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四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

抚州市(东乡区、临川区、南丰县、宜黄县、南城县、崇仁县、乐安县、资溪县、黎川县、金溪县、广昌县)

鸡西市(麻山区、虎林市、城子河区、鸡东县、滴道区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)  榆林市(神木市、靖边县、横山区、米脂县、府谷县、子洲县、榆阳区、定边县、绥德县、佳县、清涧县、吴堡县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、绿春县、开远市、石屏县、弥勒市、建水县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、元阳县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县)

玉溪市(通海县、易门县、华宁县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

宝鸡市(岐山县、渭滨区、陈仓区、凤县、眉县、凤翔区、太白县、麟游县、金台区、陇县、扶风县、千阳县)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

宁德市(寿宁县、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、蕉城区、福鼎市、屏南县、周宁县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

徐州市(泉山区、云龙区、贾汪区、丰县、沛县、铜山区、睢宁县、鼓楼区、邳州市、新沂市)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

盐城市(亭湖区、盐都区、射阳县、建湖县、东台市、大丰区、阜宁县、滨海县、响水县)

通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

文山壮族苗族自治州(广南县、丘北县、马关县、富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、文山市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、太平区、海州区、清河门区)

阿里地区(措勤县、革吉县、改则县、札达县、普兰县、日土县、噶尔县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

三明市(将乐县、大田县、尤溪县、永安市、清流县、明溪县、三元区、沙县区、宁化县、泰宁县、建宁县)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

漳州市(芗城区、诏安县、龙海区、东山县、云霄县、龙文区、长泰区、南靖县、平和县、华安县、漳浦县)

信阳市(浉河区、光山县、息县、潢川县、平桥区、新县、淮滨县、罗山县、固始县、商城县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县)

鞍山市(海城市、台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、立山区、铁西区)

镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市)

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抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

双鸭山市(四方台区、尖山区、宝清县、集贤县、宝山区、友谊县、岭东区、饶河县)

崇左市(扶绥县、大新县、龙州县、天等县、宁明县、江州区、凭祥市)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、大安区、沿滩区、荣县)  淮安市(淮阴区、涟水县、盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮安区、金湖县)

凉山彝族自治州(金阳县、会理市、会东县、木里藏族自治县、盐源县、越西县、昭觉县、美姑县、西昌市、德昌县、甘洛县、布拖县、雷波县、宁南县、喜德县、普格县、冕宁县)

六安市(裕安区、叶集区、霍山县、金寨县、霍邱县、舒城县、金安区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)许昌市(长葛市、襄城县、建安区、魏都区、鄢陵县、禹州市)

马鞍山市(当涂县、花山区、和县、含山县、博望区、雨山区)  甘孜藏族自治州(甘孜县、康定市、道孚县、丹巴县、新龙县、白玉县、巴塘县、理塘县、石渠县、得荣县、色达县、炉霍县、九龙县、乡城县、泸定县、稻城县、雅江县、德格县)

达州市(开江县、达川区、大竹县、通川区、宣汉县、渠县、万源市)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

开封市(杞县、禹王台区、龙亭区、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、祥符区、通许县、兰考县)阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、马尔康市、金川县、九寨沟县、黑水县、茂县、若尔盖县、汶川县、壤塘县、理县、阿坝县、红原县)

西宁市(湟中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、城中区、大通回族土族自治县)

庆阳市(环县、合水县、宁县、庆城县、华池县、镇原县、西峰区、正宁县)

攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、东区、西区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、巩留县、特克斯县、奎屯市、新源县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、昭苏县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、都兰县)

太原市(晋源区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、古交市、万柏林区、清徐县、杏花岭区、小店区、阳曲县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、珲春市、图们市、安图县、龙井市、和龙市)

营口市(站前区、老边区、盖州市、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

南充市(西充县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、南部县、高坪区、阆中市、营山县、嘉陵区)

肇庆市(怀集县、德庆县、鼎湖区、端州区、广宁县、封开县、高要区、四会市)

黄石市(铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区)

江门市(蓬江区、开平市、恩平市、江海区、台山市、鹤山市、新会区)

包头市(土默特右旗、青山区、石拐区、九原区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)

南通市(海安市、如东县、启东市、如皋市、海门区、崇川区、通州区)

晋中市(灵石县、和顺县、祁县、介休市、榆社县、左权县、昔阳县、寿阳县、榆次区、太谷区、平遥县)

唐山市(迁安市、遵化市、开平区、路北区、路南区、丰南区、丰润区、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、玉田县、滦南县、滦州市、迁西县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！