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肇庆市(高要区、德庆县、封开县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区、广宁县)

邢台市(平乡县、宁晋县、威县、新河县、信都区、临城县、广宗县、隆尧县、襄都区、清河县、任泽区、临西县、沙河市、巨鹿县、南宫市、内丘县、南和区、柏乡县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)

广元市(苍溪县、青川县、朝天区、昭化区、旺苍县、剑阁县、利州区)  枣庄市(峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

济源市

玉林市(博白县、福绵区、玉州区、兴业县、陆川县、容县、北流市)南宁市(邕宁区、上林县、马山县、西乡塘区、横州市、隆安县、宾阳县、武鸣区、青秀区、兴宁区、江南区、良庆区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗)  台州市(椒江区、温岭市、黄岩区、临海市、三门县、天台县、仙居县、玉环市、路桥区)

徐州市(丰县、沛县、邳州市、新沂市、睢宁县、鼓楼区、铜山区、贾汪区、泉山区、云龙区)

桂林市(灌阳县、平乐县、秀峰区、叠彩区、永福县、阳朔县、资源县、灵川县、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、象山区、临桂区、七星区、荔浦市、龙胜各族自治县、雁山区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、惠水县、独山县、都匀市、龙里县、长顺县、贵定县、荔波县、罗甸县、平塘县、福泉市、瓮安县)

石河子市(双河市、五家渠市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、昆玉市、北屯市、新星市、白杨市、胡杨河市、铁门关市)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

忻州市(保德县、五寨县、静乐县、定襄县、五台县、代县、偏关县、河曲县、宁武县、忻府区、原平市、神池县、岢岚县、繁峙县)

潍坊市(青州市、奎文区、潍城区、寿光市、昌邑市、昌乐县、坊子区、临朐县、寒亭区、安丘市、高密市、诸城市)

梅州市(丰顺县、平远县、梅县区、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市、大埔县)

长治市(襄垣县、壶关县、沁县、武乡县、沁源县、平顺县、潞城区、上党区、潞州区、黎城县、长子县、屯留区)

荆州市(荆州区、石首市、沙市区、公安县、松滋市、江陵县、洪湖市、监利市)

安庆市(岳西县、望江县、宜秀区、大观区、怀宁县、迎江区、宿松县、桐城市、太湖县、潜山市)

信阳市(固始县、罗山县、商城县、新县、光山县、淮滨县、浉河区、潢川县、平桥区、息县)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)

德州市(武城县、禹城市、平原县、庆云县、乐陵市、德城区、齐河县、临邑县、夏津县、陵城区、宁津县)

塔城地区(托里县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、裕民县)

和田地区(和田县、策勒县、于田县、洛浦县、皮山县、墨玉县、民丰县、和田市)

烟台市(栖霞市、牟平区、福山区、海阳市、莱州市、龙口市、招远市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、芝罘区)

重庆市(开州区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、城口县、石柱土家族自治县、合川区、江津区、北碚区、长寿区、忠县、巫山县、江北区、奉节县、渝北区、荣昌区、丰都县、万州区、巴南区、梁平区、南川区、铜梁区、沙坪坝区、巫溪县、南岸区、云阳县、大渡口区、潼南区、大足区、璧山区、綦江区、九龙坡区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、永川区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

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唐山市(迁西县、路北区、滦州市、滦南县、路南区、迁安市、开平区、古冶区、曹妃甸区、丰润区、丰南区、乐亭县、玉田县、遵化市)

衡阳市(祁东县、耒阳市、蒸湘区、石鼓区、衡南县、常宁市、雁峰区、珠晖区、衡东县、南岳区、衡阳县、衡山县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)  丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

固原市(泾源县、原州区、彭阳县、隆德县、西吉县)

佳木斯市(向阳区、抚远市、东风区、桦南县、汤原县、同江市、郊区、桦川县、富锦市、前进区)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、平南县、覃塘区)兰州市(永登县、皋兰县、榆中县、城关区、七里河区、红古区、西固区、安宁区)

眉山市(仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、洪雅县)  昭通市(彝良县、盐津县、巧家县、永善县、水富市、威信县、鲁甸县、绥江县、昭阳区、大关县、镇雄县)

临汾市(翼城县、古县、大宁县、吉县、隰县、蒲县、侯马市、霍州市、尧都区、浮山县、汾西县、安泽县、洪洞县、乡宁县、永和县、曲沃县、襄汾县)

内蒙古自治区

长沙市(浏阳市、开福区、雨花区、芙蓉区、长沙县、天心区、宁乡市、望城区、岳麓区)南充市(嘉陵区、高坪区、仪陇县、南部县、顺庆区、蓬安县、阆中市、营山县、西充县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县)

三沙市(西沙区、南沙区)

曲靖市(麒麟区、富源县、马龙区、宣威市、会泽县、罗平县、沾益区、师宗县、陆良县)

商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、山阳县、柞水县、商南县、商州区)

福州市(仓山区、晋安区、鼓楼区、福清市、马尾区、永泰县、闽清县、平潭县、连江县、闽侯县、罗源县、长乐区、台江区)

银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、灵武市)

赣州市(信丰县、宁都县、定南县、大余县、崇义县、南康区、兴国县、石城县、章贡区、赣县区、于都县、上犹县、全南县、安远县、寻乌县、会昌县、瑞金市、龙南市)

宜春市(靖安县、袁州区、高安市、丰城市、宜丰县、樟树市、上高县、万载县、铜鼓县、奉新县)

许昌市(襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县)

鹤岗市(南山区、兴山区、绥滨县、工农区、向阳区、兴安区、东山区、萝北县)

鞍山市(立山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、千山区、铁东区)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、卢氏县、陕州区、义马市、渑池县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、清新区)

四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

上饶市(广信区、余干县、广丰区、信州区、婺源县、万年县、鄱阳县、德兴市、玉山县、横峰县、铅山县、弋阳县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！