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和田地区(和田市、和田县、皮山县、墨玉县、洛浦县、于田县、策勒县、民丰县)

绍兴市(上虞区、嵊州市、柯桥区、诸暨市、越城区、新昌县)

襄阳市(襄州区、谷城县、枣阳市、樊城区、保康县、宜城市、老河口市、南漳县、襄城区)

南京市(雨花台区、栖霞区、秦淮区、玄武区、浦口区、建邺区、高淳区、鼓楼区、溧水区、江宁区、六合区)  泰安市(宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市、东平县、岱岳区)

益阳市(资阳区、赫山区、安化县、沅江市、桃江县、南县)

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、昌黎县、山海关区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县)

榆林市(府谷县、子洲县、靖边县、横山区、清涧县、神木市、榆阳区、定边县、吴堡县、佳县、米脂县、绥德县)黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)  随州市(广水市、随县、曾都区)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、恩施市、建始县、利川市、咸丰县)

泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

桂林市(灵川县、阳朔县、兴安县、永福县、龙胜各族自治县、全州县、资源县、秀峰区、临桂区、荔浦市、七星区、叠彩区、象山区、恭城瑶族自治县、平乐县、雁山区、灌阳县)

金昌市(永昌县、金川区)

厦门市(同安区、湖里区、海沧区、集美区、思明区、翔安区)

新疆维吾尔自治区

双鸭山市(友谊县、岭东区、尖山区、宝山区、饶河县、四方台区、集贤县、宝清县)

沈阳市(和平区、大东区、于洪区、康平县、法库县、沈北新区、沈河区、铁西区、浑南区、辽中区、新民市、苏家屯区、皇姑区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

衢州市(开化县、柯城区、常山县、衢江区、江山市、龙游县)

三沙市(西沙区、南沙区)

兰州市(榆中县、西固区、红古区、永登县、皋兰县、城关区、七里河区、安宁区)

梅州市(平远县、兴宁市、五华县、梅县区、蕉岭县、大埔县、丰顺县、梅江区)

莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区、仙游县)

贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区、铁东区、立山区、海城市)

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嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区、桐乡市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

阜阳市(界首市、太和县、颍州区、临泉县、颍东区、颍泉区、颍上县、阜南县)

平凉市(静宁县、泾川县、崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县、华亭市)  滨州市(阳信县、博兴县、滨城区、沾化区、邹平市、无棣县、惠民县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区、望花区、抚顺县)

宁夏回族自治区来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、武宣县)

天水市(麦积区、清水县、武山县、秦安县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县)  济源市

宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县、泗阳县)

商丘市(宁陵县、睢县、虞城县、睢阳区、梁园区、柘城县、夏邑县、民权县、永城市)

扬州市(宝应县、广陵区、仪征市、高邮市、江都区、邗江区)宣城市(宁国市、旌德县、泾县、广德市、郎溪县、绩溪县、宣州区)

无锡市(滨湖区、锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、新吴区)

绥化市(青冈县、肇东市、明水县、绥棱县、望奎县、北林区、海伦市、兰西县、庆安县、安达市)

昭通市(绥江县、永善县、盐津县、彝良县、镇雄县、大关县、水富市、巧家县、昭阳区、鲁甸县、威信县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)

南昌市(青云谱区、红谷滩区、南昌县、东湖区、青山湖区、安义县、西湖区、进贤县、新建区)

南充市(顺庆区、营山县、高坪区、蓬安县、南部县、仪陇县、西充县、嘉陵区、阆中市)

廊坊市(固安县、广阳区、大厂回族自治县、香河县、三河市、文安县、霸州市、大城县、安次区、永清县)

南阳市(镇平县、宛城区、西峡县、内乡县、桐柏县、邓州市、唐河县、新野县、社旗县、淅川县、方城县、南召县、卧龙区)

石家庄市(高邑县、桥西区、赵县、鹿泉区、元氏县、辛集市、无极县、行唐县、正定县、新乐市、晋州市、赞皇县、井陉矿区、长安区、藁城区、深泽县、裕华区、新华区、灵寿县、井陉县、平山县、栾城区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市、乌兰县)

安康市(石泉县、旬阳市、岚皋县、白河县、平利县、镇坪县、汉阴县、宁陕县、紫阳县、汉滨区)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)

德州市(宁津县、禹城市、夏津县、武城县、临邑县、德城区、庆云县、平原县、陵城区、齐河县、乐陵市)

长沙市(望城区、岳麓区、浏阳市、开福区、宁乡市、天心区、芙蓉区、长沙县、雨花区)

烟台市(莱阳市、海阳市、芝罘区、莱州市、龙口市、福山区、蓬莱区、莱山区、牟平区、招远市、栖霞市)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）