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海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

郑州市(管城回族区、登封市、上街区、金水区、中原区、新密市、惠济区、巩义市、新郑市、中牟县、荥阳市、二七区)

南充市(嘉陵区、蓬安县、西充县、阆中市、仪陇县、营山县、顺庆区、高坪区、南部县)

日喀则市(谢通门县、亚东县、仲巴县、仁布县、昂仁县、聂拉木县、白朗县、康马县、吉隆县、桑珠孜区、南木林县、萨嘎县、定结县、江孜县、岗巴县、拉孜县、定日县、萨迦县)  定西市(陇西县、临洮县、通渭县、岷县、漳县、渭源县、安定区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)

临汾市(曲沃县、翼城县、汾西县、襄汾县、乡宁县、浮山县、侯马市、洪洞县、尧都区、古县、吉县、隰县、永和县、霍州市、安泽县、蒲县、大宁县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

南昌市(青云谱区、青山湖区、新建区、南昌县、安义县、东湖区、进贤县、西湖区、红谷滩区)  南宁市(武鸣区、马山县、西乡塘区、宾阳县、兴宁区、隆安县、青秀区、良庆区、上林县、江南区、邕宁区、横州市)

马鞍山市(和县、雨山区、花山区、含山县、当涂县、博望区)

武汉市(汉南区、东西湖区、江岸区、汉阳区、黄陂区、武昌区、青山区、新洲区、江汉区、硚口区、江夏区、洪山区、蔡甸区)

韶关市(始兴县、武江区、仁化县、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、乐昌市、曲江区)

阳泉市(郊区、矿区、盂县、城区、平定县)

枣庄市(山亭区、市中区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区)

上饶市(鄱阳县、玉山县、广丰区、铅山县、横峰县、弋阳县、广信区、婺源县、德兴市、信州区、余干县、万年县)

沈阳市(皇姑区、辽中区、沈河区、于洪区、苏家屯区、和平区、铁西区、新民市、大东区、浑南区、法库县、康平县、沈北新区)

福州市(罗源县、平潭县、闽侯县、仓山区、马尾区、台江区、永泰县、鼓楼区、晋安区、长乐区、连江县、福清市、闽清县)

柳州市(融安县、城中区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳江区、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区)

天水市(武山县、清水县、麦积区、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)

朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、应县)

滁州市(南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、定远县、琅琊区、天长市、来安县)

广元市(昭化区、苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、向阳区、工农区、兴安区、南山区、东山区、兴山区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃州区、瓜州县、玉门市)

株洲市(茶陵县、醴陵市、渌口区、荷塘区、石峰区、芦淞区、攸县、天元区、炎陵县)

怀化市(会同县、辰溪县、溆浦县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区)

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湖州市(德清县、南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、凌源市、建平县、朝阳县)

重庆市(渝中区、合川区、武隆区、南川区、南岸区、渝北区、璧山区、巫溪县、长寿区、北碚区、石柱土家族自治县、大渡口区、奉节县、黔江区、铜梁区、城口县、巴南区、丰都县、江北区、彭水苗族土家族自治县、永川区、江津区、大足区、垫江县、荣昌区、开州区、云阳县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、忠县、梁平区、万州区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、九龙坡区、綦江区、沙坪坝区)

鞍山市(铁西区、铁东区、台安县、千山区、海城市、岫岩满族自治县、立山区)  曲靖市(沾益区、师宗县、会泽县、罗平县、宣威市、富源县、马龙区、麒麟区、陆良县)

唐山市(丰南区、曹妃甸区、遵化市、滦州市、乐亭县、迁安市、玉田县、古冶区、开平区、迁西县、路南区、路北区、滦南县、丰润区)

邢台市(清河县、临城县、信都区、内丘县、南和区、襄都区、隆尧县、广宗县、任泽区、临西县、柏乡县、南宫市、威县、宁晋县、新河县、巨鹿县、沙河市、平乡县)

保定市(望都县、博野县、容城县、顺平县、易县、高碑店市、满城区、高阳县、安国市、唐县、曲阳县、莲池区、清苑区、徐水区、定州市、蠡县、涞源县、阜平县、安新县、涿州市、定兴县、雄县、涞水县、竞秀区)儋州市

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)  普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

赣州市(石城县、南康区、崇义县、寻乌县、兴国县、章贡区、宁都县、定南县、信丰县、大余县、赣县区、上犹县、龙南市、安远县、会昌县、瑞金市、全南县、于都县)淮安市(洪泽区、盱眙县、淮阴区、金湖县、淮安区、清江浦区、涟水县)

桂林市(叠彩区、全州县、荔浦市、象山区、平乐县、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、雁山区、资源县、永福县、阳朔县、兴安县、灵川县、灌阳县、临桂区、七星区)

深圳市(龙岗区、宝安区、南山区、罗湖区、光明区、盐田区、龙华区、福田区、坪山区)

宜春市(樟树市、高安市、袁州区、靖安县、上高县、万载县、宜丰县、铜鼓县、奉新县、丰城市)

周口市(太康县、扶沟县、沈丘县、郸城县、淮阳区、商水县、西华县、川汇区、项城市、鹿邑县)

大连市(旅顺口区、甘井子区、金州区、沙河口区、中山区、瓦房店市、庄河市、西岗区、普兰店区、长海县)

张掖市(甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、民乐县)

阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、札达县、普兰县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)

益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、新和县、乌什县、库车市、拜城县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区)

常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区、金坛区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

江门市(恩平市、蓬江区、新会区、鹤山市、江海区、台山市、开平市)

来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为

4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。

船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。

收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。

许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流

9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。

双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。

简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。

绑定巨头

这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。

在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。

原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。

他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。

采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。

联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。

ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。

格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。

新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货

两家是老熟人，合作超十年。

许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。

本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。

ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。

许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。

千里求镍

续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。

车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。

2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基

其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。

2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。

公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。

截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。

去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。

格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。

4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。

一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”

步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。

降本提效

许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。

他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。

格林美看好三元电池前景。

“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”

管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。

“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。

坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。

宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。

此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。

期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。

许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。

年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。

这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。

图片来源：格林美，除标注外