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广安市(岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区、武胜县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
上饶市(万年县、鄱阳县、德兴市、余干县、铅山县、信州区、广丰区、玉山县、横峰县、弋阳县、婺源县、广信区)
白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)
运城市(垣曲县、稷山县、临猗县、平陆县、夏县、绛县、新绛县、永济市、闻喜县、芮城县、盐湖区、万荣县、河津市)
泉州市(安溪县、惠安县、晋江市、丰泽区、洛江区、南安市、金门县、石狮市、德化县、鲤城区、永春县、泉港区)
开封市(杞县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、通许县、祥符区、兰考县、顺河回族区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
天水市(秦安县、武山县、甘谷县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、清水县)
海东市(平安区、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、建始县、咸丰县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、利川市)
伊春市(铁力市、丰林县、大箐山县、金林区、伊美区、友好区、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、南岔县)
芜湖市(镜湖区、无为市、鸠江区、湾沚区、弋江区、南陵县、繁昌区)
赣州市(于都县、宁都县、龙南市、会昌县、南康区、瑞金市、兴国县、赣县区、上犹县、定南县、章贡区、寻乌县、安远县、信丰县、石城县、大余县、全南县、崇义县)
达州市(宣汉县、渠县、开江县、达川区、通川区、大竹县、万源市)
咸阳市(泾阳县、三原县、秦都区、礼泉县、永寿县、武功县、渭城区、淳化县、兴平市、长武县、乾县、旬邑县、彬州市、杨陵区)
绥化市(绥棱县、兰西县、望奎县、海伦市、北林区、肇东市、青冈县、安达市、庆安县、明水县)
昌都市(贡觉县、类乌齐县、卡若区、芒康县、左贡县、八宿县、丁青县、边坝县、江达县、察雅县、洛隆县)
牡丹江市(东安区、海林市、东宁市、穆棱市、绥芬河市、爱民区、林口县、西安区、阳明区、宁安市)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
江门市(江海区、新会区、开平市、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市)
许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市)
滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、博兴县、惠民县、沾化区、阳信县)
衡阳市(耒阳市、衡南县、南岳区、衡阳县、雁峰区、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、祁东县、衡山县、常宁市、衡东县)
烟台市(蓬莱区、栖霞市、牟平区、莱阳市、莱州市、福山区、龙口市、海阳市、莱山区、芝罘区、招远市)
宁德市(古田县、福安市、周宁县、福鼎市、寿宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县、霞浦县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县)
保定市(安国市、雄县、涞源县、定兴县、唐县、顺平县、满城区、易县、竞秀区、高碑店市、容城县、涞水县、安新县、曲阳县、蠡县、阜平县、涿州市、清苑区、望都县、博野县、定州市、徐水区、高阳县、莲池区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
黄石市(阳新县、黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、福海县、布尔津县)
安康市(平利县、石泉县、宁陕县、白河县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、旬阳市、镇坪县)
玉林市(北流市、玉州区、博白县、陆川县、福绵区、容县、兴业县)
东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)
新疆维吾尔自治区
南京市(溧水区、雨花台区、栖霞区、六合区、建邺区、江宁区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、浦口区、高淳区)
韶关市(南雄市、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、乐昌市、翁源县、始兴县、新丰县、仁化县、浈江区)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县、久治县)
宣城市(广德市、宁国市、泾县、旌德县、宣州区、郎溪县、绩溪县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
商丘市(夏邑县、宁陵县、柘城县、梁园区、睢县、睢阳区、永城市、民权县、虞城县)
延安市(延川县、子长市、安塞区、黄龙县、志丹县、黄陵县、延长县、吴起县、洛川县、富县、宜川县、宝塔区、甘泉县)
内蒙古自治区
金昌市(永昌县、金川区)
双鸭山市(四方台区、宝清县、尖山区、集贤县、宝山区、饶河县、友谊县、岭东区)
南通市(崇川区、如皋市、通州区、海门区、如东县、海安市、启东市)
河源市(紫金县、源城区、和平县、龙川县、连平县、东源县)
安庆市(岳西县、宿松县、大观区、潜山市、迎江区、怀宁县、桐城市、宜秀区、太湖县、望江县)
保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)
