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全国服务区域:
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县、城厢区)
葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县)
榆林市(靖边县、府谷县、佳县、神木市、米脂县、清涧县、榆阳区、横山区、子洲县、吴堡县、定边县、绥德县)
那曲市(色尼区、巴青县、申扎县、尼玛县、安多县、比如县、索县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、双湖县)
芜湖市(鸠江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区、镜湖区)
铁岭市(铁岭县、开原市、银州区、西丰县、昌图县、清河区、调兵山市)
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
邢台市(襄都区、沙河市、任泽区、威县、隆尧县、广宗县、信都区、内丘县、新河县、南和区、清河县、宁晋县、巨鹿县、临西县、平乡县、南宫市、柏乡县、临城县)
宣城市(绩溪县、泾县、旌德县、宁国市、郎溪县、广德市、宣州区)
益阳市(桃江县、安化县、资阳区、赫山区、沅江市、南县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
九江市(彭泽县、永修县、共青城市、都昌县、浔阳区、庐山市、湖口县、武宁县、瑞昌市、德安县、柴桑区、濂溪区、修水县)
齐齐哈尔市(依安县、甘南县、龙江县、碾子山区、建华区、克山县、富拉尔基区、铁锋区、克东县、富裕县、龙沙区、泰来县、拜泉县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、讷河市)
曲靖市(麒麟区、师宗县、陆良县、会泽县、富源县、罗平县、沾益区、宣威市、马龙区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区)
咸阳市(长武县、礼泉县、秦都区、渭城区、永寿县、杨陵区、旬邑县、彬州市、乾县、武功县、淳化县、泾阳县、三原县、兴平市)
黄冈市(罗田县、黄梅县、武穴市、蕲春县、黄州区、麻城市、英山县、团风县、红安县、浠水县)
丽水市(遂昌县、缙云县、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县、云和县)
惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、卓尼县、临潭县、玛曲县、舟曲县、合作市、碌曲县)
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市)
岳阳市(岳阳县、汨罗市、湘阴县、云溪区、平江县、君山区、华容县、岳阳楼区、临湘市)
辽阳市(灯塔市、宏伟区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、文圣区、太子河区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
眉山市(仁寿县、青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县)
黄山市(祁门县、歙县、黟县、徽州区、黄山区、屯溪区、休宁县)
阜阳市(颍泉区、太和县、临泉县、颍上县、界首市、颍州区、阜南县、颍东区)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、凤城市、振兴区)
荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
广西壮族自治区
通化市(梅河口市、通化县、柳河县、辉南县、东昌区、集安市、二道江区)
昭通市(盐津县、镇雄县、水富市、巧家县、永善县、彝良县、鲁甸县、绥江县、威信县、昭阳区、大关县)
东营市(垦利区、河口区、利津县、广饶县、东营区)
大同市(新荣区、天镇县、平城区、阳高县、云冈区、左云县、云州区、浑源县、灵丘县、广灵县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
洛阳市(洛宁县、涧西区、西工区、孟津区、老城区、栾川县、洛龙区、汝阳县、新安县、嵩县、宜阳县、伊川县、瀍河回族区、偃师区)
渭南市(富平县、大荔县、潼关县、蒲城县、韩城市、白水县、临渭区、华州区、合阳县、澄城县、华阴市)
牡丹江市(阳明区、海林市、东宁市、绥芬河市、东安区、宁安市、穆棱市、爱民区、林口县、西安区)
云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)
沧州市(泊头市、任丘市、肃宁县、吴桥县、孟村回族自治县、河间市、黄骅市、南皮县、新华区、运河区、沧县、海兴县、献县、盐山县、东光县、青县)
枣庄市(峄城区、山亭区、薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、贞丰县、望谟县、普安县、晴隆县、兴仁市、安龙县)
宜春市(铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、靖安县、上高县、袁州区、高安市、樟树市、万载县)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、新昌县、嵊州市、诸暨市)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县)
孝感市(汉川市、安陆市、云梦县、大悟县、孝南区、应城市、孝昌县)
雅安市(天全县、宝兴县、石棉县、荥经县、雨城区、芦山县、汉源县、名山区)
香港特别行政区
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、澄江市、易门县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)
郑州市(巩义市、上街区、金水区、中原区、惠济区、新密市、中牟县、管城回族区、新郑市、登封市、荥阳市、二七区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
漳州市(云霄县、漳浦县、龙文区、东山县、诏安县、龙海区、南靖县、芗城区、平和县、华安县、长泰区)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、巴东县、来凤县、利川市、建始县、鹤峰县、恩施市)
白山市(临江市、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
宁德市(屏南县、寿宁县、古田县、霞浦县、周宁县、柘荣县、蕉城区、福安市、福鼎市)
德阳市(什邡市、罗江区、旌阳区、中江县、广汉市、绵竹市)
抚州市(广昌县、南丰县、东乡区、金溪县、南城县、崇仁县、资溪县、临川区、黎川县、乐安县、宜黄县)
喀什地区(伽师县、疏勒县、泽普县、喀什市、叶城县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、莎车县)
平凉市(华亭市、崇信县、庄浪县、泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县)
宁波市(余姚市、江北区、镇海区、象山县、海曙区、鄞州区、宁海县、奉化区、北仑区、慈溪市)
杭州市(西湖区、临平区、桐庐县、钱塘区、余杭区、淳安县、建德市、拱墅区、富阳区、上城区、萧山区、临安区、滨江区)
江门市(开平市、新会区、恩平市、蓬江区、台山市、鹤山市、江海区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)
河池市(宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县)
吉安市(永丰县、永新县、吉州区、青原区、吉水县、安福县、遂川县、井冈山市、新干县、泰和县、万安县、吉安县、峡江县)
梅州市(梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县、兴宁市、五华县、梅县区)
宜宾市(珙县、筠连县、高县、南溪区、翠屏区、兴文县、屏山县、长宁县、叙州区、江安县)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、临泽县)
太原市(杏花岭区、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、小店区、清徐县、古交市、万柏林区、阳曲县、晋源区)
信阳市(新县、潢川县、浉河区、息县、光山县、淮滨县、商城县、平桥区、罗山县、固始县)
绥化市(海伦市、安达市、明水县、北林区、肇东市、兰西县、绥棱县、望奎县、青冈县、庆安县)
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阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、普兰县、措勤县、革吉县、改则县)
来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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