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南充市(仪陇县、西充县、嘉陵区、营山县、蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、顺庆区)
德州市(夏津县、平原县、德城区、禹城市、临邑县、庆云县、齐河县、宁津县、陵城区、乐陵市、武城县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
晋中市(寿阳县、左权县、昔阳县、灵石县、介休市、和顺县、太谷区、榆社县、祁县、榆次区、平遥县)
上海市(浦东新区、普陀区、闵行区、宝山区、徐汇区、松江区、长宁区、黄浦区、奉贤区、静安区、杨浦区、青浦区、虹口区、崇明区、嘉定区、金山区)
阜新市(细河区、太平区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)
黄冈市(浠水县、武穴市、黄州区、罗田县、蕲春县、麻城市、红安县、黄梅县、英山县、团风县)
怀化市(通道侗族自治县、鹤城区、会同县、中方县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县)
张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、甘州区)
郑州市(金水区、登封市、二七区、管城回族区、新郑市、惠济区、中原区、中牟县、新密市、荥阳市、巩义市、上街区)
金昌市(永昌县、金川区)
三明市(沙县区、明溪县、永安市、建宁县、三元区、将乐县、大田县、清流县、泰宁县、宁化县、尤溪县)
晋城市(沁水县、泽州县、陵川县、城区、高平市、阳城县)
儋州市
驻马店市(汝南县、上蔡县、正阳县、驿城区、新蔡县、遂平县、确山县、西平县、平舆县、泌阳县)
咸宁市(咸安区、通城县、嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市)
滨州市(惠民县、博兴县、滨城区、邹平市、阳信县、无棣县、沾化区)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、化州市、电白区)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)
承德市(滦平县、隆化县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、赫山区、安化县、资阳区)
衡水市(武邑县、深州市、冀州区、阜城县、故城县、安平县、枣强县、武强县、饶阳县、景县、桃城区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、利川市、宣恩县、咸丰县、恩施市、巴东县、建始县)
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哈尔滨市(平房区、宾县、南岗区、通河县、松北区、双城区、呼兰区、道里区、道外区、香坊区、阿城区、依兰县、延寿县、五常市、尚志市、方正县、木兰县、巴彦县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
五指山市(白沙黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、文昌市、定安县、昌江黎族自治县、琼海市)
岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、云溪区、临湘市、华容县、平江县、君山区、湘阴县、汨罗市)
呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、新城区、武川县、清水河县、土默特左旗、托克托县、赛罕区、回民区)
徐州市(铜山区、贾汪区、云龙区、鼓楼区、新沂市、沛县、邳州市、泉山区、丰县、睢宁县)
大同市(云冈区、广灵县、浑源县、阳高县、云州区、平城区、灵丘县、左云县、新荣区、天镇县)
梅州市(大埔县、丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县、梅江区、平远县、兴宁市)
陇南市(礼县、文县、康县、宕昌县、成县、西和县、两当县、徽县、武都区)
拉萨市(尼木县、曲水县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、林周县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、站前区、盖州市)
漳州市(东山县、平和县、芗城区、长泰区、南靖县、华安县、诏安县、漳浦县、云霄县、龙文区、龙海区)
延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、珲春市、汪清县、龙井市、延吉市、和龙市、敦化市)
锡林郭勒盟(多伦县、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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