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泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、新泰市、宁阳县、泰山区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市)

绵阳市(梓潼县、游仙区、三台县、安州区、平武县、盐亭县、涪城区、江油市、北川羌族自治县)  山南市(扎囊县、加查县、洛扎县、贡嘎县、浪卡子县、曲松县、错那市、桑日县、隆子县、乃东区、措美县、琼结县)

南充市(西充县、南部县、嘉陵区、蓬安县、仪陇县、阆中市、高坪区、顺庆区、营山县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

深圳市(坪山区、南山区、罗湖区、盐田区、福田区、龙岗区、光明区、宝安区、龙华区)昭通市(彝良县、水富市、巧家县、镇雄县、威信县、盐津县、永善县、鲁甸县、昭阳区、绥江县、大关县)

芜湖市(无为市、鸠江区、繁昌区、南陵县、镜湖区、湾沚区、弋江区)  湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、永顺县、花垣县、古丈县、吉首市、泸溪县、保靖县)

济宁市(汶上县、鱼台县、金乡县、任城区、微山县、泗水县、邹城市、兖州区、曲阜市、嘉祥县、梁山县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

西宁市(湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟中区、城中区)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

孝感市(云梦县、安陆市、应城市、大悟县、孝昌县、汉川市、孝南区)

晋中市(榆次区、左权县、榆社县、昔阳县、灵石县、祁县、太谷区、寿阳县、介休市、平遥县、和顺县)

廊坊市(固安县、三河市、永清县、广阳区、安次区、香河县、霸州市、文安县、大厂回族自治县、大城县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、新化县、冷水江市)

贵阳市(息烽县、开阳县、观山湖区、修文县、南明区、清镇市、花溪区、白云区、云岩区、乌当区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

厦门市(湖里区、同安区、集美区、思明区、翔安区、海沧区)

湖州市(德清县、南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县)

昌都市(洛隆县、边坝县、察雅县、贡觉县、八宿县、芒康县、卡若区、丁青县、左贡县、类乌齐县、江达县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、甘洛县、会理市、盐源县、布拖县、雷波县、昭觉县、金阳县、普格县、冕宁县、美姑县、越西县、宁南县、西昌市、会东县、喜德县、德昌县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、鄂温克族自治旗)

无锡市(滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市、宜兴市、新吴区、梁溪区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

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平顶山市(石龙区、宝丰县、鲁山县、新华区、湛河区、舞钢市、汝州市、卫东区、叶县、郏县)

大同市(广灵县、浑源县、云州区、云冈区、阳高县、平城区、灵丘县、天镇县、左云县、新荣区)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)  南京市(溧水区、高淳区、栖霞区、秦淮区、玄武区、浦口区、鼓楼区、江宁区、建邺区、六合区、雨花台区)

许昌市(魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县、长葛市、禹州市)

泉州市(金门县、石狮市、德化县、洛江区、永春县、晋江市、惠安县、南安市、泉港区、安溪县、鲤城区、丰泽区)

五指山市(陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、昌江黎族自治县、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、万宁市、定安县、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县)黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、剑河县、黄平县、台江县、从江县、黎平县、榕江县、丹寨县、天柱县、岑巩县、三穗县、镇远县、麻江县、凯里市、雷山县、施秉县)

三明市(三元区、永安市、明溪县、大田县、宁化县、尤溪县、建宁县、沙县区、清流县、将乐县、泰宁县)  焦作市(孟州市、博爱县、沁阳市、马村区、温县、中站区、武陟县、解放区、山阳区、修武县)

哈尔滨市(宾县、平房区、阿城区、依兰县、木兰县、通河县、道里区、五常市、方正县、延寿县、尚志市、巴彦县、香坊区、呼兰区、松北区、双城区、南岗区、道外区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)来宾市(象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

伊春市(汤旺县、乌翠区、丰林县、南岔县、铁力市、大箐山县、嘉荫县、友好区、金林区、伊美区)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

阜新市(细河区、海州区、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县)

南通市(崇川区、海门区、启东市、通州区、如东县、海安市、如皋市)

达州市(通川区、宣汉县、渠县、达川区、大竹县、万源市、开江县)

保定市(定兴县、雄县、唐县、望都县、顺平县、安新县、满城区、易县、博野县、涿州市、定州市、高阳县、容城县、高碑店市、涞水县、莲池区、竞秀区、涞源县、安国市、蠡县、徐水区、阜平县、曲阳县、清苑区)

扬州市(江都区、邗江区、高邮市、仪征市、广陵区、宝应县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、临潭县、夏河县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、迭部县)

永州市(冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、道县、双牌县、祁阳市、东安县、新田县、宁远县、江永县、蓝山县)

鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗)

鸡西市(城子河区、麻山区、恒山区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、梨树区、密山市、虎林市)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。