遵义市(正安县、红花岗区、绥阳县、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、播州区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、赤水市)
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聊城市(莘县、东昌府区、高唐县、茌平区、冠县、临清市、阳谷县、东阿县)
保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县)
乐山市(峨眉山市、沐川县、金口河区、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、市中区、夹江县、峨边彝族自治县)
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湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)
信阳市(息县、浉河区、商城县、新县、光山县、淮滨县、固始县、罗山县、平桥区、潢川县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、凤凰县、永顺县、吉首市、古丈县、保靖县、龙山县)
大同市(平城区、广灵县、浑源县、左云县、云冈区、阳高县、天镇县、云州区、新荣区、灵丘县)
泰安市(宁阳县、新泰市、泰山区、岱岳区、肥城市、东平县)
朔州市(朔城区、应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、右玉县)
佳木斯市(汤原县、富锦市、抚远市、桦南县、郊区、桦川县、同江市、向阳区、前进区、东风区)
邯郸市(涉县、大名县、肥乡区、广平县、武安市、馆陶县、魏县、成安县、临漳县、丛台区、磁县、邯山区、曲周县、邱县、峰峰矿区、永年区、复兴区、鸡泽县)
宁夏回族自治区
武汉市(黄陂区、青山区、江夏区、新洲区、江岸区、汉阳区、洪山区、武昌区、东西湖区、汉南区、硚口区、江汉区、蔡甸区)
黄冈市(英山县、麻城市、红安县、浠水县、罗田县、团风县、黄州区、黄梅县、蕲春县、武穴市)
长春市(宽城区、榆树市、九台区、公主岭市、德惠市、南关区、二道区、绿园区、双阳区、农安县、朝阳区)
衡阳市(南岳区、衡南县、雁峰区、衡东县、祁东县、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、衡山县、常宁市、珠晖区、耒阳市)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、市中区、峄城区)
德阳市(什邡市、旌阳区、广汉市、中江县、罗江区、绵竹市)
阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、普兰县)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、通榆县、洮南市)
益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、桃江县、南县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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