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邯郸市(邯山区、大名县、涉县、成安县、武安市、馆陶县、临漳县、丛台区、曲周县、广平县、复兴区、肥乡区、峰峰矿区、鸡泽县、魏县、永年区、磁县、邱县)

林芝市(察隅县、工布江达县、波密县、朗县、巴宜区、米林市、墨脱县)

石家庄市(灵寿县、辛集市、平山县、高邑县、新乐市、栾城区、元氏县、井陉矿区、裕华区、长安区、行唐县、无极县、桥西区、深泽县、井陉县、正定县、赵县、赞皇县、藁城区、鹿泉区、晋州市、新华区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)  合肥市(巢湖市、长丰县、瑶海区、包河区、肥东县、蜀山区、庐江县、庐阳区、肥西县)

常德市(安乡县、汉寿县、澧县、武陵区、津市市、临澧县、桃源县、鼎城区、石门县)

广安市(武胜县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县)

百色市(乐业县、右江区、凌云县、田阳区、田林县、西林县、田东县、德保县、靖西市、隆林各族自治县、那坡县、平果市)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、顺城区、东洲区)  南昌市(新建区、青山湖区、东湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、南昌县、进贤县、安义县)

平顶山市(湛河区、卫东区、叶县、舞钢市、新华区、汝州市、石龙区、宝丰县、鲁山县、郏县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、库尔勒市、和硕县、若羌县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

江门市(新会区、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市、江海区、开平市)

佳木斯市(汤原县、东风区、郊区、同江市、抚远市、桦南县、向阳区、桦川县、富锦市、前进区)

驻马店市(确山县、泌阳县、上蔡县、西平县、平舆县、正阳县、驿城区、新蔡县、遂平县、汝南县)

河源市(东源县、紫金县、连平县、龙川县、和平县、源城区)

锦州市(凌海市、北镇市、义县、太和区、黑山县、古塔区、凌河区)

永州市(蓝山县、道县、冷水滩区、江永县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、祁阳市、宁远县)

南平市(浦城县、建阳区、建瓯市、政和县、延平区、邵武市、武夷山市、顺昌县、松溪县、光泽县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

德州市(齐河县、夏津县、临邑县、平原县、庆云县、乐陵市、德城区、禹城市、武城县、陵城区、宁津县)

儋州市

忻州市(偏关县、保德县、五寨县、原平市、代县、宁武县、静乐县、五台县、神池县、河曲县、忻府区、繁峙县、岢岚县、定襄县)

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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

聊城市(莘县、东昌府区、冠县、茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、东阿县)

岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、华容县、君山区、云溪区、平江县、汨罗市、临湘市)

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澳门特别行政区

哈尔滨市(道外区、道里区、平房区、巴彦县、延寿县、尚志市、依兰县、通河县、木兰县、松北区、香坊区、宾县、阿城区、呼兰区、方正县、五常市、双城区、南岗区)

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昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市)  淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

烟台市(莱山区、栖霞市、福山区、招远市、海阳市、龙口市、莱阳市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、莱州市)

焦作市(孟州市、中站区、修武县、温县、武陟县、山阳区、马村区、博爱县、沁阳市、解放区)

通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)内江市(东兴区、威远县、资中县、隆昌市、市中区)

拉萨市(达孜区、林周县、曲水县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、当雄县、尼木县)  崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、天等县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、青河县)

吉林市(永吉县、丰满区、船营区、舒兰市、磐石市、桦甸市、蛟河市、昌邑区、龙潭区)葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、绥中县、兴城市、龙港区)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、通榆县、镇赉县)

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赤峰市(宁城县、巴林左旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、松山区、喀喇沁旗、林西县、翁牛特旗、敖汉旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、金塔县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

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衢州市(衢江区、江山市、开化县、常山县、龙游县、柯城区)

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锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。