九江市(彭泽县、柴桑区、浔阳区、都昌县、共青城市、修水县、永修县、濂溪区、瑞昌市、庐山市、武宁县、德安县、湖口县)
成都市(新津区、大邑县、金堂县、武侯区、锦江区、新都区、青白江区、郫都区、温江区、彭州市、蒲江县、邛崃市、龙泉驿区、双流区、青羊区、都江堰市、成华区、简阳市、崇州市、金牛区)
杭州市(临平区、萧山区、淳安县、建德市、西湖区、桐庐县、余杭区、滨江区、临安区、拱墅区、上城区、富阳区、钱塘区)
哈尔滨市(木兰县、依兰县、巴彦县、道里区、通河县、双城区、宾县、平房区、方正县、呼兰区、延寿县、五常市、香坊区、南岗区、尚志市、道外区、阿城区、松北区)
苏州市(昆山市、相城区、吴江区、张家港市、姑苏区、常熟市、太仓市、虎丘区、吴中区)
六安市(金寨县、金安区、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县、舒城县)
三门峡市(陕州区、渑池县、义马市、卢氏县、湖滨区、灵宝市)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、九原区、昆都仑区、青山区、东河区、石拐区、白云鄂博矿区)
香港特别行政区
忻州市(五台县、河曲县、宁武县、代县、繁峙县、五寨县、忻府区、神池县、静乐县、原平市、定襄县、偏关县、保德县、岢岚县)
连云港市(灌云县、连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌南县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
重庆市(涪陵区、合川区、沙坪坝区、武隆区、巫溪县、永川区、彭水苗族土家族自治县、大足区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、綦江区、垫江县、石柱土家族自治县、南岸区、九龙坡区、云阳县、渝中区、巴南区、江北区、璧山区、巫山县、奉节县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、黔江区、南川区、江津区、长寿区、渝北区、荣昌区、大渡口区、北碚区、开州区、万州区、潼南区、丰都县)
宜春市(靖安县、袁州区、宜丰县、铜鼓县、丰城市、樟树市、奉新县、万载县、上高县、高安市)
漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)
张家口市(宣化区、桥西区、怀安县、怀来县、万全区、张北县、涿鹿县、赤城县、康保县、下花园区、阳原县、桥东区、崇礼区、蔚县、沽源县、尚义县)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、和龙市、图们市、汪清县、延吉市、龙井市、敦化市)
承德市(丰宁满族自治县、承德县、兴隆县、滦平县、平泉市、双滦区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区)
汕头市(潮南区、潮阳区、龙湖区、濠江区、澄海区、南澳县、金平区)
绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县)
崇左市(江州区、大新县、凭祥市、龙州县、宁明县、天等县、扶绥县)
合肥市(巢湖市、包河区、蜀山区、庐阳区、肥西县、长丰县、庐江县、肥东县、瑶海区)
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温州市(泰顺县、永嘉县、文成县、乐清市、鹿城区、洞头区、龙湾区、瑞安市、龙港市、平阳县、苍南县、瓯海区)
宝鸡市(扶风县、千阳县、陈仓区、凤县、陇县、太白县、麟游县、渭滨区、岐山县、眉县、凤翔区、金台区)
昆明市(宜良县、富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、官渡区、晋宁区、东川区、呈贡区、西山区、五华区、石林彝族自治县、盘龙区)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县)
汉中市(西乡县、略阳县、宁强县、南郑区、城固县、勉县、洋县、汉台区、佛坪县、镇巴县、留坝县)
宿州市(泗县、萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县)
临沧市(云县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
毕节市(七星关区、黔西市、纳雍县、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、彰武县、海州区、新邱区)
郴州市(安仁县、苏仙区、临武县、资兴市、桂东县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、北湖区、永兴县、宜章县)
镇江市(句容市、扬中市、润州区、丹阳市、京口区、丹徒区)
常德市(桃源县、汉寿县、安乡县、津市市、武陵区、石门县、澧县、鼎城区、临澧县)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、临潭县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、迭部县)
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鸡西市(恒山区、鸡东县、麻山区、梨树区、虎林市、密山市、城子河区、滴道区、鸡冠区)
桂林市(兴安县、荔浦市、恭城瑶族自治县、秀峰区、阳朔县、灵川县、七星区、临桂区、叠彩区、象山区、全州县、灌阳县、永福县、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、雁山区)
梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、平远县、梅江区、大埔县、梅县区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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