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张家口市(张北县、桥西区、宣化区、桥东区、阳原县、康保县、万全区、蔚县、沽源县、崇礼区、涿鹿县、赤城县、尚义县、怀安县、下花园区、怀来县)

澳门特别行政区

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、金塔县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

赤峰市(敖汉旗、红山区、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林左旗)  海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、共和县、兴海县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗)

唐山市(丰南区、古冶区、丰润区、滦州市、迁西县、滦南县、开平区、玉田县、路南区、迁安市、路北区、遵化市、曹妃甸区、乐亭县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

晋中市(左权县、太谷区、灵石县、和顺县、祁县、寿阳县、榆次区、介休市、平遥县、榆社县、昔阳县)  东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)

连云港市(灌南县、灌云县、赣榆区、东海县、海州区、连云区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、台江县、麻江县、锦屏县、榕江县、凯里市、岑巩县、丹寨县、施秉县、黄平县、剑河县、雷山县、三穗县、天柱县、黎平县、镇远县)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

齐齐哈尔市(碾子山区、甘南县、龙沙区、克东县、建华区、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克山县、富裕县、富拉尔基区、泰来县、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、依安县)

长沙市(长沙县、雨花区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、望城区、天心区、开福区、宁乡市)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县、舟曲县、夏河县)

临汾市(洪洞县、大宁县、安泽县、吉县、曲沃县、隰县、蒲县、霍州市、尧都区、浮山县、永和县、侯马市、古县、乡宁县、翼城县、汾西县、襄汾县)

张掖市(山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、临泽县)

烟台市(福山区、龙口市、莱山区、芝罘区、莱阳市、牟平区、莱州市、海阳市、招远市、蓬莱区、栖霞市)

宝鸡市(麟游县、岐山县、千阳县、陈仓区、凤翔区、凤县、陇县、眉县、扶风县、渭滨区、金台区、太白县)

崇左市(天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、宁明县、大新县、龙州县)

天津市(红桥区、河西区、宝坻区、和平区、河东区、西青区、北辰区、武清区、津南区、南开区、河北区、东丽区、宁河区、静海区、滨海新区、蓟州区)

吕梁市(孝义市、交口县、汾阳市、中阳县、柳林县、岚县、交城县、临县、文水县、方山县、兴县、石楼县、离石区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)

潍坊市(临朐县、诸城市、寿光市、奎文区、昌乐县、寒亭区、安丘市、潍城区、昌邑市、高密市、青州市、坊子区)

贵阳市(清镇市、乌当区、息烽县、南明区、白云区、开阳县、修文县、观山湖区、云岩区、花溪区)

绥化市(明水县、兰西县、海伦市、安达市、北林区、绥棱县、望奎县、青冈县、肇东市、庆安县)

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鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

丽水市(景宁畲族自治县、云和县、缙云县、龙泉市、遂昌县、青田县、庆元县、松阳县、莲都区)

龙岩市(新罗区、漳平市、长汀县、永定区、连城县、上杭县、武平县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县)  德州市(庆云县、乐陵市、平原县、陵城区、禹城市、齐河县、德城区、武城县、宁津县、临邑县、夏津县)

郴州市(嘉禾县、永兴县、苏仙区、桂东县、资兴市、汝城县、临武县、桂阳县、北湖区、宜章县、安仁县)

鹤岗市(南山区、萝北县、兴安区、兴山区、绥滨县、工农区、向阳区、东山区)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

驻马店市(驿城区、西平县、上蔡县、泌阳县、新蔡县、正阳县、遂平县、汝南县、确山县、平舆县)  北京市(平谷区、西城区、昌平区、丰台区、通州区、大兴区、房山区、门头沟区、密云区、海淀区、怀柔区、延庆区、顺义区、朝阳区、东城区、石景山区)

泉州市(晋江市、安溪县、惠安县、洛江区、泉港区、金门县、永春县、丰泽区、德化县、石狮市、鲤城区、南安市)

宜宾市(屏山县、叙州区、珙县、南溪区、筠连县、长宁县、江安县、兴文县、翠屏区、高县)

随州市(曾都区、广水市、随县)忻州市(原平市、保德县、繁峙县、河曲县、静乐县、偏关县、神池县、代县、五寨县、五台县、忻府区、定襄县、宁武县、岢岚县)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、大安市、通榆县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、金湖县、涟水县、淮安区、清江浦区、盱眙县)

德阳市(旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、广汉市、罗江区)

河源市(源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县、紫金县)

三明市(明溪县、清流县、建宁县、将乐县、宁化县、三元区、大田县、沙县区、泰宁县、永安市、尤溪县)

巴中市(巴州区、通江县、平昌县、南江县、恩阳区)

安庆市(怀宁县、宜秀区、宿松县、桐城市、望江县、太湖县、迎江区、潜山市、岳西县、大观区)

信阳市(浉河区、光山县、潢川县、新县、息县、商城县、固始县、罗山县、淮滨县、平桥区)

十堰市(房县、丹江口市、郧阳区、竹溪县、竹山县、茅箭区、张湾区、郧西县)

青岛市(李沧区、市南区、崂山区、即墨区、平度市、城阳区、黄岛区、市北区、莱西市、胶州市)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

达州市(渠县、万源市、达川区、通川区、大竹县、开江县、宣汉县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、开远市、红河县、蒙自市、河口瑶族自治县、石屏县、绿春县、泸西县、元阳县)

重庆市(荣昌区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、江津区、大足区、潼南区、江北区、万州区、永川区、城口县、奉节县、梁平区、巫溪县、云阳县、南岸区、垫江县、巫山县、合川区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、巴南区、沙坪坝区、忠县、大渡口区、丰都县、九龙坡区、涪陵区、綦江区、铜梁区、渝中区、渝北区、北碚区、长寿区、开州区、南川区、武隆区)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县)

榆林市(佳县、定边县、绥德县、神木市、榆阳区、清涧县、靖边县、吴堡县、府谷县、横山区、子洲县、米脂县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）